用你的全部时间去创造机会

用你的全部时间去创造机会

其实我是想给大家推荐一本书，这本书的作者是乔·吉拉德，可能现在仍然有很多人知道他，因为他被世界吉尼斯纪录大全评委世界上最伟大的推销员，每天保持销售6辆汽车的纪录，即使在美国经济出现问题的时候也依然保持这样的成绩。

这本书就是《怎样赢销》

如今这本书已经买不到，我是前两天在某宝买的印刷本，书本质量可想而知。但还好不耽误看。

用你的全部时间去创造机会

在讲这本书前，我想说，如果没有做过销售，或者刚刚开始做销售的人不建议去读，因为这个阶段你只要听你的领导安排就可以了。

这本书的作者吉拉德是从最底层做起来的销售，只有现在正在做销售的人才能真正的体会吉拉德想要表达的更深层次的东西。

1、别加入小圈子

到一个新的工作环境，由于陌生，所以多数人会把自己所有的工作时间去投入到自己的工作中，因为除了工作他没有其他事可做，所以工作产出反而会很高。

我有一个同事，之前没有做过广告销售。不知道大家对于广告销售的了解有多少，简单来说就是个人对企业销售媒体。这种销售至今为止是我了解到的难度系数最高的销售，因为我也是做广告销售的。话说回来，因为我这个同事有一些资源，在她入职不到一个月的时候就顺利签单了，原本我们以为她以后的路应该会非常顺畅，但是后来却迟迟开不了单，直到入职三个月的时候，终于顶不住压力辞职了。回顾她这三个月，其实有一个现象，我觉得可能也是她后期不能持续开单的一个主要原因，就是在她刚刚入职的前十天，因为都不熟悉，她都是在很努力的打电话联系客户并约见，但是后来和大伙都熟悉了，电话量变得极少，把大量的时间都花在给同事聊天上了，聊电影，聊男朋友，聊公司各种不合理……没有自己努力奋斗的时间，把大量的时间用在了和同事之间的小圈子上，最后只能离开。

所以，这种无效的小圈子一定杜绝加入，工作保持初心！

用你的全部时间去创造机会

2吉拉德250法则

如果你是一个卖汽车的人，如果得罪了一个顾客，那有可能会影响250个顾客，因为你得罪的这个顾客会对她周围的很多人传播你的不好，一个人一生认识的人大概250个，这样理解吉拉德250法则就很容易了。

不管你现在是销售亦或不是，吉拉德250法则都会存在在我们每个人身边，以身作则，自我严格要求都非常重要，很多事情都有因果关系。

《怎样赢销》里面有大量的篇幅写关于吉拉德250法则，对于销售来说是核心问题，总结来说，销售最厉害的套路就是真诚，中国俗语好事不出门坏事传千里，大概也是说这个意思。如果你读了这本书，你一定会非常认同这个法则，且愿意从此刻这么做的。

3猎犬计划

除了吉拉德250法则，猎犬计划也是本书一个比较重要的核心问题。其实这个计划非常好理解，简单来说就是如何让更多的人认识你且愿意为你销售你的产品，猎犬计划是要配合吉拉德250法则来用的，因为你不幸得罪了一个顾客，那将会失去至少250个潜在客户或者更多，那么猎犬计划可能就会得到更糟糕的结果。

前一阵我接触到一个客户，是做安全门的销售，由于他们加的木门采用的材质比较好，相同款的木门往往比别家卖的贵。他的员工在销售的时候，经常遇到客户说，如果你XXX钱，我就买了，他们家的销售就会给老板打电话，XXX钱能不能卖，客户说了XXX钱就买了，弄得老板很无奈。

这个案例中当然存在的问题很多，单摘出遇到客户要求降价的问题的时候，我们到底该不该降价，吉拉德在书中做了回应，不是不可以降价，也不是不可以赔钱去卖，这么去做的情况如果有一个前提条件：这个人是一个有价值的人，后期他可能会给你带来更多的销售额，那么这个要求便可以答应，有时候自己贴钱都可以成交，但是一定要注意一个前提：这个人非常有价值！

猎犬计划吉拉德在本书中用了非常重的占比，销售中遇到的几乎所有问题，吉拉德都给与了讲解。

用你的全部时间去创造机会

      吉拉德是售卖雪佛兰汽车，当时当地很多人也在售卖此种车，竞争是非常激烈的，那么吉拉德是怎么克服了这么多的困难，每日销售6量汽车的，推荐《怎样赢销》，非常值得看的一本书。