本周学习：面对商家的各种销售套路，作为消费者该怎么看管自己的钱包

      本周学习对我影响最大的是两本书和一篇文章！分别是：得到上的《畅销的原理》和《学会花钱》还有拾遗公众号上的一篇文章《罗振宇永远不会告诉你的秘密》。

  讲的分别是该怎样做使产品成为“爆款”；如何管理自己的“3个钱包”；抱歉，“知识付费”真治不了你的焦虑。

  别看她们，讲的内容不一样。其实，只要仔细思考，她们是有很强的内部关联。认真的学习并践行会对自己的生活有很大帮助！首先呢，我就先从《畅销的原理》这本书说起，来谈谈我读完这本书的感悟！（*＾ワ＾*）

  《畅销的原理》的作者是马修·威尔科克斯，是全球最早上市的广告公司之一——博达大桥广告公司决策制定研究所的创立者。这本书主要讲的是如何刺激客户大脑做出决策；本书主要有两部分：第一部分讲的是营销的本质，第二部分讲的是刺激大脑的方法。我这里主要写读后面一部分的感悟！有兴趣想全面了解的朋友可以买来读一读！

  马修·威尔科克斯在书里一共说了11条，其中最有效、最常见的4个方法是“ 成为用户心里的“老熟人””、“制作稀缺感”、“用轻松打动客户”、“利用时间的力量”！我做的笔记导出的思维导图（幕布app）：

本周学习：面对商家的各种销售套路，作为消费者该怎么看管自己的钱包！和“知识焦虑”的联系

这些方法对于我们消费者真的很有用！就拿身边最近发生的案例：得到里的订阅专栏《精英日课》，主理人是“同人于野”万维钢万老师！专栏7月30日发布了一篇文章叫做《不见不散｜关于第二季，有话对你说》后面说订阅第二季专栏，你有两个选项！第一个是马上订阅，现在是预售状态！价格与第一季相同，只有专栏老用户才能订阅。第二个选项是预订书和限量实体卡组合发售（根据第一季的精选内容著作的书加第二季的实体订阅卡）！看了留言，大部分读者和万粉（包括我）都是采用了第二种选项！其实两者区别不大，为什么，第一个选项更便宜，反而选的人更少！？只要你仔细观看文字介绍，稍加思考。就会发现，第二种选项就用到了上面说的四个方法！ps:这里我得强调一下，万老师的专栏是一个非常好的专栏！ヾ(❀╹╹)ﾉ~

实体精品书《高手》

本周学习：面对商家的各种销售套路，作为消费者该怎么看管自己的钱包！和“知识焦虑”的联系

设计师设计的订阅卡（满怀期待）

本周学习：面对商家的各种销售套路，作为消费者该怎么看管自己的钱包！和“知识焦虑”的联系

  “老熟人”，“用轻松打动客户”。跟着万老师走了一年，见识了很多精英世界的思想，专栏讲了很多工作，学习上的最新方法！至于怎么将见到的信息转变成知识，因而改变生活，影响他人！这就看自己的实践和领思考能力了！人至“践”则无敌吗！

  制造稀缺，利用时间的力量！第二个选项发布了精心设计的限量订阅卡。这个卡很漂亮，不仅可以兑换第二季专栏，还可以当书签！并且在第二个选项种这个卡的价格是186.1（专栏价格是199）这样的优惠能不心动吗？并且这个卡还有着另外的意义：就像万维钢老师说的“我们终于有了一个可以收藏的连接纪念”（*＾ワ＾*）！

    《畅销的原理》这本书对公司产品的销售，的确是有作用的！但作为个人，从理性的角度出发，不是所有的产品都要购买的，有些产品性价比不高，甚至某些产品对现阶段的自己根本没用。销售人员可不管这些，他们想的是怎样运用销售套路，给自己的产品穿上漂亮的新衣，从而卖的更好，赚取更多的利润！那我们消费者该怎么应对？怎么管理自己的钱包？不可能什么都不买吧！┐(´-｀)┌

    抱着这个疑问我找到了另外一本书《学会花钱》，作者是野口真人，日本名气MBA导师长期活跃在金融界！先后在瑞穗银行、摩根大通、高盛等工作！日本最大的商学院GLOBIS中教授财务管理。以下是我做的笔记，导出的思维导图：

本周学习：面对商家的各种销售套路，作为消费者该怎么看管自己的钱包！和“知识焦虑”的联系

本书把金融理论，金融工程学，概率论，统计学、行为经济学等理论与实践相结合，有兴趣的可以拿来读一读，这里我就简明扼要的说下书中内容。书主要区分了花钱的三个方向，既三个钱包！投资、投机、消费钱包。像万维钢老师和李笑来老师还有其他老师的专栏付费有可能是投资钱包，也有可能是消费钱包！消费的钱属于哪个钱包，不看你买了什么，而看你最后产出的价值是什么。

  消费的钱，要花的值（指未来能赚更多的钱）；用投资赚得一部分的钱用来消费。多用投资钱包，适当消费钱包，避免使用投机钱包！

书的后面讲了怎么估算价值！其中运用到了概率与统计（笑来老师也在专栏讲了她们的重要性）！

抓住关键点：只花钱买来更多的赚钱机会！用这个选择就能筛选掉很多不需要的产品！对于我来说，高端的手机和笔记本可以推迟往后，抓住最感兴趣的专栏认真学习（后面说到知识焦虑我们在谈这一点），每天的一瓶乌龙茶可以减少2天一瓶（真的很爱喝茶，但有些人说年轻人喝茶太多不好）等等还有一些其他的消费！

写到这里，我想顺带一提，拾遗公众号上的一篇文章《罗振宇永远不会告诉你的秘密》，有点儿黑罗老师的意思。。。但道理说的没错，得到上的文章和订阅专栏就算再好，对刚开始接触的你来说只是信息！我对知识的定义是，只有能改变你思考和行动的信息才能算是知识！没错，得到的确是一个非常好的学习平台，但再好的“字典”，你只查不思考，不记录，不复盘，是没用的！

  “多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情”，“得到”就是某些知识焦虑患者“避难所”！我也在避难所耽误了不少时间！

  所以，不要为了“知识焦虑”慌了阵脚，买那么多的专栏你能吸收的完吗？不要急慢慢来，快不是目标，利用碎片化时间学习碎片化知识，经过自己的思考将他们联系起来形成自己的框架，真正的将得到上的信息转变成知识，与自己内化！总好比空有概念，缺乏细节要强！得到上的产品消费有可能是你的消费钱包也可能是投资钱包！关键看你怎么做！看，与上面的两本书联系起来了，在得到也要根据实际自己的情况克制自己的消费欲望！

                                        不能乱花钱啊！～