大家都听说过科学家、音乐家、收藏家……却从来没有听说过“故事家”。
“故事家”的这个提法来自于《故事思维》的作者安妮特·西蒙斯。
安妮特是将故事思维引入到商界的第一人。她本身是一个全职的企业培训师，以善于“化解棘手局面”而著称，她解决这些难题的法宝，就是讲故事。
起先，我阅读《故事思维》只是想学习一下讲故事的技巧，提高写作水平而已。然而，《故事思维》却为我打开了思路，TA让我意识到：故事不仅可以教育小朋友、润色文章、调剂生活，而且TA可以应用到我们生活的各个方面，甚至为我们解决各种难题。
书中讲到的一个故事，让我印象深刻。
一次培训中，安妮特告诉大家：要想提高团队的工作效率，就一定要讲真话。这时。有人阴阳怪气地打断她说：“那照你这么说，我们必须时时讲真话咯？”在这种情况下，无论回答是与不是，都难免落入尴尬的境地，于是安妮特讲了一个故事：
我曾在一家广告公司工作。对于广告公司来讲，为客户做演示非常重要——如果这个环节出了问题，则会给公司带来重大的经济损失。我的一个同事刚入职不久，马上就要为客户做演示了。这是他的第一次演示，而且准备也不充分。上场前，他回头问我：’我能行吗？’在当时的情况下，如果我照实回答：’还不行，你需要在多准备准备。’显然是欠妥的。所以，我微笑着对他说：’当然，你很棒，完全没问题！’
安妮特就这样利用一个故事，巧妙地躲过了培训客户给她挖的坑——既化解了培训当中的不友好气氛，又避免了自己的尴尬，还没有伤害到提问者的自尊。
像这样人人都有可能遭遇的故事，在《故事思维》中还有很多——作者安妮特运用多年实践当中不断运用和锤炼的各种故事，让我们知道：
第一、好故事魅力非凡。
好故事不但能为你赢得他人的认同，扩大影响力，还能够拉近人们彼此间的距离，消除分歧。所以这世界需要故事，人人都应该学会讲故事。
第二，如何学会讲故事。
讲故事也需要原则和技巧，记住这些指导方针，你讲的故事会更精彩，更有趣。
好故事是解决问题的钥匙
一，故事的魅力
人人都喜欢故事，这一点毋庸置疑。不仅是孩子会缠着大人讲故事，即使我们平时在工作劳累或心情不佳时，也会选择诸如看电影、看剧、或者是找身边善于讲段子的朋友给我们来几段儿调剂调剂——而无论是电影、戏剧，还是段子，无非都是故事。
以上种种，更多的都是把故事当作一个消遣。然而自从故事被安妮特有意识的引入商界以来，已经有越来越多的人（包括她的受训者以及读者）认识到：巧妙地运用故事，就如同是拥有了解决问题的一把钥匙——TA不但可以使你获得周围人的信任，而且可以帮助你扩大影响力。
安妮特告诉我们，能够达到这种效果的故事通常会暗含着以下6种主题：
一，‘我是谁’的故事
二，‘为什么我会在这里’的故事
三，‘愿景’的故事。
四，‘授人以渔’的故事。
五，‘亲身经历’的故事。
六，‘我知道你们在想什么’的故事。
我们用故事来加深一下理解：
包含４个主题的故事：
一场关于杂草治理方法比较的讲座开始了。一个学者模样的教授走上台来，再加上屏幕上充满着冰冷数字的图表，听众们感到这将是一个严肃而枯燥的下午。
教授开讲了：治理杂草听上去并不特别有趣，所以总有人问我，你怎么会去从事这种无聊的项目研究呢？
我家有一个小小的农场，所以从小，我就不得不常常和父亲去田间拔杂草。但是这活儿实在太讨厌了——风吹日晒不说，那些杂草长得总是太快，仿佛永远也拔不完！所以我总是找各种借口跑掉，一会儿去上厕所，一会儿又去喝水……
有一天太阳特别毒，我跑开之后，实在不想再回去了，所以索性钻到了床底下躲起来。任凭他们怎么呼喊，也不作答，哪怕后来妈妈的声音已经开始变得焦灼，甚至发动邻居一起开始找我。
到了晚上11点多钟，我趴在床下好几个小时，又冷又饿，趁着人们都出去找我，就偷偷跑到厨房去拿了一个苹果。刚要转身，忽然背后有个声音说：“哎呀孩子，你跑哪儿去啦？” 我差点吓死，苹果也扔了！——原来一个邻居正好从外面回来。我惊魂未定，冲口而出：“就在床底下！”邻居哈哈大笑。（当然，听众们也笑了起来）
