···无论珠宝人如何耍流氓，有料是傲娇的坚持···
珠宝这个行业越来越显年轻化了，在互联网趋势的压迫下，不少企业纷纷寻找新的出路，有从产品下手的，有从渠道下手的，而总结起来，这些品牌无不紧靠时尚潮流，跟随年轻群体不断变化。在瞬息万变的今天，很多人只是一味的跟随大流拼命在干着，却极少停下来考虑他们正从事的生意的本质。
珠宝和首饰
很多行业在结构上都有类似的地方，差别就在于你走的是 大众路线，还是高端路线。在局外人看来，
珠宝首饰一定会有低端、中端、高端之分，也没那么神秘，无非就是对象不一样，我们要关注的是行业普遍性的规律。其实珠宝和首饰是站在两条线上的，首饰行业需要很多的品牌附加值，通过包装、广告来增加品牌的知名度。
珠宝则大为不同，有能力消费珠宝的人，比如王室或者石油大亨他们买珠宝是为了
收藏。因此他们会去找专门的店进行定制。珠宝的品牌对他们来说是不重要的，他即使到 卡地亚、
蒂芙尼这一级的店，也是专门找他的定制部去做，基本上他觉得店里面那些东西，就是平时戴着玩。
首饰一般都是在街边的专卖店里销售，但是珠宝不会被放到这个渠道。而且，珠宝的交易非常简单。
有一个以色列的钻石供应商，年销售额有九位数，他在4个国家有办事处，全世界只有15个员工。每次来中国就背一个登山用的双肩背包，里面装了上百颗钻石。珠宝商找到他，可能就找个街边的咖啡屋看货，谈好价格，给银行打个电话，几秒钟以后银行发
短信说钱收到了，好，成交。
卖珠宝和卖首饰确实有很大的不同。首饰行业除了需要大量的资金外其实没有什么门槛。如果你做一个服装店可能三四十万就够了，但是如果你做一个珠宝店，没有四五百万根本拿不下来。首饰的门槛低，所以大家就非常重视品牌，
消费者都认为品牌是工艺和品质的保障，而且还有保值能力。
其实贵的东西反而好办，有的时候卖一千多元的东西才非常的难。因为这些顾客是真正把钱看得很重要的人，他要很认真的去花。首饰行业其实类似于零售业，门槛看起来不高但是很实在。
高端业务其实有很多潜规则，对于大多数的创业者来说你可能永远无法触及，所以我们能谈的就是行业的普适性规律，第一搞清规则是什么，第二知道竞争的结果是什么。一个行业到了它最顶端、最神秘的位置一定都是潜规则。
怎么做生意?就像卖珠宝一样，6克拉、10克拉的钻石，订做嘛，背着一个包来，卖完之后回去制作。
珠宝生意的最核心资源实际上就是两部分，一是你能接近宝石上游拿到世界上最好的宝石;二是你能找到买得起这些宝石的人，维护好和他们的关系。说起来就这么简单，但实际上，这恰恰是非常困难的。
你去上游买宝石，人家不一定给你。宝石是稀缺资源，绝对的卖方市场，不是说你有钱人家就卖给你。人家要考验你的实力、信用，这些都是需要时间积累的。
珠宝圈子在全世界范围内有一个调拨系统，需要货可以给你，但要求你几天就必须卖出去，这就是在考验你的能力，卖出去了你就能离核心圈更近一步。离得越近，你越能拿到市场上看不到的宝石，中国的富人越来越多，他们一定是希望找到别人没有的东西，这就是我们珠宝的生意。
珠宝新渠道
我们在几乎所有的行业里都可以看到，所有已经建立既得优势的人，都会面对新的挑战者对你的挑战和颠覆。在珠宝这个领域，本来大家觉得壁垒已经很高了，外来者是很难进入的，但是现在中国也有了很多电子商务网站比如钻石小鸟、珂兰、佐卡伊等。
可是B2C网站是不可能把所有的款式、所有的东西都覆盖，他们不可能做得这么全。但同时电子商务肯定是今后的发展趋势，这谁也抗衡不了的。一种商业模式不太可能完全消灭另外一种商业模式。网上信息量这么大，纸质媒体也有生存空间，道理是一样的。
从商业渠道的发展来看，一开始是临街独立店铺，后来出现百货公司，然后出现超市，现在又出现了网上销售。前面几种都没有把最前面的、最先的店给挤垮了，新的销售模式只是把原有的顾客进行分流。但产品、品牌的差异性很重要，有了差异性，各种形式的销售方式都有生存的空间。
珠宝的创业
传统来说，创业者进入一个行业总是先进入一个较低的门槛，然后通过积累再慢慢垫高门槛，最后才会到这个行业的一个顶端，这时候就会获得超额的竞争力和获利能力。所以对于一个创业者来说，可能要么你有天然的一些资源，能够一下子进入这个圈子，否则还是要遵循创业的逻辑顺序，从低端开始慢慢积累。除非你能颠覆，重新制定游戏规则!
珠宝是一个资金、劳动力密集型的高门槛产业，对于新生代的珠宝创业者来说，如果你还是按着原有的传统模式走下去，几乎连第一桶金都还没积累，就已经被浪打下去了。但是如果你只是简单拿着几张PPT，高喊着互联网+珠宝，很遗憾你仍然会惨败，真正互联网思维下的珠宝，不是搭建几个商城就坐等收钱的。
但对于当下，新生代珠宝创业者来说，互联网是不得不考虑的一条捷径，但是真正的要怎么走下去，是需要每个年轻的珠宝创业者去好好思考的。毕竟，这是最坏的时代，也是最好的时代。很多人看到的是行业的不景气，但也有人在危机中看到了“危险中的机会”。
_欢迎来访
带有互联网基因的活媒体，专注珠宝领域的主题性期刊。放荡不羁的创意版面，让眼睛一秒钟放光;面面俱到的深度内容，让脑袋一小时怀孕;八面玲珑的实操干货，助你随时脉动回来。出人意料的花式广告，是我们拿生命在作妖，傲娇任性的发行方式，是互联网基因在作怪。无论《珠宝人》如何耍流氓，有趣是一辈子的春药，让文字活起来不负期待，做你捧在手心里的最爱。
更多珠宝干货，请关注：aojiaozbr
网友评论