各位领导同事，我是省级平台包装产线经理XXX，现在由做2021年度包装产线复盘。
我的复盘先讲下2021年度目标达成情况，我从财务指标、客户服务、内部流程、关键能力四个维度逐一汇报。首先，我们先看看财务指标，大家都知道，2021年是一个非常艰难的一年，行情波动、疫情变化、消费低下、竞争激烈等，但是我们还是没有畏惧，在省级平台总经理李总和产线负责人胡总的带领下，大家群策群力，力求目标达成，取得较好的成绩。从BSC指标可以看到，我们的销售目标几近达成，营销爆款产品目标大部分达成。降本方面，直发率相比前一年度有较好的增长，但生产成本降低不是很理想，这跟我们年度产量、SKU、切换等由较大影响，这些会有我的同事做出详细分析，在此我就不一一赘述。
其次，我们看看我们的客户服务、内部流程和关键能力指标，除看板管理、销售预测准确率指标没有达成外，其他各项指标都已完成，或者在有序推进中。
接下来，我们看看2021年度销售情况，从左图可以看到，2021年度销售还是不太均衡，小包装产品最高销售月份超过2万吨，而最少的月份仅1万吨。中包装因为疫情原因影响更大，最高月份达到1万吨，最少月份仅3千多少吨。从右图可以看到，工厂小包装销售深圳分占比约70%，广州分和外区调货达30%，从图片上可以看到，工厂外区小包装调货主要为新瓶型、新产品，调货达到3万吨，外区调货同比增长16%，由此可见外区调货不可小视。
鉴于销售市场情况，在省级平台总经理的指导下，我们制定了如下策略：柔性生产、快捷响应。在确保深圳分销售市场的同时，尽可能生产供应其他区域个性化产品。
我们再看看2021年度直发情况，2021年我们年初制定的直发率是40%，在赵总的指导下，我们经过讨论，将直发目标调整到一个很有挑战性的目标45%，并努力去实现这个目标。但因为市场销售变化，尤其中包装销量减少，对于我们直发影响还是较大，2021年度达成44%
看完自己，我们再看看市场竞品情况，各区域市场竞争品牌基本是鲁花、福临门和广东省地方品牌，如刀唛、厨邦，还有一些杂牌产品，市场竞争压力较大。
内外部环境将制约我们的市场销售。看完自己、看完竞品，我们再来看看环境，市场销售因素包含了原物料供应是否充裕，生产供应能力是否满足，还有市场竞争对手和潜在的竞争者。外围环境则会包括，法规标准、市场行情、工艺技术、国际环境与疫情，以及消费能力等。
如前所述，我们的年度目标完成总体较好，一方面是得益于省级平台这个大平台，另一方面是有省级平台总经理和产线负责人的有力指导，再有就是我们时刻以客服为关注焦点的大产线思维，我们建立了基于客户需求的产线闭环流程，”市场要什么，我们生产什么；问题是什么，我们解决什么“，柔性供应市场。最终达到：解决痛点、难点问题，实现产线利益点。
基于我们的现状，基于市场需求，在省级平台总经理和产线负责人的指导下，2021年度，我们通过多次的产线促动分析，整合产线资源，全力打造爆款产品。
2021年度，深圳分确定了葵花籽油、稻米油、花生油等几款爆品，我这里重点介绍下葵花籽油爆品打造情况，其他爆品将由我们产线同事会分别介绍。
头寸管理：李总高屋建瓴，提前布局，打造华南葵油中转基地，保障供应，提供成本优势。
运输方式优化：优化运输方式，将液袋包装改为散装船，大大提高装卸效率。
生产策略：脱蜡产能提升，零反绿色精准生产，持续降本增效，柔性生产。
营销策略：明确关键目标与策略，优化结构，打造爆品。
因为问题，我们促动；因为促动，我们解决问题。2021年度，我们通过线上线下促动、内外部促动、前后端促动，解决痛点和难点问题。如图，这是我们年度促动的图片，通过这些促动，我们优化产线流程，不仅解决产线存在的问题、提升了产线成员生意思维、客户思维和产线思维，提高了产线成员的管理能力、技术能力和协作能力，打通了产线上下游、内外部。
2021年度目标达成、产线项目有序开展也提升了我们的能力，就我而言，在我的导师李总和胡总的指导下，我有了很大的进步。在2021年度，我的导师李总指导我：产线经理要有客户思维、生意思维和产线思维，并带领产线成员针对客户的痛点和生产供应的难点问题开展促动，通过促动解决产线问题，赋能产线团队，培养产线人才。胡总指导我：产线经理要有大产线意识，要从过去的工厂思维转化为全产线思维，参与到营销业务中，了解市场客户需求，打通产供销全产线，助力业务发展。在导师的指导下，我从原来的工厂角度转变为全产线思维，从市场和客户角度去思考产线问题，从过去单向运营策略转变为市场拉动和生产推动双向策略。
一个好汉三个帮，产线工作离不开大家的协作，现在讲下我的两个助理。通过产线促动、定期复盘、案例分享等指导产线助理，提升他们的产线综合能力。如范助理的大产线生意思维、大产线运营能力、大产线协同能力；朱助理的产线格局、大产线生意思维、产品专业能力等。
一个人优秀不是真正优秀，真正优秀是团队能力的整体提升。2021年，运用导师、教练、裁判角色，通过新大学生培训、专业知识培训、营销复盘、相关促动提升产线团队成员能力。
网友评论