文/咬豆儿
搞关系，挺难的，对于一些羞于搞关系的人，就更难了，有的人不会搞关系，加上自己没有什么拿得出手的价值，就很容易被忽视，有的人听了一些如何搞关系的技巧，也想试试，但搞来搞去发现，好像没那么顺利，还挺类人，真正懂得关系本质的人，看得很清楚，搞关系最重要的是，彼此有可用的价值，并且能够建立利益互惠。
01-来自职场的关系反馈
这几年过年回家，发现现在的孩子们真的很聪明，什么事儿看得很透彻，搞关系，也特别分得清，想想大多数80后，好像有点晚熟，比如以前做技术的时候，那个环境里就更干净了，大家一门心思做研发，很少有机会思考搞关系这件事儿，后来呢，转行做过销售和人力资源，我记得刚面试做销售的时候，有一个领导很想让我入职，但是他的老大就一直问我打算如何做销售，我一直从产品卖点出发，完全没有从客户关系上去讲，因为没做过，也没这个思路，然后那个想让我入职的主管一直在提醒我，虽然后来入职了，但是那个工作环境我还真不适应，就又换了工作。
这些年做过几份工作，最喜欢的大概就是做文案和品牌这一块儿吧，但是工资水平还是其他的更高一些，后来职场的人见多了，加上前辈们的指点，还有网络上各种分析，被迫明白了许多道理和规则，在职场，单单靠干活儿还是不行的，这一点倒是和标题有点唱反调的意思了，也就是说，你得搞关系。
于是想学着人家搞关系，但是比较失败，后来发现，你踏踏实实干活儿，老板要是看见了，或许比较看中你，但是领导呢，不一定，我和一个经验丰富的朋友探讨，他说你得变成自己人，我说什么是自己人，他说你能不能给他干坏事，我说我干不了，朋友说又不是让你干违法的事，比如你帮领导干点儿私事儿，再比如你要站他的队。
说实话，我一直不太明白什么叫你对别人没价值，现在稍微懂一点儿了，也就是说，你做的事情对这个人本人有什么好处，如果你只能干活儿，那么你就干活儿吧，反正干活儿的人多的是，但是领导的亲信倒是不好培养，说起来这件事儿对于一根筋追求公平价值观的人来说，还有点难，但是如果经过历练，也就没那么较真了。
什么是价值，这个值得思考，你给领导买一杯奶茶，这是不是价值？是，但也不是，比如在关键的时候你没有支持他，再比如，你也不了解领导真正想要什么，再比如，领导做了一个不怎么好的东西，明眼人一看就不咋地，但是会拍马屁的人会使劲夸，结果你表现出不屑的态度，那么，你和他的利益就冲突了，你看，搞关系除了价值，还有利益互惠，总之，有时候你得做点违心的事情，就好像以前有个同事因为和老大家住的近，经常帮领导一些忙，领导就升了他的职，他手下的一些大牛是其他公司挖来的，不服他，很快就被收拾走了，而另外一个比较会来事儿的，就使劲夸这个新上任的人，得到了极大的信任。
02-从历史中获得案例
最近几年大家都在讨论和珅、纪晓岚和乾隆的关系，有人就说了，乾隆喜欢和珅，比如乾隆得到一幅画是假的，想要考考他俩，结果纪晓岚看出来就说了，而和珅就假装没看出来，还假装乾隆是故意考他俩，足足地给了乾隆面子，从个人情感上来讲，和珅维护了皇帝，再者，和珅这个人也为皇上办了不少实质性的事情，这也不是一般人能代替的，这个从利益倾向和办事能力方面，都是很有价值的，而纪晓岚有很多时候想维护百姓的利益，这一点就好像公司的HR不为老板谋利益，却为员工谋福利，我们打工人很讨厌被计算，但是我们就是这样被计算的，每个月的薪酬，福利，假期，考勤，不都是被算的清清楚楚，这是对的，因为他拿的是老板的工资，这就是他对公司的价值。
有时候我们分不清谁是有价值的，做什么是有价值的，我们都知道岳飞是忠臣，但是他忠于谁呢？是大宋对吗？那么当权者是谁，代表的又是谁？岳飞维护了谁的利益又伤害了谁的利益，说实话，我们从小到大很喜欢看那种为民做主的电视剧，为什么，因为我们是普通老百姓，我们希望利益是偏向于我们这一方的，所以我们认为为民做主的清官是最有价值的，当然，我们现在还是这样认为，而且我们很难改变。
说到这里，就不得不提提之前遇到的一些说自己有后台有关系的朋友了，这真的很现实，人家认识有权的人，也认识有钱的人，并且愿意为他们服务，所以确实能拿到资源，这对普通人来说，就是很难实现，很现实的，一个人搞不清游戏规则，很容易在游戏中受伤，同样，在社会中，要洞察社会的本质，要搞清圈子的规则。
03-价值和利益，永远是王道
最近有不少人找我，说要合作，要帮我做IP整合，我说我暂时先不用， 他们有的人甚至帮我规划好了商业模式，说能赚多少多少钱，我说我小有所成就行，不想搞得太累，然后又开始劝我说，那是因为你还没赚到大钱，要是你尝到甜头你就不愿意撤退了，我说或许吧，但是我不想过那种生活。
说出来很多人或许也不信，但是我不知道如果真的到了那种赚大钱的水平，是不是真的像他们所说的一样，人或许都有些贪婪的成分，但我现在就只想踏踏实实打磨自己的业务，并不想发展太快，我一直认为要细水长流，这不仅仅是赚钱的事儿，更是生活，有的人大起大落，红了又黑了，这种经历也不是每个人都能承受。
要说为什么没有答应那几个来谈合作的朋友呢？因为一个人要和什么人同行，不只是看钱的，价值，你也要判断是不是你要的价值，你和什么人同行，就做什么样的事，这是个长远的问题，你的定位，你的长远计划，你能不能和你的合作伙伴玩到一起，你们的思维和价值观是否相似，假如你想成为一个艺术家，却天天在卖小商品的圈子里混，好像也不太对，搞关系，要找对人群。
那么当你找到你要的人群时，就要去找交集，找共识，找利益链接点，找彼此可以相互利用的价值，很多人一直不明白什么是互相利用的价值，我还跟朋友争论过利用这个词，我说这叫合作，不叫利用，但其实，利用，是个中性词，不怕被利用，只怕你没用。
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