为什么要讲逻辑

今天我想用最近4个月的体会，谈一谈为什么要讲逻辑。

讲逻辑让我痛苦

19年国庆之后，我的工作岗位发生了较大的变化，从区域销售岗位转到上海总部负责品牌行销。此前我在区域做了13年的销售，包括在前东家干了5年以及现在的公司干了8年，形成一定的思维定势，可能也是销售人员的共性。

比如：结果导向，认为结果比过程重要。注重客情，会非常注意维护与经销商，客户之间的良好合作关系。团队合作，会时刻关注团队成员的工作态度和能力，营造良好的团队氛围，毕竟销售是靠大家一起干出来的。

但是到了总部之后，我发现这些自己擅长或者对工作帮助比较大的思维习惯，不适用了。结果嘛，不像原来那么可控了；客情变成同事关系了；团队合作方式也变了。

更大的变化是，总部最重要的工作思维是讲逻辑。不管是做计划，方案，还是给老板呈现PPT，首先考虑的是逻辑。逻辑行不通，哪怕凭经验认为可行的，也是无法公开谈的，会被挑战。一个方案，常常因为逻辑的问题，反复研究，调整，直至符合逻辑。有时候为了说明一个问题，实在拿不到实际的数据或者凭证，就用参照，假设，推测等等办法去处理，显得逻辑是合理的。

也正是因为凡事讲逻辑，有一些自己认为好的想法，因为说不出严谨的逻辑，只能埋在脑海了。还有一些方案，是很有逻辑的，但是无法落地，变成做无用功，因此感到失落。还难免有一些事情，一开始自己就完全不认同，但是没办法改变，又必须要做，只有编逻辑。

思维方式和工作方式的变化，加上工作繁琐，节奏变化快，一度让我难以适应，内心焦灼。有时候任务繁重，自己花了很多时间去做一个事情，对生意没有帮助，让我心里产生抵触。

然后就想起以前在区域做销售多爽啊，自己可以说了算，管他逻辑不逻辑的，只要凭自己的经验和市场敏锐度判断是有利于生意的，直接去干就是了，而且结果大多是好的，业绩嘛都是排前面。

但我心里很清楚，过去的这些其实没有什么值得骄傲的。可能是自己运气好，遇到了合适的客户，合适的人，所以才做出看起来还可以的业绩。如果换个环境呢？生意逻辑就不同了，能不能做得一样好就未必了。

这也是我选择跳出舒适区的初衷，希望能多历练自己，开拓自己的视野，提高规划性，让自己做事更有逻辑，面对不同的环境也能从容应对。

但是，变化真是让人感到不适 ，诚惶诚恐，不身临其中，是无法理解的。困难的时候我只能鼓励自己：痛苦的时候才会迫使自己反思、求变，痛苦的时候成长进步是最快的。痛苦是因为对自己有期望但是能力和实力跟不上，扛过去一段时间可能就好了。

尽管如此，我现在还处于焦灼的状态中，不知何时能熬出头。。。

讲逻辑使我改变

现在我其实已经清楚地意识到讲逻辑是必要的，正确的，自己渐渐潜意识形成这样的思维。试想一下，诺大一个公司，如果凭每个人的主观经验做事，那得多混乱。每个人的经历不同，风格不同，只有依据流程和逻辑，才能把大家串起来共同完成一件事情。

当我开始这么想的时候，其实自己的思维更加打开了，也更加接受这种工作模式了。

世界变化这么快，不论是公司还是个人，其所处的环境时刻在变化之中。而且要想发展，必须探索新领域，开发新业务。这个时候怎么做呢，只能是按照逻辑去分析可不可以做。不符合逻辑的就不要去做，降低失败风险。

但是讲逻辑也有矛盾的时候，因为每个人有不同的逻辑，你还不能说谁对谁错。怎么办呢，看是否适合。不是每个看起来正确的逻辑都适合自己。

比如定型产品，啫喱水占据最大的份额，但这几年销售是下降的，而定型喷雾的销售呈现快速增长，因为它更受年轻人喜欢。如果问大家品牌怎么发展，每个人的逻辑一定不尽相同。有主张加强啫喱水的，因为它份额大一旦下跌对整体影响太大；也有人主张大力发展喷雾，因为它成长最好。这就得结合品牌的特点来看，不同的品牌选择的策略是不同的。

还有一种工作中经常出现的情况，老板们的逻辑和自己的逻辑不同，总部的逻辑和区域的逻辑不同。不按对方的逻辑做是不行的，完全按照的话貌似也做不好。怎么办？首先应该接受而不是否定，同时应站在对方的角度换位思考，自己一定有可以调整的地方，使自己和对方匹配。

此外，我们需须认识到，逻辑是对的，不代表结论是对的，结果是好的。很多时候，世界对错是没有逻辑的，或者有逻辑但是你理解不了。所以说不能因为结果的不好，去否定未来。

比如说，一个方案没有产生效果，不一定是方案本身有问题，可能是执行问题。一个公司当前的业绩不好，不代表未来它不好。这个逻辑没错吧。当有了更全面的思维，我们才会对一些事情有更深刻的理解。

我们最需要做的是尽量套用学习他人的逻辑，培养自己的逻辑，这样才能慢慢变得更好。