有一天，快下班的时候有个客户过来我店面看产品，我们店里的销售员在给他做介绍，我就再一边听着他介绍，我要看下我店里的销售员有没进步，毕竟我们每天开会都会做培训总结的。我在旁边听了销售员介绍了一个多小时，愣是没有把客户说动，看得我干着急，客户确实购买力不强，可能今天就是来看看价格的，毕竟货比三家嘛！客户就很随意地说了一句：“今天没有打算买，就是先过来看看。”
我一听，不对啊！我认为，只要客户表现出有购买的欲望，一套配件的钱应该不是什么大问题？
这时候客户想走，我们的销售员也是眼疾手快，拉上我马上介绍，说：“这是我们店的店长，如果你有什么问题可以跟他交流一下，他很好说话的！”我也立马迎了上去就很热情得跟他打招呼，先自我介绍，然后很愉快地跟他交流起来了，通过交流发现原来他是一个正在创业的人，而他的机器上正需要我的配件，但手头拮据。既然他肯定都是要买配件的，我就先占领他的心智阶梯再说吧！当交个朋友！
提问思维模式八大方向之一：卖产品就是卖故事。我就先给他讲故事，
我说：你想要什么样的配件，我可以帮你留意一下，即使我不做这单买卖，我也是佩服你这种有魄力的人。之前有个客户也在我这里买了配件，那客户跟你一样和我比较聊得来，后面他问我几种需要定做的配件，我刚好有这方面的资源，就帮他们牵线搭桥了，前两天还跟我聊天，说感谢我解决了他的燃眉之急，不然损失惨重，你知道的像他那种需特定的配件，如果重新下料生产，没十天半个月是出不来的，这几天都说要过来请我吃饭！我说不用客气，大家出来都不容易，能聊到一块都是缘分，有困难我尽我所能，相互帮助。
我毕竟是做这行的，认识的人也不少，资源也挺多，如果你有什么需求可以找我，我给你留下我的微信和电话号码，随时可以找我。客户一直点头，眼里充满感动，我说的这些话，确实让他一个单独打拼的人感同身受，最后他竟然毫不犹豫的买了4套配件，很愉快的走了！要走的时候还拉着我的手叫我：“然哥，有空多联系！”
这里面我运用了模糊销售主张和卖产品就是卖故事的招数，同时了解到这类客户的特性，只有讲述和他行业相关的故事，他才会引起共鸣，其实销售很简单，加入蓝小雨，我把一切告诉你！
分享结束，最后插个题外话：今天儿子放学回家 ，他有一道题不会做，说：一年级455人，二年级459人，三年604人，问我一起多少人？我说找你们老师：依然。 我也是醉了。真想打一顿，4年年级了还不会做！
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