大学生做直播：颜值与才艺的商业变现

大学生做直播：颜值与才艺的商业变现

如今，做直播已经是一种不再被特殊对待的职业，无论是有才艺还是有颜值都能在直播网站上收获些金币。抖音小视频让有智能手机的人都能随时随地展示自我，跳个热舞，讲个段子，唱首情歌，或者是拍个走秀，都有可能在抖音上变身网红，从而带来大量商业变现。直播让人受到万千网友关注，还能轻松带来收入，许多大学生也变成了主播。

游戏主播：颜值高的人太多了

China Joy刚落下帷幕，作为一名游戏主播，璃月这次换上二次元萌妹的服装，来到china joy会场线下会见粉丝。她是直男心中神秘又美貌的女主播，在游戏中，她用自己甜美的声线给游戏玩家们解说，也和游戏群中的玩家一起作战，有时她会空降和某个玩家一起组队开战，能和她一起玩游戏的用户往往非常惊喜，因为璃月的人气很不错，在游戏中经常会收到各种礼物。

游戏视频中的她，美丽的尖脸，水汪汪的大眼睛，浓密的长睫毛，还有一副好身材，非常受宅男玩家欢迎。而且璃月并不是花瓶，游戏玩得风生水起，解说起来也头头是道，玩家们都觉得她是专业的。璃月告诉记者，她已经签约了某直播平台和游戏公司，每天都有固定的时间在游戏中现身，调动玩家的热情。

每天，璃月的热度都很高，她收到了许多打赏。一开始她只直播游戏，后来她也开了一个“一直播”，原来的游戏玩家便到这个新的平台和她互动。在这个平台，璃月展示了她别的才能，她有专门的摄像头和录音设备，每天画好精致的妆容，在镜头前秀一段热舞，或者唱几首歌。看到有新人进来了，及时和人打招呼“欢迎XX来到我的直播间”。她的互动做得很好，能让人产生交流感。

“差不多每天都会开个直播吧，预先都会想好今天要直播什么，比如要唱这歌就得练几遍，不想在直播间里破音，不过现在有很多修音软件，什么都能修。”璃月说，她有很多竞争对手，同公司的新人几乎都是大长腿、锥子脸、皮肤白皙，颜值高的人在直播间里太多了，所以要展开差异化竞争。“我会专注在游戏这一块，和玩家们一起开一个分屏玩游戏，玩着玩着看直播的人也会离不开了，总想把游戏玩掉再离开。所以我就有不少死忠粉。”

刷礼物的用户璃月遇到过不少。因为直播平台的金币是可以提现的，和平台分成后就会变成主播个人的收入。所以璃月一直是个小富婆，她在微博里晒出了各种名牌包、首饰和高级餐厅。虽然她也才大学毕业，但是入直播这行已经四五年之久，是行业中的资深前辈。璃月觉得她会一直在这行走下去，可能以后变成主播幕后的策划人，源源不断地发掘新人。

声音主播：有的声音会让耳朵怀孕

兔子爱丽丝对记者说，她不是个漂亮的女孩子。但是在国内某声音直播平台上，她是个人气挺高的直播。这个平台根据主播的人气和经验值定价，比如和有的初级主播聊天一小时要19.9元，有的要29.9元，最高的可到99.9元。每天十几个小时，兔子爱丽丝都坚守在“岗位”上，连暑假也只回家休息了几天。由于说话时间过长，她经常在杯子里泡着胖大海，吃金嗓子喉宝。

兔子爱丽丝已经在这个直播平台上活跃了近三年。大二时，出身贫寒的她想在网上找点兼职，尝试了打字员、淘宝好评员等收入低微的兼职后，她感受到了做这些事没有技术含量的兼职实在是不够她的学费和生活费。她也尝试了去做超市收银员、发传单等活，但这些兼职总是要留出大段时间去做，非到周末都不可行。偶然有一天，她发现了这个声音直播平台，让主播不出面，只凭声音，和购买服务的买家讲故事、聊天、唱歌或者让对方起床。

凭着富有磁性而有些低沉的嗓音，兔子爱丽丝顺利申请到主播的身份。刚开始起步时，她的收入是19.9元一小时，每到节假日，她就会一天十几个小时留在电脑边。她喜欢给人讲故事，因为这样不需要有强烈的表演欲。爱丽丝事先准备好几个故事，都是她从杂志或者公众号上看到的，向对面的孤独买家娓娓道来。“有的买家他们只需要人陪着聊天就好，所以我会给他们讲故事，讲到一半他会打断我，问几个问题，跟我聊聊他遇到的事情，然后我就开导他，分享些我的人生经历。总体来说我遇到的买家合作都是很愉快的，有的用户后来就会认准我。”爱丽丝还经常用甜美的带嗲的声音催人起床，在她甜甜的催促下，有些不愿起床的用户就会起床开启一天的生活。

“有的声音会让耳朵怀孕”，爱丽丝认为，这份工作是优雅而带点危险的，因为有时候和人聊久了，会发生一点感情上的变化。有的用户想私下和她联系，她也和一些用户成为了好友。“谈恋爱？目前还没有吧，但主播和买家谈恋爱的故事我确实听过。”

美食主播：做个有追求的吃货

不想靠颜值而想靠逗比火的美食博主，“大胃安东尼”算一个。他还在上海某大学读本科，一直是个“有追求的吃货”，在微博、点评网上分享了许多他吃过的店铺。后来，爱好做视频的他决定转型做美食博主，于是他常扛着相机，去各大美食街探店。

安东尼想发掘一些好吃又不为人知的美食，于是他经常下各种巷子里的小吃摊、苍蝇馆子。吃的时候，他不仅要解说，还要把美食拍得格外诱人，俯拍等各种角度都会用到，不仅拍美食吃的过程，还要幕后采访老板，拍下做的过程，再配上他一嘴幽默又轻松的解说。回去后，他还要剪辑视频。所以一顿饭往往吃得很累。但是，分享上去的视频被各种网友点赞夸奖，安东尼还是感到了巨大的成就感。

最近，安东尼的粉丝积攒了一定数量，就可以开始接商业推广了。但他还是有筛选地去几家店测评，不会为了广告费把美食吹上天。“因为不想遭到粉丝的反感，觉得我的广告做得很生硬，所以我还是尽量用一个食客的视角去评判美食。而且我商业推广接得很少，赚来的钱基本就是继续去吃好吃的。”