当前，5G新基建，如火如荼开展中，而6月已经是5G牌照发放一周年了，这一年，中国最大的运营商5G套餐用户已经破5500万了，今年的新基建又将5G列入了7大项目之一，如果说2019年是开局之年，是元年，那么2020年逐步走向成熟后，我们就不得不思考商业模式了，也许老百姓都知道5G重要，但又不知道如何抓住5G，这是一个风口，但是我们等风来了，该怎么办？今天我去文轩书店陪小孩看书，偶然看到陈志刚的这本书，觉得写得很亲切，也易懂，于是我买了一本，下午又阅读了一次（当然还是没有完全读完），将我关心的，或者说运营商更关心的，结合我自己的想法，写下这篇日志，供参考。
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本书的定位是什么？

本书的定位是一本通俗读物，就像封四上写的一样，是一本5G与行业如何整合的指南，是一本简要的5G科普读物，指出了5G与我们的联系，5G如何与百业联系，5G如何改变社会，当然，对于中国的三大一新运营商来讲，就是如何用好5G，使其融入百业，使其改变社会，从而促进自身成长，书中有大量篇幅写了电信运营商如何从自己角度去拥抱数字经济，去思考战略转型，从而更好的在新基建之下，拥抱新时代，完成新转型，达到新使命！

本书分为三个部分，一是讲5G如何开启数字经济新时代，在这个VACU的时代，不确定性太让人有感觉了，至少，今年刚一开始，这场疫情让所有人都感觉到了什么叫不确定性的时代，当然也生让所有人更好地接触了一下数字经济，”停课不停学“让山里孩子拥有了和城里孩子一样的教育，也让在线办公室普及提前了几年；第二部分讲了5G垂直行业的融合（这应该是陈志刚作者现在的主业），讲了制造行业，智慧城市，农业等行业的融合方法论及模式等，这一部分，值得所有人阅读，第三部分讲了电信行业如何在5G新基建下实现转型和变现，这一部分，值得运营商阅读，尤其是高层，要形成共识才行！

5G新基建会带来那些改变？

中国的5G牌照是在”综合理性“的前提下加速发放的一块具有战略意义的牌照，相对4G等得太久，5G来得太快，5G发牌如此之快，就是为了消除社会的不确定性，监管层面对5G的发展很期待，也很支持，5G列为新基建后，5G就不再是电信运营商一家的事了，也不再是行业内的事了，就像电力，自来水一样，是基础设施，是需要与各行业的深度融合了。信息化作为基础设施大规模建设，中国是全社会受益了的，前几年的宽带中国和农村的4G建设，让中国的移动支付领先了全球。
5G发展需要大量的资本，但5G的发展又不是钱能解决的问题。需要各种融合，技术的不断迭代！对于5G的思考也不能太过简单，首先要从以下几个方面来思考和落实。
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思维和组织

电信运营商一直以来的思维就是连接，知名咨询公司STL就指出，电信运营商”改善世界的连接性，让更多的人连接到网上，而这不太可能为电信公司带来大量新的收入“。而中国的电信运营商，还在思考5G时代流量怎么计费、用户怎么增长。如果电信运营商还只是思考如果卖流量，如果提供用户规模，而不是从整个社会的层面来研究5G的问题和机会，那就不要搞什么边缘计算了，估计在5G时代被边缘化到是一件极有可能的事。对于运营商来讲，思维不改变，组织就不会改变”，那如何谈“改变社会”？

组织上，中国的电信运营商有两点值得探讨，一是电信的组织是按行政区域划分的，以属地为主的划分机构，这是固网时代一直延续下来的产物，在固守固网时代，应该没有错，这必须是以物理集团为基础的划分，这种模式下，电信运营商的考核也是基于这样的从行政意义上的自上而下的模式，这与5G时代的融合，融通有些不一样！5G时代，需要运营商去改变，这对电信运营商是一个极大的挑战！而电信运营商目前都在推网格化，推划小经营单元，在这种模式下，看似相悖的情况下，如何去适应是一个主要的问题。