这件事当然不能改变我日后仍然要去拔杂草的苦差事。所以，从那里起，我就打算今后要去从事杂草的研究，我要解救那些像我一样苦逼的孩子呀！
话音未落，会场上响起了掌声，也伴随着听众们的笑声……
自从我真的开始从事这项研究，我发现，这竟然比想象中有趣多了。一会儿你们就会有同感的。
无疑，这是一个好故事。因为在这个故事中，暗含了上面提到过的４个主题：
首先，这是一个‘亲身经历的事’，同时这也是一个‘我是谁’和‘为什么我会在这里’的故事。
用故事代替直白的自我介绍，不仅活跃了气氛，而且使大家对这个从未谋面的杂草专家有了感性的认识——从只是知道名字和头衔的扁平形象，变成了生动鲜活的立体形象。短短的几分钟，对于听众来说，教授已经由一个陌生人变得亲切起来。一个幼年深受拔杂草之苦的专家，从事起研究来一定是由衷而专注的吧。这样的结论会让大家对他接下来的讲座充满期待。
另外，这也是一个‘我知道你们在想什么’的故事。学术的讲座即使严肃枯燥也属必然，但教授却通过故事，消除了大家的担忧——很显然，他是知道我们担心讲座的枯燥的，所以他应该会尽量讲得有趣。人是感情动物，当我们发现别人在为我们着想时，自然会对这人产生好感、信任和尊重，对他的观点也更容易接受。
关于‘愿景’与‘授人以渔’的故事
霍金曾说：“活着就有希望“。不过在现实生活中，人们却经常因为各种挫折和痛苦，即使活着也感到无助，失望，甚至绝望。此时，‘愿景’故事就是治愈良方。
在愿景故事当中，有一点不容忽视：一定要把你描绘的愿景和听众联系起来。
我曾就职的一家创业公司，创始人在核心团队的会上说：为什么我每次为了鼓舞大家士气，提到咱们公司估值的不断增长时，他们还是一副没精打采的样子？！真让人生气！咨询顾问笑笑说：今天上班路上，出租司机和我聊天说：最烦开会，因为老板只会自嗨的说公司的业绩又有增长，未来必然如何如何。我们可没心情听他闲扯——这跟我们有一毛钱关系吗？增长也不给我们加钱，加也是加份子钱。瞎耽误功夫，还得加班！
创始人听了若有所悟——在接下来的晨会里，他告诉大家随着估值的增长，融资指日可待。这与大家的共同努力分不开，所以今后大家更要精诚合作，一旦融资成功，不但办公环境会改善，大家的薪水也会普调，优秀员工还会拿到原始股。这一次，大家不但睁大了眼睛，最后还引来了一片掌声。
如果说愿景是一张饼，那么请让你的听众明白，这是一张他可以吃到的饼。
另外，在这个故事中，还包含了一个咨询顾问讲的小故事，这个故事就是一个很好的‘授人以渔’的故事——虽然很短，却委婉的让创始人知道了应该怎么做，以及为什么要这样做——能够引发听者思考的故事才是最好的故事。没有人喜欢听别人发号施令，更何况还是公司创始人。
所以‘授人以渔’的故事往往是大家最喜欢的故事，而且非常适合讲给自己的长辈、领导，合作方——既能保全对方的颜面，又能把信息传达到。
从前面的故事我们不难发现：一个故事包含几个主题的情况时有发生，这样的故事有时能达到事半功倍的效果。然而，故事包含几个主题并不重要，最重要的还是你的故事能够打动人。
好故事打动人
二、如何让你的故事打动人？
讲故事的门槛儿并不高，如作者所言，其实人人都会讲故事。如果你想把故事讲好，只需要对自己薄弱的地方加以练习就行了。
1、 讲故事的技巧：
l 表演故事，注入情感
讲故事成本很低，唯一的工具只有一个，那就是你自己。只要你能够善用自己的语言和身体，就能够打动听众。
讲故事的最主要媒介是语言。然而，调查却显示，听众对于讲话者的语言关注度只有15%，其余的信息则是通过你的语气、表情、身体语言，甚至是你的发型，服饰得到的。所以在讲故事时，我们要调动全身，为故事的发展服务。举一个简单的例子，如果我们把“他把报告做完了，感到非常开心“这个单纯的语言表述，改变为：讲者在台上缓慢踱步，突然停下来面对观众，微笑地说：”终于，他把报告做完了！“那么做完报告的愉快心情，就会通过你的语言和表演被很好的表达出来，而且在这个过程中，你的行动牢牢地已经抓住了观众的注意力。
