和同事在路口遇。
他:怎么了,看起来蔫蔫的,心情不好呀!
我:恩,心情不好。
他:没关系的。(噼里啪啦讲了一大堆安慰的话,还举了各种案例)可是,他也没有问我为什么心情不好呀。
突然想到我们在与客户交流时也会经常陷入这样的误区,当客户说他遇到什么问题时,就开始一股脑儿地灌输自己肚子里的东西,并且想方设法地与黑马建立连接,然而,并没有什么卵用,毕竟正如同事后面安慰我般,其实很多句话完全没有听进去,so sorry。
昨天晚上,终于给潜在客户打上电话了,还好慧慧领导在,紧急到她临场发挥,我给她写小纸条,但是昨天的30分钟电话,极有可能成交客户了,超级赞。
每一个案例娓娓道来,每一个切入点都能够与黑马的价值相符合,是否能够提供价值一定是我们最核心的点。
需求,是最好,但又是最难把握的点,尤其是对于创业者来说,毕竟能够做到年营收好几亿,绝对不是等闲之辈,而如何去hold这样一帮精明的创业者,也是我们的要务。
每一位领导的风格都不尽相同,慧慧强势、进攻型,声音的感染力绝不是一朝一夕可以修炼出来的,但我可能也会形成仅属于自己的风格呀。
平兄说:我相信你一定是想走专业路线的人,而不是像我们有的同事靠卖萌也能成交客户。
当然还是走专业路线更靠谱呀,因为销售只是途径,而不是归路。所以,尽快找到适合自己的位置,努力提升自己的专业度。
附:
学习宜花科技的案例,美年大健康以及准备一个与保险或者员工福利相关的案例。
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