都说熟人的生意好做，可是哪有那么多熟人啊？更有的人说成交熟人感觉不好意思，除非心里特别强大，无所畏惧。对于陌生人没有任何压力，但说到成交陌生人，好像又很困难。
说下现在卖产品普遍存在的两个现象:
1、陌生微信好友添加了你，向你发广告，发他的产品，你怎么办？是置之不理呢还是直接拉黑或直接删除？
2、你的同学、朋友、亲戚突然有一天告诉你他在卖什么产品，让你支持一下，你虽然心里极度不爽，但还是满口答应买买买呢？
作为亲身体验过这种感觉的你还认为让陌生人被动成交可能吗？
被动成交又叫无痕成交，那么什么样的成交才叫无痕成交呢？
无痕成交就是客户主动找你购买而不是你向他推销，那么也并非直接分享给别人，那也就是我们只需要做好几件事情，然后对方就直接找我们付款，直接成交，这就是无痕被动成交。
一般成交有3种境界：
1、跪地式成交，也叫孙子成交
这种成交是最低层次的，一见面，或是一张嘴就是这个产品如何如何好啊，我这个月还差点业绩啊，帮帮我啊等等，软磨硬泡、死缠烂打，求着客户买单，发心不是为了客户而是为了自己，可能有的客户跟你耗不起就花点钱赶紧摆脱你，但是下次一定离你远远的，还有的客户根本就不吃你这套，直接不理，更有的甚至出言侮辱，所以这种成交是最没尊严的成交。
2、朋友式成交
这种成交都是有交情的，是中层次的成交。亲戚、同学、同事、朋友等等的熟人，这种相对容易，也相对较上面有点尊严，但是持续性没那么长，很可能就是一次性的支持，下次说不定就不买帐了。
3、无需成交
这种成交就是最高境界就叫无需成交，客户被动成交所以叫无需成交。
怎样设计被动成交？
有2个心法：
1、设计流程
2、被动成交，谁主动谁就被成交
怎么样让客户做到主动呢，并不是平白无故的客户就会主动。天地万物规律都是一样，有舍有得，要想得到，先要给予，发心为谁？如果你发心是为客户，而不是先想着自己成交他这个单你能赚多少钱。要想客户所想，迎合客户需求，先付出给客户超高的价值，先给，让客户觉得他欠你的，自然就主动找你成交啦
被动成交的7大招：
1、流量池的选择
心法：找对人，成交结果80%在于精准流量，流量找对了，成交率还难吗？流量池怎么选择，那就要看你的受众群体都喜欢在哪里活动的多，在哪里活动的多就去哪里找，比如做培训的、讲课的，他们的受众群体就是爱学习的，比如荔枝微课啊，喜马拉雅啊，等等，去学习平台找，这就叫精准流量。
2、接触点设计
一句话总结：“一看见就心动”。比如你在群里别人对你一眼就心动，就想加你，为什么要加你，关像、名定是不是别人第一次接触你的信息？所以头像、名字很重要。核心是你是谁说，有没有利用价值，你对我有没有好处让我加你？
3、爆点设计
核心：一了解就无法拒绝。了解什么？当然是了解你的产品的价值。一定要打造一个爆点，这个爆点一定是低价格、高价值的，一定要高于价格10倍以上的价值，让客户无法拒绝，感觉像占了很大便宜似的。
4、培育价值设计
核心：一深入就无法自拔。让客户持续的被动成交，持续的帮你转介绍，持续的忠诚客户。那就需要对客户输出价值，要对客户绝对有用的干货，主要是思想体系设计和内部体系设计，才能让客户死心踏地的相信你，永远跟着你。不能说客户买东西我们送他个赠品这个就叫付出，叫培育，这个只是最低层的。我们要打造思想体系和内部体系必须要进入到客户的内心里面里去，植入到内心。比如：做母婴的，可以把所有的母婴客户建个群，持续的输出价值性服务，给客户讲孕期知识啊，讲育儿知识啊，让群里面的成员分享育儿必得啊，还可以讲两性、情感啊，很多年轻妈妈刚生完小孩的不适应啊，家庭啊、老公啊之间不和啊，老公外遇啊，该怎么样处理夫妻关系、公婆关系啊，等等之内的，这个就是思想体系的设计，能植入人心的，这个用花多少钱吗？这个用送东西吗，不用啊？最小的成本，最大的回报。
5、相信系统的打造
培育价值设计好了，这个就是顺理成章了，根本不需要怎么打造了。
6、成交点设计
前面都打造好了，客户一触碰就立即付款。成交点核心就是简单操作路径，尽快让客户付款，缩短付款流程，不要讲太多的废话，简单、干脆。
7、裂变点设计
这个主要是活动策划
1、活动的目的必须明确：涨粉、引流、卖产品、单纯爆光
2、活动奖品的设置：根据客户群体的需求决定
3、活动流程：参与、分享、领奖
4、工具：任务宝、集合派、进群宝、wetool
5、裂变海报的设计，让客户看到无法拒绝
6、传播种子用户的设定
裂变案例：拼多多等。
只要遵循上面几招去做，让被动成交变的很简单。
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