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教你四招做销售【二】

教你四招做销售【二】

作者: A一颗奔腾的心 | 来源:发表于2017-10-25 23:48 被阅读0次

    昨天我们针对销售出了四招做个总结,今天我们分享第一招

    第一招:麦凯66+写写画画

    美国的麦凯先生开了一家信封公司,服务于美国各大集团,每一个人都是奢谈要给客户接近,麦凯则是真正说到就做到,他的每一个顾客都有一份档案,记录着顾客的66件事——从客户是什么学校毕业到他的醉心嗜好,从他的太太小孩的名字到他的成就,麦凯了解顾客比顾客自己还要深。。。

    当然知道的要比竞争这多很多。。。。。。

    麦凯说市调还是市调了解你的客户非常重要,我们已经看过不重视客户的后果!你可能认为掌握与控制客户的信息做法有点独裁,但是别忘了,客户在审查你的产品时,总是带着怀疑和挑剔的眼光,他们的工作本来就是应该如此,  业务员的工作就是化解客户的不友善,让客户不带偏见考虑你的产品,如果推销只是让最低的人得标,那世界上就不需要业务员了,只要电脑就够了, 麦凯66是教咱们怎么给客户化敌为友,反过来就是帮助我们达成协议的实战招数

    第一:客户的基本资料

    1 客户的姓名——性别——昵称——

    2 第一次给客户打电话时间——

    3 见面时间——

    见面地址——

    客户的精神状态——

    客户的衣服款式——

    鞋子的品牌——

    帽子——

    腰带——

    带什么手表—

    手镯——

    项链——

    戒指——

    耳环——

    手机型号——

    手包或挎包——

    口红——

    香水气味——

    香水牌子——

    头型——

    头饰——

    是否打定型水——

    客户的健康状况——

    办公室摆设——

    谈论内容——

    4 客户开单时间——

    开单纪念日——

    5 客户公司名称——

    地址——

    6 是否有公车——

    车牌号——

    7 是否有商业保险——

    8 客户的公司电话——

    私人电话——

    住宅电话——

    9  客户出生时间——

    出生地——

    10 籍贯——

    生肖——

    星座——

    11 客户的身高体重——

    五官面貌特征——

    12 客户的身体健康状况——

    第二:客户的教育背景

    1 客户就读高中名称——

    2 时间——

    3 大学名称——

    4 入学时间——

    毕业时间——

    学位——

    5 客户在大学以及研究所获得何种得奖记录——

    6 客户大学擅长的体育运动——

    参加的课外活动——

    7 社团——

    8 如果没有上过大学,他是否在意学位——

    其他教育背景——

    9 客户服兵役军种——

    退役时军衔——

    10 对兵役的态度——

    三;客户的家庭以及成员

    1 客户买房/租房——

    付款方式——

    2 住址——

    房间大小——

    住几人——

    3客户是否有私人车库或者车位——

    私家车——

    车牌——

    是否有保险——4 客户的婚姻状况——

    5 客户配偶名字——

    出生时间——

    生肖——

    星座——

    籍贯——

    6 客户配合职业——

    教育程度——

    7 兴趣爱好参加的社团——

    是否有商业保险——

    8结婚纪念日——

    9子女几个——

    名字——

    出生时间——

    10 是否有商业保险——

    是否有抚养权——

    11 子女的爱好——子女的教育12客户夫妻双方父母出生时间——

    生肖——

    13 身体健康状况

    14 客户夫妻双方兄弟几人——

    排行————

    ,以上分享希望对你有所帮助,明日继续更新麦凯66后半段,敬请期待。。。。。。

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