子桓说，荒唐说。大家好，我是子桓。
前文回顾：
上周跟大家聊了聊心理学，主要是分享了一些子桓觉得对大家有用的，能帮助职场发展的内容。人的心理是蛮复杂的，肯定不是几篇文章就能讲明白的。比如今天要和大家分享的社交，社交一般主要是两个目的。一个是交朋友，为了一起玩耍的。另一个是为了发展，说直白点就是为了利益的。
这就很玄妙了，大家往往希望结识强而有力的合作伙伴，也就是能力强的，或者世俗点的叫法成功一些的人。但是另一方面，很多人看到别人强于自己的时候，心理总在想：“你牛什么牛，自以为是，根本不想看你……”正因为很多人有这样矛盾的心态，就导致朋友圈里基本全是“吃饭之交”、“喝酒之交”、“享乐之交”。而从物质角度比较希望获得的优秀朋友很少，因为受不了这些个性鲜明，或者“不知谦虚”的人。
在讲今天的话题之前，首先还是要感谢子桓说的粉丝！没想到越来越多的人会购买导师服务，坦率的说单从价格来看是不低的。当然从价值上来说，肯定还是会超预期的。这个导师服务，与其说是导师，还不如说是良师益友。与其说是良师益友，还不如说是朋友。从朋友角度，或者更为客观的角度帮助粉丝成长。
其实子桓说每一期的文章都类似于杂谈，也就是什么都聊聊。有些朋友就说，“你这个不够垂直，太泛了……”很显然这个想法的人不适合做子桓说的粉丝，子桓说做杂谈，更多的是因为从本质上、用更全面的方法解决根本问题。更加适用于有强烈晋升欲望，有强烈改变自己欲望的，或者创业的人群。
做成一个事情，或者拥有更多的财富，绝对不是一两个因素就能决定的。你需要知道现状、大势、过去、自己、竞争、客户、合作等多方位的问题。很多时候都是木桶原理，能有多少财富取决于你的短板。当然，如果你的长板足够长那就另当别论了。
更让子桓超预期的是，这个杂谈还被今日头条“青云计划”评奖了，还获得了一些奖金。也感谢各个平台，给与更多曝光的机会，给与更多粉丝优质内容。
干货放送：
进入主题，培养能力重要，还是搭建人脉重要？首先，我们要充分的审题。这个题目其实有隐形部分，也就是这个题目的前提。子桓说的这个前提是针对事业上的，也就是“发展事业，培养能力重要，还是搭建人脉重要？”或者庸俗点的理解，想要挣更多的钱，到底是能力重要，还是人脉重要。
其次，什么是能力？能力其实是一个非常难以解释清楚的词，百科里有个解释是这样：能力是生命物体对自然探索、认知、改造水平的度量。很明显，能力的范围是很广的。但我们先以社会上的普遍看法来解释，就是你能办成什么事情，或者有什么优势。
子桓还见过理解力更差的人，近40岁蛮自以为是的人理解：“这个老板很有能力，非常务实。不像有的老板，只会花里胡哨的忽悠”。这个理解就很愚蠢，忽悠不是能力吗？马云以前一天看10本书以上，但他告诉大家他从来不看书。这种忽悠一大堆，但这不就是他的能力吗？对钱没有兴趣的Jack马，一无所有王健林，不都是如此吗？
再看人脉，人脉不是你认识了多少人，而是有多少有效人脉，也就是能解决问题的人脉。人脉不是和哪个大咖的合照，也不是有多少人和你一起喝酒，一起蹦迪，人脉是当你遇到问题了，或者想解决问题的时候，能帮助你的人。
审题结束后，我们重新看下这个问题，“发展事业，培养能力重要，还是搭建人脉重要？”有一种解释是：30岁以前能力重要，30岁以后人脉重要。这个答案呢，往往似是而非。另一种解释是：能力和人脉都重要。这个答案呢，更是和没说是一样的。如果是这种答案，基本没有探讨一样，因为任何事情都需要很多条件，肯定是都重要的。
那子桓的答案是什么？在中国95%的场景下，人脉更重要！你可以看看小地方，是不是这样，要有关系才能办事。你也可以看看，世界上财团等团体最厉害的是否也是家族。你看看大型企业的，里面是否分派系等等。人脉绝对比你想象的重要！要不然等生活教会你这一点的时候，绝对晚了，你真的没什么人脉了。
一
人为什么会走上食物链的顶端？因为社交，因为人脉。
人为什么会走上食物链顶端？很多人会总结人的智商最高，人最灵活等等，其实都不是最根本的。就像职场上，很多时候你打不赢舆论战，被黑的原因不是对方多聪明，多么灵活机动，而是比的道德底线，道德底线越低，越无所畏惧，就越“无敌”。就像在森林里，你的智商很高，遇到一些不讲理的野兽，可能也很难存活。
