业务知识的方法:使用好七步成诗法
七步成诗法——背后的逻辑
1我们挣得什么钱?——经营模式(羊毛产在猪身上,赚的是狗的钱)——先看经营模式才不能跑偏
2企业挣谁的钱?——目标客户的问题——了解目标客户,我们对客户认识的越深,越能设计策略启发大量思维
3为什么客户用我们的产品?——产品属性:我们的产品满足了客户什么需求——多说专业名词
4如何找到客户——销售渠道的问题
5为什么客户不用别人的产品?——市场策略的问题,竞争的问题
6谁来干?——部门分工问题——先搞清楚分工,在提建议,我们在什么位置上呢?
7干了挣了多少钱?——营收渠道——老板关心什么很重要
那么,如何快速理解一个行业的业务本质,拉近与内行的距离?
第一步:我们挣得到底是什么钱?
1.问一个最简单的问题:我们挣得是什么钱?理解了挣钱,我们才能理解商业模式。
买包子的——挣得包子钱
孙二娘——表面上看似卖包子的,其实是开黑店的钱
我们不能看表象,而要站在企业角度看问题,我们才能看到问题深处
消费者注重的是功效,企业注重的是谁买单。
最简单的例子:信用卡
用户角度:信用卡拿来刷卡消费的,刷的越多赚的越多
企业:消费知识个甜头,甚至是成本,循环利息55%,消费贷20%,小额贷10%,消费回佣10%,乱收费2%
例子:报纸
编辑,发售,销售部门三者分离,销售的是广告位,1本地地产商2当地大型企业3当地医院会买报纸广告
真正街头卖报是亏钱的,政府有补贴。
如何搞懂挣得是真么钱?
1.与业内人士交流
2.新闻报道、菜包、行业文章(关注利润来源)
3.站在经营者的角度思考(换位思考,赚谁的钱更快)
4.关注公司内部销售渠道考核指标,年报
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