需求学习总结

本章学习主要围绕的是产品该如何切入才能快速打开市场——正确找准需求。在具体案例中，要找准需求，有3点比较重要；
1，你给消费者的生活建议是什么？（如何提升行业洞察力）

叫兽在一开篇就说到；你给消费者的生活建议是什么？并且将产品成为建议的一部分。那么，具体该如何找到这些“建议”呢？通过在微信上搜索你产品所能满足的主要大需求（香薰机——睡眠，懒财网——理财，美容仪——变美），通过行业内大咖和专业人士的观点可以找到大量的建议，然后做减法，通过十大需求模板找准需求。最后，我们通过需求自检清单可以判断哪些需求是消费者真正关心的需求。
2，消费者的默认选择是什么？
消费者是如何做选择？不同的默认选择，我们可以主打的需求也就不一样，对于我们自己来说，我们需要做到的不是最好，而是比默认选择更好，这对于我们产品本身的迭代改进也指明了方向。
3.最小改变原则
消费者为什么而改变？我们太高估消费者愿意为产品而付出的产品。对于主打需求，我们除了要检验需求的真实性，同时还要通过最小改变原则来检验，消费者是否要为改变付出太多，例如要付出大量的学习成本、经济成本、时间成本等。
需求决定了我们该从哪里切入市场，做了这么多的作业发现；真正找到一个好的需求并非易事，这需要我们对客户、产品都要有很深的理解。