橙品牌屋小编总结了一下，寻找客户的方法主要有以下几种：
1、Google
2、行业协会
3、Facebook
4、LinkedIn
由于某些行业的特殊，很难开单，前三个月不断通过以上途径找客户，主要是前三种，发开发信，有一些回复，有报价，但效果太差了，也没单，随着时间的推移，心里越来越着急，后来着重尝试用LinkedIn，发现效果出乎意料的好。
下面我来详细介绍下怎么操作使用。首先介绍下，LinkedIn的用户数，现在有4亿，其中中国2000万(原因大家都清楚)主要来自欧美，南美，亚非，用户群体属于中高端，这是我看中的重点之一，因为做外贸，最重要是找到对的人，由于它的职业性，每个人的主页其实差不多是一份个人简历了，对于外贸人来说，这些信息无比重要，而且省去了我很多时间，精准度大大提高，老实说，通过Google，Facebook等去寻找，并不是那么精准，还有很多信息需要通过多种渠道去挖掘，太费时间了。
关于注册(个人)
在你注册完账户之后，你会发现Linkedin有两种会员模式，一种是付费的一种是免费的，其中最大的区别也是最有用的区别就是付费的版本你可以发信息给不在你好友圈子里的用户，当你熟悉了怎么使用Linkedin之后，可以根据自己的实际情况来看是否要加入付费会员。
接下来一步很重要的事情，对于做外贸的人来说，你必须同步你平时和客户沟通的邮箱，Linkedin会自动检查所有和你交流过的人是否有注册过Linkedin，如果你已经做外贸很多年了，必然有很多有用的联系人，借这个机会把他们都加入关系网，一定会给你增加更多的机会。导入邮件的时候需要注意如果你用的不是常见邮箱如Gmail,
MSN,
AOL等，则需要通过导入文件的方式才可以进行。当你加了很多人后，系统还会给你推送相似的人，比如说，我找采购，加了一定数量的采购后，显示栏就会有同等职位不同公司的人推荐。
Linkedin上做海外推广对于外贸B2B行业来说的确是有效果的，在你填写完毕账户之后，你还需要把你公司，博客以及其他有帮助的信息都准备好，可别出现别人对你敢兴趣，但却不知道你到底是提供什么服务或产品的情况。先从免费推广来讲，在一切就绪后，你要做的就是定位你的客户群，你如果是在义乌做手饰的，那你的客户群就会包含国外做礼品的，做采购的，甚至一些海外的B2C网站。
免费的说完了，再来看看收费的，社交网络的盈利模式目前大多数还是靠广告收入，那么Linkedin聚集了如此庞大的专业人士之后，也就提供了类似Google
Adwords的付费广告，和Adwords的区别是Linkedin是由你选择人群的种类来投放的，而Adwords的广告则是按搜索的关键词来匹配投放的;类似的地方是Linkedin也是采取了按点击付费CPC的模式以及按展示次数CPM的模式。
从Linkedin广告投放的人群选择性来看，的确是更为精准，广告商可以选择投放到特定的职位，行业，地理位置，性别，公司以及Linkedin组群，也可以自由的组合各种属性。Linkedin广告的编辑其实和Adwords大同小异，唯一多了一个小图片：
Linkedin广告 如何使用Linkedin做同行不会的海外推广?(案例+长篇)
Linkedin的广告写法
和Adwords相同的，Linkedin也支持展示广告的变体，而且要求创立至少3种不同的选择，在展示广告一段时候，会选择表现最好的一个进行展示，当然广告商也可以选择用平均的频率去展示，基本和Adwords的设置相同。Linkedin广告展示
如何使用Linkedin做同行不会的海外推广?(案例+长篇)
Linkedin要求设置三组以上广告以测试效果
那么当广告设置好之后，用户将会在什么地方看到我们的广告呢?
目前为止，Linkedin提供两个选择：
1 首页顶部的文字广告链接
2 侧栏的图文广告链接
需要注意的是无论你选择哪种展示方式，一定要先做好Landing
Page，别用户一点就去了你网站的首页，你到底想要用户干什么，想干什么就做什么登陆页，否则就是在烧钱，Linkedin的CPC广告费用可不便宜，2美金起!
Linkedin广告展示位置 如何使用Linkedin做同行不会的海外推广?(案例+长篇)
Linkedin提供顶部文字广告和侧栏图文广告
Linkedin付费推广案列
根据经验看，Linkedin的广告用的好的话，效果远超Adwords;如果用不好，那烧钱速度也是远超Adwords，这是我的感受。
这样的计算方式是正确的，也可以帮大家在付费推广中去对每个Leads的潜在价值去做计算从而对自己在海外推广中的投资更有把握，做到心中有数很重要。这样当你朋友说你胆子真大，居然每月投上万在PPC广告上的时候，你心里会想
‘ 我才不胆大呢，我比谁都清楚我在做什么’。这样的感觉真的很爽!
网友评论