其实最主要的原因就是社交，就是因为人脉。我们先把时钟调到几百万年前，那个时候人还是非常原始的，有很多竞争对手。最大的竞争对手，不是大象、狮子、老虎这些传统野兽。而是人类的近亲，比如尼安德特人。和人非常相似，近似完全相同。
那为什么人会取得胜利？尼安德特人也会制作和使用工具，也有着相同的技能。智人最特殊的点，就在于社交，在于人脉。当遇到困难，遇到强敌的时候，智人会团结起来，一致对外。就是事业上强而有力的合作伙伴，这个事业就是生存。由于这种社交能力，有着非常强的防御能力，可以团结对外。但尼安德特人则不同，他们眼睁睁的看着旁边的种族被干掉，也不会支援。因为他们不会社交，没想过人脉，想象不到和非血缘关系的人团结起来。
就是因为社交，因为彼此成为人脉，人走上了食物链的顶端。
二
社交中，最为重要的是沟通。
由于发展的需要，智人也出现了神奇的语音，可以沟通。可能由于效率等问题，还进一步出现了文字。文字到底什么时候出现的，怎么出现的，不得而知。但一般常规把仓颉，仓老师当做开山鼻祖，也就是仓颉造字。
文字的发明主要就是沟通，不仅是现在大家理解的即时沟通，或者实时沟通。（有一个非常有意思的现象，自从微信成为了互联网最强产品后，大家对于社交的理解似乎就很狭隘，很片面了。）沟通中还有一层意思，就是传达信息。文字有了很好的作用，可以非常接近“意识”想要表达的内容。
但现在社会就出现了一个非常怪异的现象，多说话就是不成熟，多说话就是不好。当然，这个观点，可能是自媒体告诉你的，让你闭上嘴，自媒体好说。很多年轻人，应该是慷慨激昂，精力旺盛的表达，交流的时候，都在装深沉，显示自己的成熟。仔细一想，原来根本的原因是没有独立思考意识。
很多人比较会搭建人脉，逢年过节都会送礼。《辛德勒的名单》中，那个聪明的犹太人就做的非常的好，什么时间应该和什么样的人送什么东西。当然这个电影不是讲送礼，而是最为值得尊敬的奉献精神，最为值得尊敬忘却利益的做法。
我们想象一下，我们不发朋友圈，平时也不和优秀的朋友聊天。只是和一些朋友聊聊游戏，聊聊妹子。三四十岁的时候会怎么样？会抱怨我们出身不好，抱怨我们没有人脉，抱怨别人都有好多关系好办事。
总之，想要搭建人脉，就一定要学会表达，而不是装深沉。
三
人脉不是等来的，是需要付出的。
很多人以为人脉都是等来的，或者潜意识是这么告诉自己的。人脉是需要付出的，简单来说就是需要付出时间、情感，甚至金钱。
我们再把时钟调一调，调到一个思想盛世的时候，春秋时期。春秋时期，百家争鸣。出现了一大批杰出的思想家，老子、庄子、孔子、墨子、韩非子等等。他们都是怎样获得了大量的人脉？老子是到处讲述大道之学，孔子更是费劲心力的传播礼学，儒家思想。如果深藏功与名，后世能品尝到这些绝妙的思想吗？不用说后世，就是当时的各国君主也未可知，没有君主的作用，也很难传播，因为人脉真的很重要。
有人说，老子的思想是无为，是不争，他不需要人脉，是好的产品会说话。对，但也不完全对。老子的父亲位列三公，从小师从多位高人。高人就是老子的人脉，那为什么有这样的人脉？除了势力以外，肯定还有高昂的学费。老子尚且如此，我们呢？
再说古代经常有些厉害的人，比如孟尝君之类的，都有非常多，非常强的人脉。怎么来的？广施恩惠，广纳门客。说直白点，就是靠钱养出来的。司马懿为什么成为三国最大的赢家？因为家财万股，深耕人脉数十载，因为礼贤下士。司马懿花了大量的时间，大量的情感，大量的金钱，最后才成三国最后的霸主。
子桓说推出的导师服务也是如此。最早是可以直接加到子桓的微信，互联网的免费思维，让很多人习惯了免费。这个世界很多时候都是交换逻辑，为什么会出现货币？因为需要一种公认的交换逻辑。子桓说推出的导师逻辑就是希望获得一些高质量的人群，懂得交换逻辑，懂得人脉的粉丝。子桓成为了这些粉丝的人脉，同时你们也成为了我们的人脉。
不要看那些课本、媒体的说法。事实往往非常残酷，往往非常现实！
四
朋友的角色在古代就非常重要！
在家靠父母，在外靠朋友。这句话适用于大多数人，如果你的父母势力极其庞大，的确不用靠外面的朋友，你父母就已经“无敌”了。
在古代有五伦，也就是五种最重要的伦理关系。分别是君臣、父子、夫妻、兄弟、朋友。很显然，朋友的权重很大程度高于了亲戚。当然，如果你的亲戚非常给力，经常帮助你，你也可以忽略。但有时的确会出现一种情况：你的亲戚不希望你过的太好。
