众所周知O2O的盈利模式是：通过线上平台（online）的免费（如，买房用户可以免费浏览房源）、低价（如，团购）等方式聚合流量，再将流量通过销售签约商户，导入到线下（offline）进行变现；在线上O变现成线下O的过程中，除了连接用户端和商户端的产品经理，连接两个O的还有另一类关键角色：签约线下商户的地推销售。
不同于纯C端的产品，仅依靠良好的产品体验和口碑传播就可以自发壮大用户群体，再通过广告变现。在O2O变现中不可或缺地需要地推销售去签约商户、引导商户、培训商户才能为线上的流量（用户）提供好的服务，整个模式才能跑的通并良性循环发展下去。换句话说，O2O公司要良性发展地推销售团队是必不可少且功不可没的，没有这些地推销售搞定线下的O，O2O就很难实现变现、盈利。那么作为参与决策公司盈利模式与发展方向的O2O商业端产品经理该如何对待地推销售团队所提的需求呢？
答案显然是：No！
为什么？
因为你是“O2O的商业端产品经理”！你需要对所有需求方（老板、运营、销售、产品本身迭代）的需求进行严格的产品把关和可行性分析！
首先，需要对销售的需求进行真伪分析
判断其提出的到底是一个要求还是一个需求；是因为不懂产品规则无法帮助商户答疑呢还是产品确实有待优化。例如：销售A负责上海黄埔区的XXKTV，如果他提出“因为XXKTV是我的签单商户，所以能否通过调整资源将用户优先导入到该商户呢？”显然这是一个要求，一个为了完成个人KPI的要求而非需求。如果按照A销售的要求将用户优先倒给XXKTV，那B销售也来提“将优质客户倒给YYKTV时”产品经理怎么办？这种“要求”显然是不能接，不能做的。
其次，这个需求解决的是什么商户的什么问题，是否具有普遍推广意义
继续以KTV为例，ZKTV是高档会所式KTV，有豪华包房、绝味美食、明星驻场，但是需要O2O平台在工作日的15:00前推荐60元/小时以下的用户；工作日15:00~17:30推荐100元/小时左右的用户，工作日17:00以后推荐500元/小时的用户，普通节假日推荐1000元/小时的用户；小长假不接受团购平台的客户；这样的需求能否接，能否做？
作为商业端的产品首先需要评估Z这类KTV能够给公司带来的收益、其次需要评估该平台签约的商户中有多少个Z这样体量的KTV，这些体量的KTV中又有多少愿意跟该平台签约，如果市场空间足够大，那么就开始评估这个完成这个需求需要投入的人力物力成本；最后计算完成该项目的ROI“投资回报率”。
再次，判断这个需求的优先级，什么时候做
销售最擅长干的就是“极尽夸张之能事”，比如MKTV买了平台的置顶套餐（位置靠前的一种套餐），比没有买套餐前多了10个用户，MKTV觉得赚的还是不多，要是能多100个就好了，于是给销售施加压力说“买了你这个套餐和没买的时候没有任何区别”，销售会告诉产品经理“人家买了我们的置顶套餐后3天了1个用户都没增，你赶快给我调整产品规则，要不然我这没办法售卖了……”产品就需要分析，是否真如销售所说，如果真如销售所说这个需求是否是所有购买该套餐的KTV商户都遇到的问题，在自己目前的项目中排在什么优先级？什么时候开始做会更合适。
最后，第一线的bug反馈口
经历了销售各种狗血剧情之后，很多商业端的产品对销售的定位就成了：满嘴胡说八道，还TMD的那么理直气壮，真TMD拿着无知当个性；其实也没这么糟糕，毕竟他们混迹一线，对商户的理解，对bug的获取还是优于产品的，比如：某KTV商户被色情小号疯狂攻击，第一时间得到消息的肯定是销售；再比如，KTV商户购买了平台的某一款付费产品，扣费了，但是产品没有发给人家，肯定也是先反馈给销售，才能抵达产品经理的，所以对待这样一群"一般是天使一半是恶魔"的人，产品经理要充分发挥自己的结构化思维，有辨别有针对性的采纳、立项。
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