2017-05-17

2017-05-17

5月10-12号三天我共卖了7452元，61笔订单，69套牙膏，就那3天的战果，是整个福建省第一名，这里面我自己只囤了3套牙膏，其他全是客户购买了。

在得知家化油卡方案时我立刻算了一笔账，怎么算大家肯定都知道了，我就不再算了，算完以后我就坐不住了，我觉得这个事情值得做。

接着我做了小范围的市场调查，有一些朋友在药品零售行业，我从他们那了解了片仔癀牙膏的大致售价，我自己又到连锁药店现场看了价格，发现最低的是26.80元/支，最高的是36元。而我们的价格平均是18元/支，还赠送牙刷。我还上淘宝、京东上看了家化旗舰店和沃尔玛商城的价格，发现还是我们金管家上最有优势。做完这些我心里踏实了，片仔癀的品牌和质量不容置疑，而价格又是最低，完全可以放心大胆地去卖。当你的朋友和家人买了牙膏后，他们一定会感谢你推荐了这么好的产品。

方案开始的第一天我给自己定了3500的目标，不管做什么事有了目标后行动力就会非常清晰，算了算要卖出33套。我先是在朋友圈发了链接，然后发到一些群里，根据不同人群设计了不同的销售方案。比如一些妈妈群、同学群，她们更注重性价比，我就侧重说价格差异；而家族群、好友群我不仅说了价格优势，还附加上一句公司有销售任务，如果大家刚好需要牙膏就支持我一下。并且在卖的过程中实时播报我的进度，比如已经售出20套，离目标还差13套，当有的朋友看我还没完成目标又加了订单时，就适当地发一些感谢支持的红包。从早上10：00-15:00，我就完成目标了，这5个小时我就专注做这一件事。

后来还在不断的收获订单中，因为之前撒出去的网慢慢都有鱼回来，直到接近5000元的销售额时我才发现错了，应该在达到3500时就要换工号了，但这时已经有些晚了，我只好再逼自己一把，完成7000元的目标。后面这2000元自然要比前面5000元辛苦一些，但只要你目标坚定，就没有困难。到最后还差十几份时我又点对点的挑选了一些人单独发送，就这样完成了7000元的目标。

在销售的过程中我做了详细的记录，信息来源于金管家上的订单、口袋E里系统通知、展E宝里的客户信息，这样我就很清楚实际战况和目标的差异，也能在后续跟进客户收货的情况和进度。

在做这件事的过程中我有一些个人的感悟，首先我的出发点是希望通过自己做表率，能带动我的新人动起来，平安有那么多赚钱的渠道，如果你说要签一单保单不容易，那卖一套牙膏总是容易多了吧，每个人都有一个工号，你的工号发挥效益最大化了没有？

其次，目标真的很重要。我的目标还是定得不够高，如果一开始我就制定了7000元的目标，就会有序的销售，不仅能够拿到2000元的油卡方案，个人所得税也可以少扣一点，这里是我这件事的最大败笔。

还有，通过卖牙膏这件事我趁机盘点了一下朋友圈，有一些人我觉得他会支持我，可是没有；还有一些人我根本没想到他会买，结果他不仅自己买了，还推荐朋友买，甚至有的人还帮我转发链接。有些人平时可能和你交集不多，但一直在默默关注你，这些人未来你就要更加用心交往，他们很可能成为你的客户。

因为卖牙膏，你和客户之间就多了一些黏连，比如关心快递进度，牙膏使用感受、疗效等等，这样有利于未来签单和增员。我就差点增员了一个，可惜她有非常好的朋友再平安，且已经考过代理证了。