“情绪是引发决策的基本驱动之一”
——《销售脑科学》克里斯托弗 莫林、帕特里克 任瓦茨
当年掌握流量密码的红人咪蒙，现在早已销声匿迹，但不妨碍她在挑动读者情绪上的功绩。虽然不确定她是否看过《销售脑科学》这本书，但不否认她运用的技巧在书中提到过。要想获得用户的注意，只要掌握运用六种武器，就能让用户“听你说”。
六种武器分别是切身，反差，可感，易记，可视，情绪。它们是能引起六种元偏误的刺激。下图能很好说明两者之间的关系。
关系图
一旦六种武器运用到获取人的注意时，我们会这么解释它们：
① 切身：和自己有关才会注意，人都是自我中心的。所以要有用户视角，了解用户痛点。
② 反差：偷懒的大脑不喜欢计算，直观地看到差异和收益，它就不用动了。比较是个说服的好办法。
③ 可感：自己体验过的经历最有说服力。如果不能自己体验，那就要能五感体验到。
④ 易记：原始大脑不喜欢多思考，所以信息简化更容易感知。
⑤ 可视：视觉是所有信息判断的先导。颜值即正义的基础来源。
⑥ 情绪：情绪是引发决策的基本驱动之一。8个基础情绪：生气、厌恶、悲伤、惊讶、恐惧、信任、快乐和期待。
回过来想想曾经看到的那些爆款文章，总是把一个故事说的有血有肉（可感），顺便提句教训：不xxx，就xxx（易记）。这口号简单好记，又提醒这和读者有关（切身）。看看那些没有做到人有多惨（反差），配上图片（可视），读者就感到：太有道理了！（情绪说服）。
好吧，虽然缺乏一些具体事例，完全没有用上面这些武器组织一套样本文章。但有了公式，自己套用一下吧。什么？大脑很懒？……那就等两天，给我时间写个样本出来。
网友评论