用实力征服对手

今天继续分享《洛克菲勒写给儿子的38封信》第13封。

信中以小洛克菲勒和摩根的谈判为起点，他告诫儿子无论你在经营房地产、石油业、钢铁业或者加工制造业，还是在做总裁或者员工，你都是在一个特定的行业内跟人打交道。谈判也是一样的道理，与你竞争的不是生意，而是做生意的这个人！

知己知彼百战百胜，当你有了明显优势时，你还要具备以下几点：

1、整体环境，目前市场环境如何，哪些景气，哪些萧条。

2、你拥有的资源，你的优势和劣势，以及目前所掌握的资源。

3、对手的情况，对手的资产情况，对手的优劣势。

4、你的目标和态度：人贵自知。

你必须自信，越是自信，越会变得积极乐观，就越容易成功。

对对手的目标要做出正确判断，还要设法了解对手内心深处想法（包括对手性格、爱好、习惯等）。

主动应变、防患于未然比被动应付要有效的多。

太多人强调的是商品的价格而不是其真正的价值。

通过自己的努力奋斗，生活会更好。