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。你不会有几千个好帮手，但你的确需要一些优秀的朋友。尤其是现在多元化的社会，三五个好朋友都未必可以解决很多问题。你需要一定量的人脉，才能让生活和事业更顺利。
五
从现在开始，注重你的人脉！
前面四点，重点阐述了人脉的重要性。很多人可能想，我也想认识很多大咖，大牛，但别人不理我呀。没错，肯定不会理你的。讲关于效率的时候，子桓就分享过，每个人每天都只有1440分钟。时间是非常宝贵的，如果这些厉害的人把时间都浪费在很多普通人身上，那他一定不厉害，一定很普通。
人脉的本质也是需要价值上的交换。当然，你遇到一个贵人，他不图你的价值，就是单纯的想帮助你。这种事情也有可能发生，虽然是极小概率事件。前面讲过《周易》里，任何事情都是有例外的。当然，我也希望你是那个例外，希望你一生从容。
当你有足够的价值，就可以交到好的人脉。如果你的价值还不够，就需要你提升自己的价值，提升自己为人处世的水平。同时，还需要你花时间，花情感，甚至花钱。
花时间好理解，就是你需要花一定的时间在人脉上。《西游记》中沙僧曾说过：“三年不上门，当亲也不亲”。你有人脉，但从来不联系，关键时候肯定不给力的。
有人可能说，为什么还要花情感呢。人是万物之灵，是非常有灵性的。你敷衍别人，别人能不知道？无非有的人直接点，把你拉黑。有的人间接点，在心里把你拉黑。和前面讲的沟通相似，把对方看在眼里，放在心里。
花钱就更直接了，还是有很多公关高手会送礼的。其实送礼是一个非常难的事情，因为你需要搭建的人脉，别人往往比你强的多，你有的，他可能都有，而且品质应该还比你的好。不是说等你有钱了，你就知道送礼了。不是这样，送礼也是一门很深的学问。不是教你贿赂，而是教你把别人放在心上。
搭建人脉，什么时候都不晚。如果我这么告诉你，那肯定是骗你的。人是很敏感的，一旦失去了关系，就很难回来了。就像一张纸，弄的很皱以后，就很难抚平了。不是说完全不可能，但绝对比你“买一张纸”成本要高很多很多。
那怎么办？搭建人脉，尽快做起。尽快建立，并长期维护有效的人脉。等有了机会的时候，你的人脉可以让你“起飞”。能力固然是要慢慢培养的，人脉也是需要慢慢培养的，不是你想和别人好，别人就愿意和你好的。
当然，人脉远远不止这些注意事项，需要注意的太多太多了。每个人的情况不同，可以触达的人脉也不同，使用的方法也不同。这就需要你用心思考和分析了，子桓也能力有限，不可能帮助所有人。每个月能帮助的人是有限的，导师服务看似收取了一定的费用，但其实一定得亏损的，一定是半公益的。如果你身边有良师益友，能帮到你的，就赶紧去搞好关系吧。只要他有独立思考能力，不人云亦云，有相对好的成功经验，能帮到你的！珍惜这种朋友，这就是你的人脉。
记住，人脉比你想象的重要！你没你想象的重要！
说点心里话：
这个世界犹如茫茫大海，无边无际。我们就相当于海岸上的一粒沙子，或者更卑微。我们的肉身能力有限，我们的精神也是有限的。我们可能永远无从得知，人类出现的意义是什么，人类的使命是什么，人类生从何处来，死到何处去。
不要太看眼前，不要以为我们理解了这个世界，我们理解了生活。我们真的差的很远！子桓也是在不断的学习，不断的探索。虽然今天和大家讲了人脉的重要性，是从一个功利的角度讲述的，但是更多的希望大家与人为善。
子桓说公众号的内容其实整体上在输出认知，输出对世界的理解。也就是希望大家从根本上变成更优秀的人，变成更全面的人。但的确不适用于所有人，子桓说团队内部分享时提到：“层次最差的看到我们的文章会觉得是垃圾，上一点的认为对自己没什么用，中层一些觉得会增加一些思考，再往上的才会觉得非常深刻。”很大程度的确是这样，子桓说现在的内容不能帮到每个层次的人。
为了更好的帮助基层员工，子桓说在头条上更新了一些非常便宜的课程《与领导的沟通技巧》（可点击左下角阅读原文查看 ）。当然，后续还会写更多。由于现在子桓时间有限，只能慢慢更新。每周子桓要更新干货给大家，还要更新课程，还有导师服务帮助粉丝，还给一些企业做企业顾问，的确挺忙。不管再忙，子桓还是会坚持为大家奉送最好的内容。
另外，思考题。陈天桥猜测我们人类是生化机器人，你怎么看？你觉得人的使命是什么？为什么会存在宇宙，为什么有生命？有没有造物者？这个世界是虚拟的吗？
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