2018.08.18赖依林日清

SPIN法则

S(背景）

甲：姐，您好！一般您家里一般是谁负责扫地啊！姐夫吗。

乙：怎么可能，一回来就座沙发上不动，就算扫了也笨手笨脚的，打扫不干净，还不是得我自己再扫一次。

P(难点）

甲：家里一般两天左右至少要扫一次地吧，如果个别人有点强迫症或是有点小洁癖的，看着房间脏乱总是忍不住撸起袖子动手吧。你说是吗！

I（暗示）

现在房子基本都是瓷砖，一跟头发都能看得见，除了扫去打点的垃圾碎屑，我们都时常会拿着拖把在来回拖一遍，先不说特别费，而且腰也要一直处于弯曲的状态，突然伸直腰板那一刻一定特难受吧。

N(需求）

姐，看我们这有一款能边扫地边拖地的扫地机，还能做到你指那就能扫地，你只要做到拿着手机进行遥控它就行。

FABE法则

因为星光扫地能做到全局规划你家里的户型，做到边扫地边拖地，而且吸力可达1800Pa,这会使你每天住在房子里都觉得干净如新。特别是对腰不大好的不大能大幅度动作的老年朋友，而一般的扫地机不具备能继点打扫的模式，特别是在快没电了，它去回充，又开始重复打扫相同的地方。而我们这款星光扫地机还能做到预约清扫并做到。在22点到7点的时间段里开启勿扰的模式。你要是有空的话可以到我们的体验店里体验一番我们可以为您演示。

今天一天的时间都在完成我们的毕业作品，老师也不厌其烦的指导我们，还对装修进度里涉及到水电施工的一些细则注意事项进行分析讲解，也让我对成套有更深得认识，这么多天的培养一直围绕着销售，服务设计，通过PS，3D云软件这些辅助的技能更好的运用促成销售。

2018.08.18赖依林日清