上午的培训
需求的三个层次：
一：目标
二：动力
三：驱动力
五大销售技巧
一：提问
1、开放式
2、封闭式
3、选择式
要学会跟顾客去提问
二：倾听:
1_非语言
2_印证式的倾听（重复+反问、）
三：表示理解
四：给出正确信息
五：停顿（给对方施加压力，让他做选择。更快的去成交。）
模拟
我：您好，我是梵音瑜伽周周，感谢您在百忙之中接了我的单页，有关瑜伽的问题，欢迎随时微信咨询我哦，感恩遇见！
客：嘻嘻嘻…你是怎么判断我可能会是你们客户的呀。
我：每个人都需要瑜伽去改善自己的身体啊
我：
2019-07-16
我：亲爱哒，中午好，工作一上午，分享一组肩颈的扭转体式，可反复做3组哦！趁着短暂的休息时间放松下咱们的肩颈压力、扭转的练习还可排毒哦！
我：小姐姐，您好，您之前有练习过瑜伽的基础吗？
客：没有，都是自己在家练习猫式
我：您是看视频跟着练习的吗？
客：不…我长期腰痛，背痛，肩膀痛。。因为有舞蹈基础，晓得怎样简单的操作可以放松。加上我男朋友在健身，他会给我纠正动作。
话说，你们那个卡正价是好多的喃？我确实在留意周围的瑜伽馆，正巧，我这边真正时间充裕也要等到国庆之后。
我：小姐姐，正好咱们店开业是在九月底十月初，咱们在九月中旬的时候有免费的体验课。咱们现在也有一个前200名200抵2000的活动。而且是折上折哦。
客：方便直接给我报一个总价不嘛？
我：亲爱哒，咱们现在只做预售，价格我还不知道，要在开业当天由经理去公布呢。
客：我现在就怕···我连实体产品都没看到，就先把费付了。到时候实体产品的售价远远高于我的支付能力。
我：您放心，咱们卡种非常丰富，您可以根据您的时间成本，和预算去选择适合您的卡种，咱们从早起7点到晚上9点不间断都有课，每天有12—15节课，而且一个人就可以开课。
客：那这样子，我就先付200。。作为你们高新店的种子用户。。
我：那好的呀，您是微信还是支付宝呢？
客：[转账消息]
我：感谢您对我和梵音信任，欢迎加入梵音大家庭。
明天朋友圈的分享
早上发正能量活力的 或者一些提升能力的体式（新的一天一定要精神饱满，朝气蓬勃）
中午梵音的历史（让大家多了解我们梵音，多关注我们）
下午发什么是创始会员（让大家多多了解我们的活动）
晚上发舒缓的音乐（晚上听一点放松的音乐，有助于好睡眠）
网友评论