销售这个职业

销售这个职业入门门槛低，大部分做销售的，学历都不太高。很多人是听说销售可以快速赚到钱，选择去做销售，还有人是因为求职受阻，没有更好的选择，不得不去做销售，我想，真的因为喜欢的并不多。

我做了六年广告销售，深知销售这个职业的特点。

一、不稳定。

1、销售应该是跳槽最频繁的职业了， 业绩导向，达不到，不用公司辞，自己估计都不好意思在公司呆下去。

2、收入起伏不定。普遍的企业，是以底薪+提成的工资结构给销售人员支付工资，销售业绩一旦不达标，提成就拿不到，甚至可能会影响到底薪。

二、太依赖平台或产品。

销售业绩不好的原因很多，但主要原因还是平台提供的产品或服务。如果平台提供的产品或服务没有竞争力，再好的销售能力，也无济于事。

三、业绩不好掌控。

通常以订单（订单量或订单金额）为考核标准。它不像技术、财务、设计这类职业，人员行为基本就能控制最终结果，销售最终的业绩目标，受市场因素影响极大，难以掌控。

四、大量时间和精力花在人身上。

有两类销售，一类需要主动去开拓客户，一类是客户主动找上门，无论哪种，销售人员每天大量时间和精力，都在围绕人。

过去十到十五年，销售这个职业的确相比现在容易赚到钱，那个年代的市场环境和今天大相径庭，商品少，竞争少，人们的认知水平低，销售人员在销售活动中的表现，容易影响目标客户。

假如今天你是因为想赚钱的想法来做销售，我劝你还是算了，极有可能你会大失所望，市场环境相比过去，完全变了样。

如果你去做需要主动拓展客户的销售，那么大部分时间和精力都会用在寻找客户上，好不容易接触到一个潜在客户，人家还没需求，于是你只好找下一个，花了大量时间和精力，问了无数人，终于找到一个，人家又没预算······长时间在这样的漩涡中，会把你的能量消耗殆尽。

你或许会想，多交朋友，积累客户资源，时间长了这些人脉资源不就能变现吗？其实并不是这样。现在商品多，竞争多，客户即使与你关系不错，如果你的产品或服务不能真正的帮其解决问题，他们也很难和你合作。况且，客户也经常在各公司跳来跳去，极不稳定，这次你和他谈了，下次你再找到他，他可能在另外一家公司做别的业务，你销售的产品或服务就完全与他的业务不对路了。

不过销售依然是最好介入市场的职业。做个三、五年，不一定能赚到很多钱，如果你认真做的话，一定能积累大量的市场经验，及与人沟通的技能。

时间做得再久，就没什么意思了，除非你一直想在市场一线打拼，否则就应该认真想想未来的职业方向了，早做准备不会错。

销售这个职业的直接发展路径有：

1、销售管理；2、市场营销；3、创业者；4、销售培训师；5、大客户销售。