一、什么是交易
在一个自由选择的市场中，一个拥有自主权利的理性人，愿意付出自己的东西与他人进行交换，交换的前提条件是他获得预期收益高于自己从付出，从而形成了交易。狭义的交易定义为，商品直接的交换，例如你用一筐苹果和邻居换了三代米。
而由于人们发生行为时，总会存在预期和偏好，付出相应的成本，收获相应的结果。这个预期收益与付出成本之间的模型，可以更广的定义为交易行为。例如你刷抖音，你付出的是自己的时间，预期是打法时间让自己更愉悦，而收获的是抖音里面的短视频内容带来精神上的满足，这是你与字节跳动之间的一次交易行为。
虽然理性上来说，你的时间是宝贵的，你获得的收益比付出的要便宜的多，但由于受到成瘾行为的习惯引导，以及个人认知等相关因素的影响，导致你还是会继续下去。
二、世界上为何存在交易
交易之所以存在，是因为交易形成了新的利益分配，创造了更高的价值。
例如你们村都是农民，你家有一片果园，还有两亩地。邻居家有十亩地，没有果园。你今年地里面收成不行，于是你想用苹果来和邻居换粮食，苹果对你来说是多余的资产，因为你也吃不完。但对邻居来说是稀缺资源，天天吃饭也想换别的口味。同样粮食对邻居来说，是多余的资源，因为粮食也吃不完。于是形成了交换，一筐苹果换了三代粮食，双方都获得了对应的资源，获得了更高的效用。这次交易完成后，世界上的总物质没有增加，但对双方都创造了价值，这是最简单的交易模型。
在刚才这个模型中，是最简单的农业原始交易行为，效率比较低，因为这些交易的物品都依赖于土地资源。而在各个国家发展的过程中，都会出现人口增长太快，而土地资源有限的情况，于是形成了马尔萨斯陷阱，这就是内卷的来源。
而工业革命之后，内燃机的发明使得效率大幅提升，于是刺激了社会化分工的形成。原来农业经济中虽然也有交易行为，但大部分物品都是自家来造的，例如布匹，农器。但工业革命让更多的企业开始替代原来的手工作坊，大批量生产商品，于是开始有了大量的交易行为。
但这个模型影响因素有很多，包括自由市场的形成让资源开始流动，实现了资源的有效配置。产权的建立，刺激了企业投资，促进了工业革命中各种企业创新行为。市场的自由准入，让供给带来了更迭和进步。以及规模效应和马太效应，带来了赢者通吃的企业格局等等。
所以，一个企业的核心目标就是促进交易行为，因为交易创造了价值，从而让企业来盈利。所以企业需要不断的探寻新的市场机会，来完成交易行为。
三、交易模型
前面的预期、收益与成本模型，都是站在用户视角看的。而交易模型，则涉及到多边关系，包含用户、企业与产品，所以交易模型是指「发现并设计的合理机制，能促成用户的某种行为（交易），且可持续（生态平衡）」。例如抖音就是通过短视频内容，让up主与用户之间形成了内容与时间的价值交换。这个交易模型也可以理解为商业模式，是多边关系平衡的「价值创造」与「价值分配」模式。
「价值创造」是指发现市场上各种可交换的资源，例如抖音，发现了用户的闲暇无聊时间资源，内容创作者创作内容的资源，这个核心是发现利从何来。
「价值分配」是指如何通过建立连接来撮合双方的价值交换。例如抖音，通过搭建平台，让用户的闲暇时间与内容创作者形成了价值的交换。这次交换过程中，用户出卖无聊的时间获得内容上猎奇，窥视美女（性）与八卦等诉求，而内容创造者获得了观看，点赞与评论，而字节跳动获得了用户的数据与时间。
从交易模型的角度来看，产品就是需要不断探寻这些可交换的双方资源，通过建立机制来实现匹配，而这个匹配的过程必须是满足用户的欲望，让用户觉得效用高于付出成本的。产品经理最终要做的，是持续不断地发现市场上高于用户支付代价的用户价值，并设计合适的交易模型把它固化为产品。
从交易模型来看，有很多心理学上的观察角度，例如损失厌恶、增加复利与激励相容。
损失厌恶
人们只想获得，不想损失，这是人的天性。而且人一旦获取了某个东西，失去时的厌恶感，比获得同等价值的东西要高2.5倍。经常玩股票的人可能非常理解这种心理，你买了两支股票，投入同样的金额。一支股票跌了50%，一支股票涨了50%，你心理还是会非常难受，因为老想着如果我不买那支错误的股票，全部投入到这支正确的股票上，那么我现在整体收益会是50%，而不是不变了。
在这点上玩的最好的应该是拼多多了，找好友帮忙砍一刀，结果砍了很多，发现完成率99.5%还没有体现，这时候你放弃就相当于放弃了原有的努力，损失了提现的金额，只能硬着头皮继续下去。
拼多多砍一刀
选择增加福利
在不增加交易成本的情况下，提供福利性选择。极端例子，一个人要被砍头，那么让他选一个快刀和钝刀，他肯定愿意选择快刀，这种情况下感觉也会好一点。而在产品方案设计中，有一种选择是对比选项，就是明知道用户不会选择的选项，让用户对比的时候感觉要好一点。例如性能更次一点的产品，价格也不便宜，或者性能好一点，但价格更贵一点，这样用户会选择中间的产品，因为会让用户感觉做出了聪明的选择。
激励相容
经济学上有一种机制是「激励相容」，是由诺贝尔经济学奖获得者，经济学家莱昂尼德·赫维奇（Leonid Hurwicz）提出来的。站在产品的角度来说，就是如何设计一种机制，让用户获利的同时也符合企业目标。
「激励相容」是指在市场经济中，每个理性经济人都会有自利的一面，其个人行为会按自利的规则行为行动；如果能有一种制度安排，使行为人追求个人利益的行为，正好与企业实现集体价值最大化的目标相吻合，这一制度安排，就是“激励相容”。
Leonid Hurwicz
例如拼多多的百亿补贴，用户通过拼多多获得了更加便宜的商品，拼多多通过这个补贴吸引了大量优质用户，打破了之前只卖假货的印象。
总结
看了这么多模型，都是经济学的模型，所以对于一个从事商业行为的产品经理，有必要去读一些经济学相关的书籍，了解经济学的概念。因为对一般的产品来说，日常的交易行为都有很多学者在很多年前就研究过了，可以用来指导今天的各种商业行为。
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