明哥有话说
明哥解析：马云十几年前也和你我样，买不起房，买不起车，现在全中国的钱却都在他的支付宝里，秘诀在于，他永不放弃的决心！唯有决心，才能让你能成交任何客户。
明哥有话说
一．客户不会主动来找你成交，但你的决心要大
客户会主动来找你成交么？
答案是不会！
绝大多数客户都会拒绝初次见面的销售，就算你了解客户的需求，及时送上干货，你也多半会被拒绝。
这并不能怪我们的客户，21世纪，骗子多了，人的心理壁垒也厚了。据心理学家统计，每一个人的成交需要在六次以上，才会被大多数的人所接受。
你说一次为你好，客户就相信，那地球上就不会有那么多大龄未婚青年了。
为你好是用行动来证明的，成交一次很难成功，当你遭遇到客户拒绝，遭遇到强大压力，你准备放弃时，你的决心不会痛么？
这样完全违背了销售的本质。
销售是什么？
销售就是用决心战胜磨难，用感动征服人心。
明哥有话说
二.销售没有任何诀窍，只有决心
被拒绝多少次才能成交？
专家也提供了数据：70%的客户要在坚持8次才能谈成。同期一起做销售的，40%的同事打第一次电话后就失去了一个顾客源，有27%在打第二次电话后就放弃了。10%在打第三次以后放弃。有5%继续打电话，这5%一直在坚持的同事正是收入最多的人士。
马云创业初期曾被拒绝过37次，每次洽谈回来，都说：我拒绝一家VC了...我又拒绝一家VC了...我拒绝了37家VC了，但后来他的员工才知道，其实他是被别人拒绝了37次，因为没有人相信他说的东西。
但马云最终凭借着他强大的决心，先后获得了高盛联合富达投资的500万美元以及日本软银2000万美元的投资，2011年，当很多免费的网站正一家接一家倒闭的时候，阿里巴巴推出自己第一个付费产品“中国供应商”，凭借“中国供应商”，阿里也逐渐步入了正轨。
马云如果决心不够疯狂，你的钱现在应该在马化腾的微信里。
苹果创始人乔布斯说：“只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人,才能真正地改变世界。”
微世界的许多学员一直在学习这种决心，并总结出：你如果想要成交一个人，从第一次到第二次、到第三次.....从头一天早上到第二天，无数次“成交”与“拒绝”的反复交锋，至少要反复6次以上！
明哥有话说
三. 让连1分钟都不愿给你的客户奔你而来
很多客户一分钟也不愿给你，你就放弃吗？
那你去卖糖水吧！过得应该不会太差。
明哥有话说
我们分析一下原因：因为你没有成交；还没有客户买你的产品，没有人愿意做第一个吃螃蟹的人。
如果你没有成交的决心，那你就没有一点改变世界的机遇了。
所有一切都来源于成交，你必须要求他们，多次要求他们，要的决心比不要的决心大。
有一个代理做了一个非常厉害的微商产品，客户却拒绝了，连一分钟也不愿给她，为了成交，他去跟客户喝茶。这时他就想起黄老师说的成交信念，当时他就再要求第二次、要求第三次，被拒绝；他就再要求第四次，被拒绝；他再要求第五次，敢于反复成交，会让你成功；唯有不放弃，才能让你反复成交.......最后了一共成交了8次。
喝一壶茶的时间，竟然成交八次之多，这个客户开始时连1分钟都不愿给他，但他坚持，终于成交了。
什么叫成交？成交就是要求比拒绝多一次。什么叫成功——成功就是站起来比倒下去多一次。
明哥有话说
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