在商业世界里，沉没成本的心理会给我们带来一些什么样的机会呢？
如果你真的很想买一件衣服。就应该在店里花尽量久的时间。反复地挑选，试穿。不停地跟店主沟通。等店主觉得你一定会买的时侯，你再跟他讨价还价，然后表示对价格不满，掉头就走。这时，店主给你的优惠的可能性会大大提升。
为什么会这样？因为店主已经花费了大量的时间和精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，他会尽最大的努力来促成这笔交易。买家给店主制造了一部分沉没成本，然后利用店主对沉没成本的损失厌恶。在谈判中获得了巨大的优势和主动权。
（这样设计别人，会不会感觉良心不安？）
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本文标题：每日五学－商业21
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