《我是微商操盘手》精华摘记
接下来带你更深入了解微商行业的核心架构
微商这个行业看似没有根、随机性很强，其实和所有其他的企业是一样的~无根不立，所有成功的微商都有非常成熟的机制。
一、产品源头把控，要考虑到品质是否过硬，技术是否领先，成本是否足够优化，是不是复销品，是不是具有眼球刺激性。
二、产品设计，我们发现成功的微商产品设计都很时尚，轻巧，俏皮。
三、运营制度设计
四、营销方案设计
这些都是由极其专业团队来做的，甚至从走进微商的那一刻起，从产品的研发人、品牌方就要开始具备了微商思维，他们从早晨睁开眼睛就开始了营销和宣传的动作，从生活的每一个小细节融入微商思维和微商元素。
一个微商的操盘手通常需要凌晨两到三点睡觉，面对团队的几千甚至一二十万的会员，要有强大的心理应对机制
所以看起来杂乱无序，没有根的微商，实际上如果想把它做好，需要一个非常踏实完善的团队及运营系统
所有可以用成功形容的事情，都一定具备了匠人精神，只是匠人精神，有可能在广告牌上，也有可能在酒窖里。
一个微商公司的基本配置，其实也是绝大部分企业的基本配置。学习了这个基本的公司框架，对于设计公司的模型，有很清晰的思路。
一、美工，美工是向外展示自己平台的自媒体窗口中最重要的元素。
二、文案，本案是微商品牌宣传随时随地需要输出的，也是其他企业，能迅速被人了解的最快途径。
三、策划，好的策划会为销售提前占领高地。不会为整个团队带来节奏感。
四、控价部门，随着互联网越来越普及，控价成了各个品牌越来越难做到的事情，在品牌发展之前想好控价策略，进行一货一码或一货多码的防伪输出机制，配合严格的管理机制就会得到很好的解决。
五、发货部门，作为后勤保障的发货部门，在整个销售营销发展的过程当中，起到了非常重要的作用，前方的部队拿下多少城池，后方的粮草都是最重要的补给。仓库的乱发货，发错货会为团队带来很大的影响。
六、客服部，一个合格的客服部可以为公司的形象加分，甚至客户的紧密程度，往往最大的加分项是客服的服务。
做一家公司并不难，难的是把支撑这家公司的各个部门做系统化、流程化、正规化和人性化。
市面上微商公司的运营模式主要分类：
一、直营微商，公司主体品牌方有自己的公众号和运营团队，品牌方就可以成为微商的操盘手，好处是更加了解自己的公司，不需要磨合。但要求品牌方要付出更多的辛苦和精力不断学习。最终要把每个员工的客户导入到企业的公共账号。
二、代理微商，一般分为4个等级，从几十万的投资到几百元的投资不等。
三、直营加代理模式，公司内部团队将外部团队了解相结合，内部团队主要就是做销售代理，团队一半销售，一半创业。这样的运营模式会让公司和品牌走得更长远。
四、会销微商模式，把微商做到落地化，通过会议销售的形式增加团队的紧密度，增加信任度，从而增加成交量，是目前发展较快，也是以后市场比较适合的运营模式。
一个微商品牌的生命周期一般就是1~2年。每一个操盘手和品牌方都能用生命去做。对于微商这个行业来说，不追求久和远，只有用心的做好每一个品牌和每一个团队。
很多人一直在追求持续和稳定，但微商的大佬一直在寻找的是变化和升级迭代，追求变化，拥抱变化是他们的经营特性。
一个成功的微商一定有一套非常完善的微商代理制度，这个制度不仅考虑到了品牌方的利益、运营方的利益、大代理的利益、甚至最小代理的利益。
制度建立的明确合理，就是一个微商团队健康运转的关键，除了选出好的产品以外，制度的建立就是最关键的一环了。
重点要有明确合理的定价，这一点往往是要做非常详细的市场考察，品质对比和产品定位才能做到尽善尽美，很多微商品牌没能做起来，就是因为在定价方面出了问题，要么过高要么过低。
