随记

      今天推荐写作主题是灵感，说可以去和别人聊一聊自己的想法等等。我今天并没有主动去找谁聊了自己的想法，却很幸运今天吃饭遇到了一位很有想法的人。他比我大十几岁，曾经也是银行体制内退出来然后去北京打拼现在回归，今天他聊了很多自己的经历，也聊了一些别人的经历，我非常赞同他说的一个观点，他说我们这个行业，服务的都是高净值客户，除去因为政策红利一夜暴富的不算，真正白手起家而成为的高净值人群一定是很厉害，很有想法的，我们去跟人家聊天，不光是要去做人家的业务，更要学习人家的格局，以及人家赚钱的思维。我觉得这太对了，如果一味的只把自己定位为销售人员，聊天始终带着明确目的，那自己的发展也会十分局限。要去发现学习和内化别人身上的优点，最重要的是打开自己的格局，改变自己的思维，不要局限自己，更不要以为每个人只有一条路可走。他讲到了一个曾经我们都接触过的例子，就是银行客户的积分兑换。他有几位搞科技的朋友在做积分兑换的系统，联系了几家城商银行把系统落地，从而获得了几十万客户群体。基于这个基础，这群人又看到了积分兑换背后的利益，线上电商，他们用最低折扣拿货再为银行客户供货赚取差价，整个链条都是他们盈利的蛋糕。他们没有因为自己只是一个做系统的而不去关注其他的盈利点，而是在自己能够关注到的范围之内，尽可能多地去寻找机会。他还讲到清华大学的清华基金会，董钧等等人当时捐钱成立，其中一位被资助的学生毕业之后到了新疆，一路发展很好，最后做到了厅级干部。好像董钧这些人后来做了生意，来到新疆进行投资，那位被资助的学生作为当地对接的政府官员，特批了20,00万亩的地块供他们选择，同时用每一亩低于市场30万的价格卖给了他们。我觉得这就是做人的格局和做人的思维。他还聊到了一位中财的博士生导师，好像姓贺，我不太确定了，是一位很有趣的老先生，自己在学术领域非常厉害，自己的学生也是不乏国家级的领导，他讲了一些贺老先生的事，但我印象很深的有一件，是他去贺老先生家做客，老先生给他做了一碗普普通通的炸酱面，跟他说这才是最地道的老北京炸酱面。越是优秀的人，越平和宽容，越见过世面的人，越低调朴素，越成功的人，越心怀感恩。一个人的思维，真的是可以决定他的上限。听完这些，我其实很有感触，虽然知道自己未来想要在金融行业发展。但是今天听完他的分析觉得自己还是把自己局限起来了。我们每天去跟客户聊天，其实应该深挖客户发展的精髓，去寻找真正优秀的人，不仅对我的工作来说是正确的方式，对于我的人生来说也至关重要。我一位同事最近喜欢研究易经，今天她给我们分享了从佛家的角度看人生中非常重要的十件事，明天有时间思考一下吧。昨天和婷婷聊到我们是不是应该强迫自己去做一些明知有益却不愿深入去做的事，今天也没有好好思考，列为明天出去工作以外要思考的第一件事，晚安。