2018年宠物行业成为了热门行业，整体规模逼近2000亿，淘宝、京东、天猫的宠物频道都成为炙手可热的增长点，唯独宠物医疗行业进入了下滑期，确切的说是宠物医院进入了最苦逼的阶段，宠物医疗环节的设备、药品、耗材等增长依然惊人。
很多开医院的朋友问我，宠物医院要不要做宠物医疗保险，该选择哪家宠物医疗保险服务商，今天给大家解析一下，个人观点，仅供参考。
市面上保险一共分为两类，一类是“正规宠物保险”，人保、平安、太平洋，一类是很多互联网创业者做的各种名目的保险，我们不评价其优劣，从本质出发，两种都差不多，具体原因分析如下
1、医院做宠物医疗保险的目的
如果因为宠物医院生意不好，希望宠物医疗保险能带来客户，就不要做了，保险本身没有客户，不可能给宠物医院带来客户或者利润，相反，保险还需要宠物医院去销售，先帮保险赚钱。
卖保险对宠物医院来说，比卖疫苗和驱虫要难多了，获取的利润却比疫苗和驱虫少多了。
大家的理想是宠物生病了，宠物主人会因为有保险，会到咱们医院里来治疗，首先，宠物并不会因为买了保险而多生病。其次，如果宠物生病了，这个客户因为保险是我们卖给他的到我们医院来治疗，没有保险也会到我们医院。最后，咱们也不能因为宠物有保险而过度医疗，提高收费。
所以不要妄想保险能给我们带来客户，或者提高利润。
2、收费的定点医院都是耍流氓
打着让宠物医院做定点医院的幌子，让医院交钱才可以做，这基本上就是忽悠了，根据我们的调研，没有哪家保险公司有这个收费项目，所以大家要睁大自己雪亮的眼睛。
3、看“保险”的赔付能力
早年做的“宠物医疗保险”，都因为不能赔付而坑了一批宠物医院，最开始的时候是容易理赔的，但是随着理赔的量的增加，亏的钱越来越多，很多创业者融的钱或者销售保险的钱，赔付不了宠物的医疗费用的时候，赔付就越来越困难，最后赔付找谁都不知道。
“正规保险公司”怎么会出现这种情况？
这是假正规，打着引号的正规，事实已经出现，代理正规保险公司的宠物医疗保险的已经跑路，杭州多家医院都只能自己垫付了客户的费用，毕竟是自己推荐给客户的，理赔不了，只能自己哑巴吃黄莲。
市面上很多“正规保险公司”推出的医疗保险，也都是个人创业者代理，和其他非“正规保险公司”推出的医疗保险，本质上区别不大，只要亏钱了，就会做不下去。
保险亏钱了做不下去，医院又想从保险上赚钱，这个矛盾基本上无法解决。
医院要选择真正正规的宠物医疗保险，来降低自己的风险，那就看这家保险是不是真正的保险公司在做。
总结：
对于客户选择哪家保险都一样，都是会看病省钱，但是对于医院要做的就是如何降低自己的风险，如何获得利润。别最后卖出去的保险，对方因为亏钱太多理赔不了，而客户是自己的，又需要自己垫付费用，最关键的是保险的钱，自己还没赚到，那就得不偿失了。
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