我觉得我能力不行，做不了

招聘面谈中，我经常听到“我觉得我能力不行，做不了”这样的话，我想说首先我们要搞明白什么是能力？我个人认为对于保险行业来说（我是做保险的所以我就说这个行业），能力大概可以归纳为：营销能力，学习力，行动力，亲和力，管理力（自我管理及团队管理），领导力及造梦能力等等，其中基础能力无非两种：学习力和行动力，其他能力需要慢慢养成，所以如果这两种能力你说没有，那确实可以不用考虑了，或者说啥工作你也干不了。另一方面有些能力是天然与生俱来的，跟性格有很大关系，但人无完人，很少有人拥有全部能力，也绝对没有人一无所有。按性格色彩分析（不懂的可以问找我帮你算算），人无外乎四种原生性格，红色性格，蓝色性格，黄色性格和绿色性格；红色性格人具有与生俱来的营销能力，是天然的销售高手，但缺点是三分钟热度，遇到困难半途而废是最快的；蓝色性格人是规划专家，学习型选手，一般走专业路线，但做事优柔寡断，偏执且保守；黄色性格人是天生的领导者，领导力强，目标感强，但有可能刚愎自用，谁的话也听不进去；而绿色性格人是和谐大师，与人为善，与世无争，是最好的聆听者，亲和力无敌，但有可能无欲无求，随遇而安！我这么简单分析一下你就知道，任何人都具备那么一两点性格优势所衍生的能力，而这都是做好保险所需要的能力；第二我要说的是环境赋能，比方说我，是蓝色性格，内向，腼腆，不爱交谈，做决定慢，但一旦决定就一条道走到黑，撞了南墙也不回头；但我做了保险之后（环境带来再生性格），现在能当着几百人讲几个小时的课，都不带打草稿的…，一打业务竞赛为了荣誉就嗷嗷叫（这简直就是蓝色性格人的耻辱，应该稳坐板凳冷静思考才对呀）所以呀，我认为环境赋能很重要，如果你每天都在一个固定的环境里，身边的人和事就那么的固定，都无法激活你，所以你才看不到自己的一万种可能；第三我要说，做好保险其实跟能力关系不大，反而跟另外两个因素关系很大，那就是信仰（心态）与习惯！但凡事业成功的人，都是靠着惊人的毅力扛过来的，谁还没遇到过大风大浪，但没有信仰的人掉头就跑，有信仰的人，战无不胜，这叫“心胜”（此处强力推荐金一南将军的【心胜】这本书）；而习惯，那简直重要的无话可说，我举个例子，每天准时出勤重要吗？也许你会说出勤又不给钱，干嘛准时出勤？那你要知道四川地震时，太平川分的同事们依然准时出勤，才造就了今天的川分铁军！不管对于个人还是团队，好的习惯成就辉煌，不好的习惯一败涂地！最后总结，能不能做好保险或者说能不能做成一件事，跟能力关系不大，信仰（心态）和习惯才是制胜关键！好消息是这两个因素都是可以修炼的，还有啥可担心的？

我觉得我能力不行，做不了