网络营销的精髓应当是网络营销团队打造以及网络营销落地
借用何承翰老师在《全网营销高效落地赚钱系统·总裁策略班》
1、网络营销不能落地再好的定位都是空谈
2、没有团队协作老板永远都孤立无助
3、没有系统和方法技能再好的团队都是浪费
网络营销注重的是结果和价值导向,很多营销工作没有效果原因是没有系统的营销思维。
网络营销落地工作中非常重要的一个环节,也是最容易被忽略的一个环节。
1.有效流量
例:某充电宝电商在微博做推广,微博A:转发1000,0个购买。微博B:转发100,5个购买。那么哪个才是有效果的营销,毫无疑问是微博B,因为它带来了实际的利益。
网络营销落地工作针对的应是有效流量,看的是质量而不是数量,如果一味的追求数量,不看质量,那么后面的营销工作就会以数量为目标,此时应该想想,花了这么多人力物力,这样对业务有没有帮助。
最典型的就是以发红包的形式来增粉,需要知道的是,这些流量只是为了红包而来,以这种形式吸引来的流量对业务有没有实际的帮助呢?
所以网络营销落地的目的是吸引有效流量,能给业务带来实际帮助的流量。
2.清楚的说出:产品、为谁、解决什么问题(修自己,售观念,买感觉,卖好处)
用户的耐心是有限的,来到了你的网站,如果在10s内用户不知道你的产品对他有什么好处、能够解决什么问题,那么他很快就会离开。
如果不能说出:什么产品、为谁、解决什么问题,意味着你在宣传中不能清晰的描述产品,你的营销文案写不到用户的痛点,用户就对你不感兴趣。
3.如何挖掘用户需求?
相信大家也注意到了,想写出击中用户痛点的网络营销文案,前提是要准确的把握住用户的需求和痛处,明白能解决用户什么问题,给用户带来什么好处。
那么如何挖掘用户需求呢?
几种常见的误区:
(1)自嗨的制作内容,“我觉得用户需要这个”“我觉得用户喜欢”,根本不去了解用户需求。
(2)套用行业数据。行业数据在宏观上有一定的依据,但对具体的业务却没有实际的帮助。
正确的思路:
a.用户调查:了解用户核心需求、活跃渠道、产品卖点等。用户会告诉你这些信息,但你不能确定用户给你的这些是否真实可靠。因此,还要结合数据反馈来验证。
b.数据反馈:用回收回来的数据分析用户行为,验证用户到底有没有这个需求。
通过用户调查和数据反馈的验证,可以确定用户既有这个想法,又有这个需求,那么就可以作为营销的依据。
总结一下:做好网络营销的精髓是营销思维,而营销思维的核心是有效流量,营销工作应当以有效流量为营销目的。
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