们不喜欢看广告，是无法绕开的事实， 但作为营销人，我们又不得不做广告。
用户为何讨厌你做营销？
因为你的营销行为让他产生了心理抗拒。
心理抗拒：当人的控制权、选择权不合理地被剥夺时，内心产生的抗拒心理。
广告的出现，阻碍了我们正在做的事。
你在玩游戏，老妈端来你爱吃的水果，呼唤着你吃水果，此时你可能变得不耐烦 。
电影里，一个黑社会大佬正在接重要的电话，此时一个美女凑过来献殷情，被大佬一把推开。
你不是不爱吃水果，而是老妈端来水果的行为阻碍了你打游戏。
大佬不是不爱美女，而是觉得美女阻碍了他接重要的电话。
那么，做营销打广告，如何消解这一情况？
一、根据用户的具体场景，调整广告的形式
首先，你要了解自己在什么地方打广告，微博、微信朋友圈、电梯间还是新闻客户端，或是其他任何场景。
那么，用户在这些场景里正在做什么？他们呆在这些场景里要实现什么目的。 然而，我们根据这些场景来调整我们的广告，避免打断他们原来要做事。
举例：
1.微博场景
在微博上，很多用户喜欢刷段子。此时，如果出现一则生硬的广告，“年度旗舰，高端靓机”，用户会非常反感，因为你阻碍了他看段子。
如果，你把你的广告变成段子，那么他会包容得多，甚至喜欢你的“段子式”广告。
刘翔奥运会失利时，杜蕾斯的广告：“最快的男人并不一定是最好的，坚持到底才是最强大的男人”。
结合时事热点，调侃了一番，不失为一个好段子。
该段子又结合了杜蕾斯产品特点：一个好的安全套，可以让男人“坚持到最后”。
2.微信场景
人们看微信朋友圈，是为了解朋友的生活动态。因此，硬生生的广告，将对用户构成一种干扰。此时，如果我们的广告内容写成一个老朋友的生活动态，接受度可能会高很多。
比如，《何以萧声默》的宣传广告，以黄晓明个人动态的形式来呈现：
3.新闻客户端场景
今日头条、搜狐新闻、一点资讯等新闻APP里，用户想看到的新闻。那么，文章底下或者标题之间的信息流广告，可以做成新闻标题式的广告。
原文案：飞贷，2017年度最受欢迎的借贷APP！
符合客户端用户场景的文案：《华盛顿邮报》整版报道，飞贷在美国火了！
4、电梯广告
电梯里，用户习惯看通知。
那么可以把广告做成通知式的。
所以，同样的道理放在营销上也是一样：如果你一定要打广告干扰消费者的目标，那么就应该用可预期的、确定性的方式出现，让消费者能够预期到你打广告。
同样的场景，可以不断延伸和类推：
插播在电影里的广告，可以做成电影预告片的样子；百度搜索结果页的广告，可以做成一个问题回答式的样子。
某些场景里，用户的目标任务没有那么清晰。
那那么，我们应该因地制宜地调整广告形式。
比如，公路上的人们急着赶路，两旁的广告牌的广告应该如何打？
洗手间出来后，对着镜子整理妆容，镜面广告应该如何打？
二、打广告的时间点和地点，要符合用户预期
有两个广告形式对比：
A、在网络电视剧每集开头打2两分钟广告；
B 、开头不打广告，在电视剧播放的中间插播5秒钟广告。
这两种广告哪种更让人讨厌？
无疑是第二种。
与其突如其来地“袭击”用户，比如在用户习惯的时间和地点打广告，甚至主动提醒他这里有广告。
三、给出一个正确的打广告理由
打广告，理由正当，用户多少会理解。
有好几种套路:
1、互惠理由：你看看广告，是享受我免费服务的对价
一个视频网站，为了用户不用去除广告插件，打出这个个广告：
用户大人，我们的程序员还指望着广告费来买盒饭呢。
2、与你相关：对你有用
比如下面两个广告，你猜哪个减少了反感？
“中国领先的手机贷款APP！”
“北京银行贷款难？借10W，利息低至0.1%！”
很明显后面反感很少，因为是先从用户遇到的问题出发，有“正当理由”。
3、价值营销：一起来做有用的事情
比如某矿泉水广告，你每买一瓶水，就会有一分钱捐到缺水的地区的绿化工程。
四、不要操控用户的感知
如果用户认为你做一件事是有意在操控他们的选择，他们就更加容易产生心理抗拒，从而反感你的营销行为。
“再美的文字，赞美这个手机都不过分。”
“颠覆你的体验！”
“孝敬爸妈脑白金”（用户感觉你在操作我的行为）
这些文字除了自吹自擂的意思之外，也在将自己的价值观和判断强加给用户，引起他们的不快。
有一种营销的方法称“逆营销”，即大方承认自己的缺点。
承认自己的缺点，并让用户自己去选择。
不过，不是简单地承认自己的缺点，而是调侃自己缺点的同时，又折射出一股积极向上的精神和气质。
比如上图，蚊虫叮咬，就当免费针灸，表达了一股遭遇不好的事情时，却乐观待之的态度；
我不喂蚊子，谁喂？ 这套用了佛家的“我不入地狱，谁入地狱？”，表达出一种宏大的情怀；
不淋漓，不痛快，则表达了一种洒脱个性。
这些思想倾向，与敞篷车的产品气质非常吻合，也达到了正面营销的效果。
（本文为李叫兽营销文章读后笔记）
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