北京时间7月26日晚间，社交电商拼多多在上海、纽约同时敲钟，正式在纳斯达克挂牌上市。
曾经很多人以为电商格局已经定型，线上流量已经枯竭时，拼多多横空出世，从电商巨头手中分得一杯羹，创业不到3年就能成功上市，它凭什么？它的病毒式的分享裂变、团购低价玩法是关键。
据了解，截止2018年6月30日，拼多多有3亿多用户，交易总额达2621亿元，活跃买家数达3.44亿。而达到1000亿的年交易总额，拼多多仅用了2年3个月时间，而京东用10年，唯品会用8年，淘宝用5年。所以说，拼多多是一个非常典型的电商成功案例。接下来，跟着零点校园小编一起，学习一下拼多多的6点营销模式。相信一定会对创业的你有所启发！
1、熟悉用户的消费心理
中国互联网的现状是：一个人在不同环境下的表现并不相同，会扮演不同的消费角色。比如一位消费者，在某些环境里可能更看中品质，但在某些环境里可能追求的就是实惠。
90%的用户都有“贪小便宜”的消费心理，拼多多通过利用消费者的这一特点，实现在朋友圈的病毒式传播。贪小便宜是人性的弱点，所以拼多多模式持续流行。在这里，用户可以用最划算的价钱买到想要的东西，同时也会在里面收获很多快乐。
2、利用碎片化的消费场景
目前拼多多的用户已经是淘宝用户的一半，但这些用户都不是新的，他们很多都还在用淘宝，但在另一个场景下会使用拼多多。移动互联网碎片化的场景购买，这些场景成长速度、空间非常大，但以往平台无法满足，才造成了拼多多这么快速的增长。
3、运用共享经济模式
拼团就是一种共享经济模式。下单表示你对产品的认可，分享拼团成功后返红包，可以增加产品复购率。在拼多多里，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。这是一种比较好的共享经济模式。
4、对等的社交属性
过去KOL和消费者在网红经济模式下，是不对等的，但是在拼多多模式下，所有人都是对等的。拼多多的社交属性，与其他社交电商的区别，便在“对等”两个字上，而拼多多的病毒式营销也构架在这个基础之上。
5、精准的营销策略
拼多多在很多年轻人活跃的平台上投放广告，增加曝光量。年轻人群体对新事物的接受能力比较高。价格实惠、时尚讨巧、实用性强的小精品，对年轻人来说无疑有着巨大的吸引力，既然能在这个平台上用便宜的价格买东西，何不尝试一下呢？就算质量不好也没关系，反正也花不了多少钱。
它选择了微信这个非常大的流量入口，在微信生态下，利用服务号推送、开屏礼包和优惠等路径，提高用户触达能力。同时，不设置购物车，让用户在冲动消费场景下快速完成支付动作，缩短购物路径，减少流失率。
6、每个用户都是流量中心
谈及电商，便不得不说流量。流量即市场，而拼多多搭上了微信生态流量顺风车。在拼多多，每位用户都是流量中心，这也是一种新电商模式。拼多多所有下单都需要通过拼单渠道。拼单意味着“社交+分享”，在拼单模式下，朋友圈的作用就是“帮忙砍价”。所以，平台的流量越来越多！
现在，有了淘宝、京东、唯品会和拼多多，其他电商还有盈利机会吗？当然有，校园零食微商城的复购率也是非常高的。校园微商城可以卖零食、水果、生活用品、精品小件等学生需求大的品类，只需要开通零点校园商城系统就好了，简单的几步操作，就能生成校园商城，还可以加上配送服务，做出自己的特色，占领消费者的心智，也能让消费者重复下单。
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