通常情况下,购买保险途径是两大类。直销(保险公司直接销售)和中介(通过第三方销售)。
1.直销
保险公司官网(公众号、APP)、官方电话销售,以及有部分柜台销售人员,这些是直销。
2.中介
其他都是中介。
所有面对面向你销售保险的人,基本上都是中介。这里会有个人代理、专业代理、保险经纪等等形式。其核心是你和保险公司的中间商,提供销售服务,获得产品的销售佣金。
3.常见营销员区别
你能看到的保险销售人员主要有两类:保险代理人和保险经纪人。
区别很大,保险代理人是为保险公司服务的,为了完成保险公司的业绩要求,寻找客户并推销产品,赚取产品佣金。保险经纪人是为投保人服务的,为了完成投保人的要求,寻找保险产品,赚取产品佣金。
几句话说完了区别,但是实际操作的时候会发现,具体的区别有多大。
代理人的优点在买给你的所有产品都是一家公司的,方便你在一家公司进行投保理赔。
经纪人除了产品足够多(前面讲了保险公司的差别对保障影响不大)之外,受益于不同保险公司的核保标准(判断是不是可以让你投保的标准)不一样,经纪人可以为不同身体状况的客户寻找最优选择。比如常见的乙肝病毒携带,2019年出现了可以标准承保的公司和产品。经纪人可以帮你寻找这样的产品,而代理人如果公司产品核保政策没有跟进,那么不是增加费用,就是延期承保(保险公司等待病情恢复再判断是不是承担这部分风险)。
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