思维上，更需要改变，如何不改变，就还是要卖流量，认为5G来了，流量更多，上网更快，而且还可以切片卖，还可以卖网速，应该流量更好卖了，这就是典型的思维固化，这是一种典型的线性思维，只解决已知的问题，或者某个局部环节的效能提升。本书中，给出了一种新的思维，称之为水平思维(Lateral Thinking). 书中提到的有关5G的水平思维模式如下：

1. 5G是一种连接万物的通用技术；
2. 万物之间有自然的、社会的联系 （即需要连接）
3. 只有通过水平思维才能发现并改善这种联系；
4. 只有通过水平思维才能发现新增的价值，并发现价值的分配。

文中还提到了5G时代的战略资产，主要是数据资产、专利知识资产、网络基础设施等。

5G时代的商业逻辑

这个相当一部分人会很感兴趣，讲这个前，我想讲一前京东618的深度定制的红米K30极速版就是一个明显的大数据驱动的案例，京东运用大数据，反向定制的这款5G手机，价格1999元，低于主流的2000以上手机，同时，其定制的薄荷冰蓝 颜色深受用户喜爱！ 在5G时代以前，这件事是不可能发生的，手机生产的时候，不敢说自己生产的这一款就是用户喜欢的这一款。而5G时代一来，其商业逻辑就变成了生产即消费，当然作者举的是冰箱的例子，同时也说明了其他的几个商业逻辑，我就不赘述了，分别是：

• 产品即服务
• 数据即资源
• 平台即组织
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电信运营商的转型与变现

数字经济被主要国家和地区视为未来经济增长的核心增长引擎，我们国家也制定并发布了促进数字经济发展的战略纲要，毋庸置疑，5G将是推动数字经济发展的主要引擎之一。电信运营商面临的是机遇也是挑战，因为一直以来，电信运营商都是靠量的增长来驱动发展，而现在不灵了，4G时代已经不灵了。5G要靠解决社会问题才能发展。5G时代，电信运营商的商业增长逻辑应该调整为：

• 计算
• 智能
• 数据
• 连接

在2G时代，网络质量是通信企业的生命线，而如今，网络光质量好不行，还得产生价值。向新的边界迈进。要做好以下大事：

1. 做好数字经济基础设施的提供者
2. 做好数字经济关键平台服务运营商
3. 计算与智能、连接的融合服务

领先的商业模式

决定5G领先的关键是商业模式，不是网络覆盖，也不是采用SA或NSA的组网架构

成功的5G商业模式应该具备以下特征：

• 必然改变行业结构；
• 必然改变客户的商业模式；
• 必然改变客户的产品；
• 必然改变行业客户的用户结构。

总之，成功的商业模式不应该是都零和游戏，行业客户、电信运营商、设备制造商等都有钱赚到，才是成功的模式。

电信运营商的基本商业模式

说到基本商业模式，有三层含义：

1. 以电信运营商为出发点；
2. 讨论具有元商业模式的商业模式 ；
3. 为其他商业模式基于元商业模式的派生、演变、组合提供基础。

这样下来，有三种基本的商业模式：

1. 基于切片的商业模式；
2. 基于平台的商业模式；
3. 基于流量的商业模式。

这些模式在本书中有都有讲到，我认为值得一学，我个人比较感兴趣的还有两块：

• 一是基于宽带客户为主线的智慧家庭，我认为这个是在5G商业模式不清晰前的最好的商业模式（改天另文再讲）；
• 二是个人存储业务的5G创新。

中国电信推出了5G版本的天翼云盘，我认为是正确的选择，而且结合我感兴趣的两块，电信还针对家庭客户推出了家庭云盘，并作为了针对高价值宽带用户的赠送业务，我认为如果其也运营不跟，将输在起跑线上！电信将天翼云盘定位为”个人与家庭数据中心“。这确实是一种”实用主义“，无论从竞争差异化，产品结构，痛点解决来看，均属于实用主义产品，当前很有必要，很实用！
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5G云盘的使用将大大方便用户，由于5G网络的天然优势，也将是运营商弯道超车互联网公司的一次机会！

本书解读到这，由于时间（就今天一天）和能力有限，大家有时间还是去好好读一下原书。