英国，有一位孤独的老人，无儿无女，体弱多病，他决定卖掉房子，搬到敬老院去。
老人的房子不错，地理位置也很好，底价却只有8万，因此，看房的人络绎不绝。很快的，房价就被炒到10万，并且还在不断上涨当中。
有一个年轻的小伙也想买房子，但口袋里只有一英镑。
小伙子找到老人，弯下腰，贴在老人耳朵旁，轻声地说：先生，我想买你的房子，但我的口袋只有一英镑。不过，如果你把房子卖给我，你还能住在这里，和我一起喝茶、聊天、散步，相信我，我会用整颗心去关爱你。
老人颔首微笑，挥手示意人们安静下来，“朋友们，这栋房子的新主人已经产生了，老人拍了拍年轻人的肩膀，“就是这个小伙子”。
这虽然是一个虚构的故事，但里边反应的道理非常值得我们深思：站在顾客的角度看问题，抓准客户的痛点、需求。
老人在乎的不是价格高低，而是有人照顾有人陪伴，小伙子发现了这一点。
最近这几天，我一直在58上打电话找房东，总结了房东几个需求和痛点：
1、凡是愿意长租的（6年以上）房东都很忙，没有时间打理房子，或者懒得打理房子，他们只想收房租，不想在房子上浪费时间。
2、房东非常在意房子的安全，很害怕租客破坏他们的房子
3、最后才是价格
如果能解决房东的痛点，价格或许就可以谈下来。
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