20190222 换业务模式之前，先换人

20190222 换业务模式之前，先换人

换新模式之前先换人。2018年8月份，我们换了一种新的业务模式，公司做了一次升级转型，过去五年我们聚焦帮助淘宝天猫的客户，在淘宝天猫的平台更好的卖货，在2018年我们会发现整个淘宝天猫的流量进入到瓶颈期，客户更多的拿不到结果，所以我们在2018年的8月份开始转型，基于微信生态的社交电商，从阿里系电商到腾讯微信的电商，代表的是从传统第三平台过渡到基于社交关系链接的微信生态的新型电商形态，在整个公司的升级转型中，我们会发现，其实很多的小伙伴跟不上，百分之80的小伙伴很难受，特别原来业务的这个销售团队的小伙伴是最难以跟得上的，因为原先我们开拓客户主要是依靠电话的方式，传统的电话的呼出的方式去主动的去推荐，去推销，我们的产品和课程，但是转型社交电商之后呢，我们换了一种方式，就是直接在微信生态，去加我们的潜在用户，然后向他推荐我们的产品和服务，但是我们的小伙伴非常，难以适应，甚至他们，越是在曾经的要么是里面的销售冠军，越是在最难转，曾经我们幻想过，我们觉得我们，我们走心，我们更多的去关心关怀他们，我们给到更多的业务利润，更多的利润分配和安排，他们一定会帮你，但是实际上，从8月份到今天的2月份，整整六个月的时间，我们会发现，其实真正的应了那句话，如果你换了业务模式，那你一定要在换模式之前，最理想状态之前，先换，如果做不到在这之前，那要做到同时换人，如果做不到同时换人。一旦当你明白过来的时候，你就要尽快换人，即使换一批新人。

不要有太多的幻想，就是说你幻想，你觉得老板能力强，员工会一直追随，把员工里面有很多核心骨干，这么多年，累积的很真挚的情感，他们愿意持续的相信，那就是给你点幻想，第二的是新的业务模式，更有挑战，有更高的空间，他们应该能够快速的拥抱，但是员工只是一个小职员，他们没有义务跟随公司切换一个整的业务。第三点，对于他们来说，他们的角度都是应得的，你再多一点给你，他的付出和努力，所以他觉得他得到的每一点是因为他努力和付出，彼此最好的结果和成果，跟你没有关系。本质上，老板和员工就是交易关系，你从老板和员工的关系开始切入，变成了朋友，那最早期的逻辑是老板和员工，那么你就会发现你们这种关系做不到从普通的朋友开始，或最大生意关系的更加结实，不结实，你最初的那层关系决定了我们能够走多远，所以，换业务模式之前一定要先换人，抛弃不切实际的幻想。

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