在订代理制度的时候，先要考虑的是最高级别要给他们留足够的利润，不论团队有多大一个团队的灵魂往往是核心的几个人、几十个人，如果这批人没能够有足够的利润空间，那么就不足以聚气，团队就会散。如果团队出现大规模断层管理，那多大的团队都已经等于没有了。
一般的微商团队代理都分为4个或更多的级别。每一层都要保证足够的利润，否则利润不够，动力不够，那么整个代理制度表的设定就是失败的。
微商当中除了稳定的运营制度，还要有不同时期的奖励方案，这要完全遵循人性而设定，
1、一般情况一个微商刚刚开始起盘的时候，制度都是最优惠的，比如说卖1万块就要送3万块的资格。
2、起盘后在中期，一般会把代理价格恢复到正价，但同时根据不同的销售额给予旅游等等奖励，
3、晕营成熟后，为了增加品牌影响力，就会有豪车豪宅等等。
一个微商品牌一般周期就一两年，最多三年。运营后期的奖励一般会，注重更多的精神层面的奖励，比如去哈佛、北大、清华参观学习增加精神收获，打造共同价值观从而增加归属感。
任何复杂的制度，看似眼花缭乱的规则，实际上最终能做成功的核心都只有一个，就是【遵循人性】，而处心积虑设计最终失败的原因也只有一个，就是【违背人性】
【大道至简-以人为本】
培训是一个微商团队的灵魂，初级代理通过专业的系统的培训，就可能有20%或者30%的转化率。
微商公司团队的培训至关重要，尤其对操盘手而言，要做一个系统的分为线上跟线下的培训。
高级代理是公司最核心的人员，他们的素质和管理能力决定了整个盘的关键力和整个盘的未来。
超级讲师班的培训就是专门针对高级代理学习，如何通过培训提升自己的管理能力，如何通过培训自己去招商，如何通过培训能够直接的线上讲课开公开课。
培训和招商从本质上来说是相关联的培训即招商、招商即培训，提供了价值就可能会实现合作
【真正的影响力，就是统一价值观】
成功运营一个微商的品牌需要拥有成熟的会议系统，和多样的会议形式。
期起盘线上的招商方案
以广泛多平台的综合宣传，最终做到以量取胜。
下的招商会，从开始的新闻发布到最终的培训，都离不开线下活动。把线下会议做精往往是一个品牌扎根的关键。
微商也经常通过美博会进行招商，在美国会选择自己合适的展位，这种方式易于宣传，但对成交还是有一定难度。
下沙龙聚会，是一个又灵活成本又低的方式，一个品牌在全国各地发展了很多团队的时候，就可以把各地的代理力量发挥出来，鼓励大家在自己所在的地方举办沙龙会。
型会销现场招商，有演讲能力强，招商能力强的伙伴，就可以组织短平快的小型招商。
下地推方案，是永久都不会落幕的话题，也是微商拓展客户最直接简单的办法，一个人可以做两个人，三个人一个小团队也可以做，不受时间的限制。只要地点、形式选择好就能够每天有新粉丝的关注，它的难点是一般很难有代理能长期坚持去做
不论什么活动形式，能够有效就是好的。
不论什么打法，想有效都必须做到优质的服务，高品质的产品和落地的文化。
现有的代理是基础和核心，只有让现有的代理成长起来，才会真正让我们这个盘稳定发展。
可以通过前期各种优惠活动促销活动，让现有代理把货快速卖了，后面招商就没有了负担和累赘。
演讲能力是对现阶段卫生一个非常高的要求，所以通过对代理的培养，让代理具备有裂变能力演讲能力。当代理具备了这些能力就会增加信心，自然就会裂变出更多的代理。
一个真正做的好的微商品牌，一定要每天提供新鲜的素材和文案，这样你的代理会干得很有劲儿，因为他们知道公司每天都会提供这样的素材给自己，公司每天都在为自己着想，几乎每天都在带动自己做这个事情，他们对公司也越来越有信心。
做事情三个重要步骤
第一：用心策划，想好再做
第二：专注用心，深耕细作
第三：持之以恒，自强不息
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