我想把这些年创业的经历告诉大家，不是要向大家炫耀什么，只是想说说这些年创业的苦，想让大家少走一些弯路。
我08年毕业的时候就一心向往北京，便不顾家人的阻拦去了北京，初到北京的心情肯定是非常兴奋，有身之年第一次到大首都，看着一座座高楼大厦，心里想着肯定要在北京闯出自己的一份天地，但是接下来的日子，让我感受到了什么是北漂生活。
一个月1000左右的工资，住着昏暗的地下室，渐渐的把初到北京的热情都给磨灭了，心里无时不在反问自己，我来北京是为了什么，难道就为了在地下室生活，我混这样也算是悲惨的，每当家里来电话问自己的时候，都不敢和家里说，只能强颜欢笑，说一切安好。但是电话过后，眼泪总会不争气的落下来。
回想当初的那段日子，潮湿的地下室让我浑身是痘，而且每夜还伴随着吵吵闹闹，令人几度失眠，真是苦不堪言。
这样的日子过了有一年，虽然工资有上升，但是感觉物价上涨也很快，日子还是那样的苦。
在09年6月份的时候吧，狠下决心要自己创业，便不顾一切的辞掉了工作，义务反顾的加入到创业人群当中。
我走访了很多的北京外地工作者集中的地方，发现一到晚上，这些地方有很多的摆地摊卖衣服的，而且人流量还不少，我也问了很多家，平均天收入在200左右，再对比一下自己的工资，想想确实比那不到2000块的工资多了不少。便决心也加入到摆地摊者的行列。
记得当初是从动物园进的货，而且都是夏季的衣服，价格都不是很贵，便宜的3到5块钱一件，贵点的也就十几块钱。而这些衣服你要出手3到5块钱的出手你至少要卖到30左右，而十几块钱的就到60到70左右，这样留给别人讨价还价的余地。
你要问我进货价有那么便宜，我告诉你，这确实是这么便宜，就这还算质量不太次的，那种穿一次就不能穿的衣服我没问价格，好像还有几毛钱一件的，不过得大指量的。
不多说其它的，摆地摊当初我可是个萌新，对摆地摊可一窍不通。当时不知道摆地摊还有收地摊费的。当时看着收地摊费的凶神恶煞，很害怕的交了钱。可是这不是最悲惨的，可悲的是我第一天晚上就卖一件衣服出去。而且后边连续几天不开业，对于人流量这么大的村，我感觉卖不出去啊。
我就观察，发现这片区域虽然人流量大，但是年轻人很少，大部分是工地的人群，而我的衣服却是年轻时尚的小短袖。于是，决定换地，虽然会陪钱，但是赔就赔吧，房租还贴进去了（记得当时的房租是200）。
接下来的日子就是奔波在北京的各个角落，跑了几天最终定了下来。这前前后后忙活了一个月一分钱没挣着，这次再不成生活就成问题了，所以下了很大的决心一定要把自己的衣服卖出去。
定下来的当晚就迫不及待的把地毯摆好了，还好当晚就出了应该是5件衣服，小赚了60块钱。（毕竟是小地摊，别人肯定会跟你讨价还价）。
后来的几天同赚的钱都差不多，我就感觉自己还是没找到卖衣服的技巧。于是，我考虑了几天，于是想好了一个款式只售一件，就是大家所说的“绝版”，然后价格上调10%，还真别说，有人还真吃一套，问你你就我们这款式只出一件，你出去都没人和你撞衫。（实际上自己有很多套，当别人买走以后，你再摆出来就行，别当天摆出来就成。）
又过了一个月，衣服卖的不错，收入也能达到3000了，但是感觉3000也不算很多，于是我又把一些袜子（10块钱10双的，10块钱5双的都卖），女式内裤（为什么要卖女式内裤呢，因为我自己是女生，卖男内裤总是不好意思的），还卖一些个性的拖鞋（这些是网上找的）。
后来的生意也出奇的好，一个月6000多都很正常，直到09年转入冬季的时候，生意就不怎么好了。冬季的地摊普遍生意不好。
这里我要说点我对摆地摊的看法。
1、同行业竞争对手特别多，所以选款式一定要在网上，线下批发市场多看看，越个性越好（针对年轻人）
2、卖衣服一定要有自己的特点，价格虽然有一定影响，但影响最大的还是你要把自己的优势体现出来。（款式新、质量好、有个性）
3、选地段人流量虽然是第一因素，但是一定要看好人群的（年龄、性别、收入）等情况。
4、不要害羞，即使你卖内衣都能挣钱（一定要看着干净）
5、季节变化影响大，提前更换应季衣服。
09年冬季以后，感觉摆地摊也不是长久之际，便又想着租个门面，但是感觉卖衣服的话，门面费用比较高。所以打算考虑其它的。
