这本书的作者是奇葩说的成员。说话，先入为主是认为口才好，普通人怎么办到呢？

NO，在书中开篇序言已讲明背后的本质规律：邱晨他这个人非常相信”言灵“。”言灵“，也就是一个人说的话，能不能影响别人，还在其次……最重要的，是那句话一旦说出口之后，肯定先影响到他自己。同样一件事，你用什么方式”说“，就决定了你用什么方式去”想“。其实书中一直在讲一件事：好的口才背后是一套好的观念系统。

如何通过说话去影响别人的决定？

子木分享了书中两个方法：

第一，可以将是非题改成选择题；

是非题，顾名思义，选择做不是不做，Yes or No，在《有钱人跟你想得不一样》中提到，普通人只做单一选择题，非A即B，有钱人做的是多项选择题  他会思考，有没有可能同是选择A和B，甚至C呢？当一个人有了选择之后，少很多压力，压力成本降低才会更容易去改变。

举个例子，妈妈烦恼孩子只想玩游戏不愿意做家务，怎么办呢？通常我们都会说作者给到的建议是要不你可以先去玩一会游戏，再去洗碗喔，而不是发号司令说xx，快去做家务吧！这样的话语给孩子就有更多的缓冲空间，有选项选择，问题最终还是被解决问题。

所以，提供更多的可能性给对方的话，很有可能可以完成你想对方完成的事情。但不是想操控对方，尊重双方的界限感，分清双方的课题，有选择才能改变，心理会由抵触而慢慢顺着你的思路去发展。

第二，降低对方选择的压力，对方更乐意做选择。

例如：子木办Up读书会社群，从来没有说要求说要打卡，做作业，都是让我们顺应自己的内心感受去做的，假如她说你们需要怎么怎么样，就相当于潜意识觉得对方不够好，对方是感受得到的。所以选择权在对方，不是去强迫，以退为进，则与对方是站在同一条阵线上的。

第三，降低选择的成本，人之所以不想做新的尝试，是因为尝试的成本太高了。

例如，子木做Up读书会，每一期开始都会开试听分享，就相当于降低尝试成本，可以选择报还是不报，听完就交由别人决定，慢慢累积别人对你的信任。要想把话说到别人的心上，信任是基石。

如何通过说话去去改变自己？子木分享了书中一个方法：

通过说话带出更多的可能。

例如，朋友抱怨老板只给一份工资要干三个人的活，想辞职但是暂时情况不允许，怎么办呢？常见说话1：天道酬勤呀，好好努力吧；常见说话2：直接跟老板递辞职信吧；还有什么更好的说话方案呢？面对这些现实状况下，有没有可能去创造更多的可能性呢？如果是你听到这样的话语：“你这么能干又这么能付出，是不是想想该怎么跟老板提要求或者加工资呢？”会不会觉得世界突然开火呢？

好好的说话，不仅仅影响的是别人，重要的是影响的自己。以上四点作为听完子木在UP读书会分享后列出来的践行清单，百无一用是书生，学以致用是关键！让我们一起动起来吧。