我们结合世界杯这个当下热点，和大家再一次交流和分享了风险、配置的相关话题。
这一周，我们将回到销售的话题上来。作为【顾问与客户关系】这个系列的开场篇目，我想用我对一位朋友的总结，来向你讲述一下「优秀营销员」的基本素质。好了，先来一睹尊容吧：
我们是通过知乎认识的，都算是比较早期的用户了，一次同城的线下聚会到现在，认识已经七年了。
这些年来被他成功安利的各种物件非常多，小到一本书、大到电脑，就连我现在写文章所使用的机械键盘也是被他成功“推销”的——从他身上，我看到了一个优秀推销员所必备的良好素质。
他身上的这些素质，我相信对每一位保险顾问而言，都值得借鉴：
1. 有一个高端的自我人物设定
2. （对推销的产品有着崇拜式的热爱）
3. 自己是产品的使用者同时还带着客户体验
4. 足够专业——对产品细节及竞品特点的充分掌握
（第二条画上括号是因为待会儿不打算论述这一条）
· 高端人设
第一次见面是一群陌生人的聚会，他给我的印象是：爱学习、好思考、善交际、还会玩。用着有智慧的段子和机敏的小幽默很快就捕获一众人的注意力，从那时起我们俩常用段子进行碰撞。
进入微信时代以后，他的微信经营可谓是将“有情、有趣、有用、有品”用到极致的典范。有学习我的保险师精品课《给保险顾问的微信营销课》的学员，对这个“情、趣、用、品”一定不会陌生（——想要学习更多微信营销细节，文末有链接可以直接点击购买）。
· 自己使用产品，带客户体验产品
来说一下我是如何被安利下单面前这个机械键盘的——请自行脑补他的眉飞色舞手舞足蹈：
他：我们都是经常需要用电脑做计划写文案的人，在打字这件事情上你是否有过极限的高峰体验？
我：我用普通键盘100-110字/分钟左右，我不信我换了机械键盘能够快到哪里去！
他：你就说你有没有感受过机械键盘的那种快感？！（我回答说“没有”）我告诉你啊，那种感觉就是当你思绪如飞的时候，你的键盘响应、电脑反馈让你的手需要停下来、你的思绪需要暂停下来……但当你的手指在机械键盘上啪啪啪的时候，你会感觉到键盘在嘲讽你“他喵的能不能再快点啊！”
然后，他立刻带着我去到一个电器超市，直奔机械键盘的展示台，然我去抚摸、敲打……
· 足够专业
“你直接买我买的那一款，你放心，绝对是市场上性价比极高的！
“机械键盘最好的品牌就是cherry，但是太贵没必要；我买这个用得是cherry的轴。
“推荐你用红轴，是最普适的轴。
……
对，他就是这样向我介绍的：分析了最好的品牌，然后从技术、价格以及使用体验进行说明——不仅了解自己的产品，还了解竞争对手的优劣。
对了，他不是数码硬件的推销员，他曾经是某国有银行支行长、后辞职转战基金业一线的金融从业者——他是我在身边所见最有智慧、最具营销策划才能的两位80后朋友之一。
他叫魏衡，从信用卡销售一路成长为银行支行长，是之前所服务银行总行级金牌讲师；成都电台经济频道特邀嘉宾，《基金定投的非传统营销》一书的合著作者；知乎银行类问题优质回答者——对了，前两年有一个关于“友谊的小船说翻就翻”的段子，据我所知，是从他在知乎上的一个回答传播开的。
为什么我要花这么长的篇幅来写这位朋友的经历和介绍呢，因为金融理财顾问的销售都是相通的——我正在努力邀请他来为《雷磊货殖论》客串一两期的内容，只是不知道各位读者朋友们是否有这样的意愿呢？
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