攀登者
前两天看到一篇泰国的公益广告，被故事的前后反差震到了。突然想到一个词“机会”。 https://mp.weixin.qq.com/s/uM5uzzA3e1FD5mzyvdwKyw（机会从何而来）
有的人说机会是一个贬义词,如机会主义，投机，投机倒把等等。很多正人君子都不惜去做这种事情，本本分分的做一个打工者，老婆孩子热炕头。吃完这个月的下个月的工资就到手了，但是手上却没有多少余粮满足其他的愿望。这是你喜欢的吗？
另外一部分人却说“机会”是商机，是机遇，要抓住她。然后就有想尽办法，抓住她，当你努力了，得到了自己想要的东西时，内心的那种喜悦会让你感动到流泪。随之而来的就是丰富的物质和精神回报，过着衣食无忧的生活，每天都是出入豪华场所。然后却被那群只图安稳的人称为小人，挖社会主义墙角之人，想想就很可笑。
我们为什么不能看到别人比我们好？
为什么大家要相互平等呢？
《富爸爸穷爸爸》财商书里有一句话很有感触。只有左侧象限的人关心公平额安全，右侧象限的人只关心自由和对这种游戏的热爱。
收入四象限图
以前也很少去思考关于机会的问题，一直希望自己努力工作，发挥价值获得自己想要的生活。我认为这是一条很正确的路，很多人也都是这样想的。可是当我来到了保险行业时，我发现我太天真了，我以前的所谓改变都是太渺小了。以前的工作变迁只是从一个公司换到另外一个公司，行业没有变化；或者是从一个行业换到另外一个行业，只为没有变化。这应该是一条很正确的路线呀！
诺贝尔经济奖得主丹尼尔·卡尼曼提出“锚定效应“，当你找一份新的工作时你一定会沿着以前的工作经验去找类似的职业。职业规划师在为求职者规划职业时也是这样分析，提供意见的。可是当你来到保险这个行业时，所有的东西都变了，很多基本的常识都在这个行业里是不起作用。
比如很多前辈们都说，世界上没有一种职业是和保险有关系的，保险行业的寿险规划师都是从行业小白渐渐成长起来的。所以优秀的保险公司在招聘时喜欢招职业小白，不喜欢招募同行。寿险规划师解决的是客户身体治疗时产生的问题，有经济方面的也有精神方面的还有感情方面的，他是一个综合的职业，需要的是全能型的人才。而不是像我们购买产生只需要满足一种或者两种需求，这样就要求专业的人士才能胜任这份工作。也是很多人进入了这个行业工作了一段时间又离开的原因，因为能力还是不足没法胜任这份高要求的职位。这样也就可以理解为什么这个行业的流失率这么高，比房地产行业或者餐饮行业还高很多。这就是两个极端的对比，一个要求能力太强一个不做很多的要求。
因为业务的需要，我也开始尝试打一些招募电话，需要一些优秀的求职者来加入我们团队，为身边的朋友送去足够的社会稳定基金。为了找到符合要求的求职者，我提高了招聘条件，希望能找到一群本来优秀的人。相信他们也非常愿意让自己变得更优秀，也愿意去改变自己获得更好的成长。连续打了几天的电话，却没有碰到几个愿意改变的人，每个人都有一堆的理由来拒绝你的邀请。每次这样时我就会想到自己转行时的经历，从最开始的汽车维修技师转行到快消品的销售行业最后又来到了金融保险行业发展。感觉每一次转行都是背水一战，可是我的内心却非常的平静，内心里更多的是想到自己未来的目标是什么，怎么去实现。很少去考虑自己因为转行所产生的损失，因为转行失败所产生的担忧。一个人能够走的远不是因为他有多大能力，而是因为他从来没有退路，他也从来不会回头看看身后，所以他才能成功。
你是否能理解为什么很多人不做这个尝试呢？
我认为有两种可能性，一是他确实不敢做这种巨大的改变，另外就是对自己的能力没有信息。一直在非常舒服的环境里工作着，拿着不错的高薪，暂且过着快乐幸福的生活。他从来都没有对自己的未来做过超过5年的职业规划，没有职业危机感，也没有中年危机感，只是静静的等待时间杀手的到来而已。
有的人把一年活成365天，而有的人却把一年活成了一天。这就是区别，选择的区别。
其实对任何一个人来说改变都有阵痛，你需要离开自己的舒适区，让自己在挣扎中前进，很累也很恐惧。你不知道前方会出现什么问题，也没有完美的解决方案，你只有自己的那份坚定和勇气。可是如果说在我们还能奋斗的年龄我们却选择了安逸，那么等到我们需要安逸的时候却不得不选择奋斗时。这会是一种什么样的感受呢？这个答案我没有，只能从那些在安逸的时候选择奋斗的人中找答案了。
行业里流传一句玩笑话：“来保险行业工作的只有两种人，一个是家里有矿有资源的人，没事干来这里；另外一种是有梦想，不甘于平庸的追梦人。”虽然是一句玩笑话，但是也说明了最基本的要求，就是你必须有能力才可以有资源，你必须有能力才愿意去挑战去拼搏一把。人生就是一场直播，没有彩排。
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