日更第十一篇
最近学习,看的最多的一个词就是场景
写作需要有写作场景
产品需要有使用场景
销售仍旧需要有购买场景
代入场景可以引发情感共鸣,更能让人感同身受!
举个例子:
一个朋友走进画廊,看上一幅画。销售小姐走过来说:很漂亮的画,对吧?朋友说:是的,非常棒!销售小姐说:请跟我来。然后她把这幅画从墙上取了下来,朝着画廊的后面走去。走进一间大房间,这个房间从地板到天花板都铺满了毯子。房中间有3把非常舒适的椅子,销售小姐将画挂在了椅子正对着的墙上。接着她回到门口,打开了扬声器,一段古典音乐飘了出来,然后她调暗了灯光,仅留两束聚光灯打在这幅画上。
这个场景的营造,把这幅画的美衬托地令人惊奇,那鲜明的色彩,艺术的品质,以及古典音乐让朋友产生的美妙感觉,都让他有蠢蠢欲动的购买。最后当然,顺理成章的,销售小姐把这幅画出售了出去。。。
这个故事,看似是销售,但实际上让我思考的事,创造一个购买环境的重要性,而对于文案来说,在阅读的开头,就要创造出想要阅读的场景,从而调动起阅读者的阅读体验,达到销售的最终目的。
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