通过调查发现村里卖米线的店生意就不错，每天都人满。所以想着开家米线店，但是一个人投资太高，于是打定注意找合伙人，考虑良久，先把米线的底料配方拿到手再说，于是跟卖米线的老板商量（最终以1000块钱买下了这个配方，不知道自己是赚了还是赔了）。
然后呢看好门面我就找房东谈，我的想法是房东提供房子，我提供人力，帐由房东记。这种方法虽然好，但是成功几率比较低，还好自己运气好找了一个好房东。（我们的合同可是当年营业额达到多少时，我以分红的方式付房东，而没达到这个营业额，我会以房租的方式给他，房东仍然是不亏的）。一个女生能做到如此是不是很强。要不说我是女汉子呢。
而对于吃，人们总是缺不了的。初期装修，买设备都是自己的钱（房租可以省不少），后来的试料都是自己在做（虽然很辛苦，一个女生真是为难自己了）。经过自己的加工，味道也确实不错，开业当天营业额就达到了300多。而且对于米线店我不需要做过多的宣传，后来我又加了套餐（送小饼，有些人一份米线不够吃，但是多了又吃不了）。这样的效果就是人流量越来越多，加上饮料，啤酒，一天均营业额在800左右。
自己的生活感觉越来越好，偷笑中。。。
你知道开这种小餐馆忙的时候就是饭点时候，其它时间是比较清闲的。于是，打算自己在考一些证件充实自己，毕竟不一定哪天就要改行了。而且做米线是非常辛苦的，不一定哪天自己就不想做了。
于是开始研究考什么证书好，最终决定考会计证（要做文弱的女汉子）。本人可是大学毕业，对于学习能力，自认为还是很强的。看网上有的网友说，考会计如果每天都学的话，三个月就能拿下来，于是信心满满的把考试需要用的书都买了下来。
我相信自己 是一个有耐力，有耐心的人，而在现实中我也是如此，对于自己决定的事情，自己都能对自己狠下心来。
在打算考会计证之后，我只要有时间我就看书，做题，能背的都背下来。（学习只要用心，只要不是自己笨，肯定能学会的。）由于时间的因素，我是10年的时候考下的证书。（在这期间，不要认为的我米线生意不怎么样，其实我的米线生意真是出奇的好）辛苦虽然辛苦，但是我的钱没少赚。反正到10年的时候，我一年的收入达到了8万多。虽然不是很多，但是也算一笔不少的收入。
后来有朋友问我，米线店开那么好，怎么不继续做下去，我当时的想法就是既然学
了会计，总得去做点什么，要不对不起自己。毕竟自己是女生，不能一辈子做米线吧。
在11年初我转手把店面转给了房东，当时是3万块钱出手的。所以自己手头当时还算是有点钱的。
找会计工作的日子可不好过，毕竟是新手，不懂的地方还是有很多的，最后在一定小公司落定工作，当时对工资没有什么硬性要求，毕竟所有人都说会计都是做越久工资越高。这家公司的性质就是给别人做帐，注册公司等等。
我想这类公司的工作比较繁琐，因为你要面对不同的公司，各公司的帐又不同，出现问题你得及时与客户沟通。
后续的2年多我都在这家公司工作，无奈自己总是闲不下来，总有一颗创业的心，感觉自己这两年来对这行业也比较了解，便打算自己单干。于是，一狠心又离职。
这创业需要找客户吧，需要注册公司吧，注册证件什么的问题难不倒我，可是客户怎么来呢？还得自己找。
后来我找朋友借了10万，又贷了一些款，于是我的公司就这么开起来了。
怎么找呢，我把求职网站翻了个遍，只要招会计的我就会打招呼，当时还开通了VIP服务，有电话的我还会电话联系，问会求着人家要不我给你们做帐吧，我有会计证，免费给您做一个月吧，您要满意您再付钱。这样客户也就慢慢多起来了，现在我自己也招了几个会计，生意不长太好，但也不会太次。虽然苦，但是这些年的创业经历告诉我，创业没有不苦的，你看着表面风光的人，背后付出的努力都是成倍的。
现在我的公司越做越大，不仅仅注册公司，代理记账，现在还扩大了其它业务，比如软件著作权、高新认证等等。您要问我为什么业务做这么多，我想说的是企业总要不断的去创新，适应新的社会环境，不改变自己，走向死亡的就是自己。
创业不辛苦，不如回家种红薯。
创业很辛苦，当然我也希望大家在创业的道路上越走越远，但是不要一腔热血就走上这条不归路。
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