每日五学－商业16

绝大部分人会受到心理帐户的影响。人们并不是以同样的态度来对待等值的钱财。

我们应该如何利用心理帐户的逻辑去影响消费者的购买决策呢？

比如买巧克力。大多数人舍不得花几百元买一盒巧克力自己吃。因为他们会把这笔消费算在生活必要开支的帐户里。

宣传侧重于“送给你爱的人”。人们就有可能花几百元来买，因为这是在他情感维系的帐户里进行的开支。