在所有的信息传达因素中，语气是最重要的一个环节，因为我们会在语气中倾注自己的情感，投入的讲述是观众愿意看到的。
我的邻居养了一只小猫，这只小猫非常顽皮，所以主人给它起名叫‘小讨厌’。但是你通过主人的语气就能体会到他对这小东西并不“讨厌”，而是非常宠爱。通过语气投入传达出来的情感，好过任何华丽的词汇描述。
l 描述细节，而不是陈述事件
细节能够让人仿佛身临其境，这也是人们喜欢故事的一个重要原因。
惠而浦为了更好地售卖微波炉，让每个销售员都与这个产品相处一天。艾米没有去背说明书，却用微波炉做出了美味可口的蓝莓脆皮蛋糕。她把自己的这个经历编成了故事。每当客户听到她讲自己从未做过饭，却用这炉子烤出了蛋糕，而这蛋糕香气扑鼻、外皮苏脆、里面松软，味道酸甜可口时，都忍不住咽口水，并跃跃欲试地买上一台回家体验。
在这个故事里主要包括两个细节，一个是艾米不会做饭，一个是蛋糕美味。它会使客户产生这样的内心戏：一个没做过饭的人都能用它做出这么好的蛋糕，说明操作简单，门槛儿低，她行我也行！——这就是细节的魅力。
2、 建立素材库，活出自己的故事
工具和方法有了，可上哪去找那些好故事呢？
从来源上讲，故事无非分为两种：亲身经历的故事，和非亲身经历的故事。
想想自从网络进入我们的生活以来，你已经听过多少发人深省，或者是精彩搞笑的段子了，可你记住了几个？所以，人的记忆是靠不住的。为了讲好故事，我们平时要注意收集素材——这就如同作家为了很好的写作，也需要搜集素材是一样的。
在书中，作者为我们提供了七种收集故事的方法。
1. 寻找模板，
2. 寻找结果，
3. 寻找经验教训，
4. 寻找有效可用资源，
5. 寻找弱点，
6. 寻找未来的经验，
7. 寻找故事的回忆
我们可以以此为思路去搜集故事。大家不要把搜集故事想得过于正式——一定要在电脑前正襟危坐——其实构思故事可以利用碎片时间：等车堵车的时候、洗澡上厕所的时候，躺在床上的时候，甚至是在无聊的会议当中。
说到这，也许你会发现：作者在书中讲到的所谓6大故事主题，7个寻找故事的方法，甚至用故事搞定6种难缠的人，故事应用的10大场景等等，似乎与以往我们所熟知的分类和概念不太一样。而这也是作者最想要强调的：她所提供的这些的规律和方法，其实只是一种思路、一个指导方针，而不是非常严谨的分类和定义。作者认为：故事就好像是一只可爱的小猫，它之所以可爱是综合了它的样子以及他的行为，它是一个整体。如果我们非要用理性的思维把它拆解开，弄清楚它到底哪里可爱、为什么会如此可爱？——这未免过于教条和无味，对于我们讲好故事也没有好处。
所以作者一再提醒大家，一定不要严苛的将书中的那些分类，去一一对应，反复论证。故事就如同人类的情感，本身就是复杂的。理性的思维确实能降低复杂性，但同时也扼杀了创作力，削弱了趣味性和多变性。
人类本身是感性的，在工作与学习当中，为了多快好省，理性已经被我们强调得够多了，是时候将我们忽略的感性因素更多地融入进我们的思维模式，让我们的生活多点轻松，多点色彩。
诚如作者所言，当我们开动脑筋挖掘‘我是谁？’、‘我为什么会在这里’的个人故事的时候，实际上也是对自我认知，以及个人价值观的一个确立。一旦我们清晰了这两点，即使我们不对别人讲故事，只是在自己郁闷烦躁的时候，用这个故事滋养自己，也将改我们的生命状态。所以，抛开那些提高沟通力、扩大影响力这样的功利目的。即使是为了自己的生活充满温情和趣味，我们也要努力做个“故事家”。
愿我们每个人都能活出自己的故事！
——完——
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