你好，我是小青琴，一名大学生创业者，我和我的两个小伙伴开了江西第一家樊登书店示范店——三个女孩的书店。这是我在简书上写的第231篇文章，继日更227篇中断后重拾的第4篇，谢谢你关注并花时间阅读。
一个月前书友组建了一个跑步群，带大家践行《运动改造大脑》中提到的运动建议，一周两次30分钟的有氧运动。带着共同的决心和期待，我们开始了抱团坚持三个月的旅程。
用心的群主每周总结
大家相互鼓气
在群主大大用心的带领下，大家克服各种困难定期跑步。一直没时间跑步的我，在伙伴们打卡跑步的鼓励下，特地去健身房办了张月卡，跟着她们的节奏跑步。
再过几天月卡就到期了，双十一因为太忙没空去续，再加上前几天出差学习，店长说今天是最后一天优惠了。心想幸好今天来了，而且价格是半价！然而付款的时候显示还是原价，店长看了看解释因为数量有限，而我在优惠时间内但是超出了数量范围，所以就不能享受优惠了。
我本能地问店长能不能再加我一个，他说不可以，是和口碑APP合作的，数量有限，加不了。
我又央求，真的不可以吗？店长解释，补不了，不是我们决定的。这些数量都有补贴。
我追问，补贴多少？
店长回复，100。
我激动地提了个解决方案，那能不能我享受上面的半价优惠，这100我补给你呢。
店长思考了两秒，同意了。我秒秒钟微信扫码把钱付了，然后会期成功延长一年。像平常一样开开心心地跑完步，和店长打了个招呼就回书店了。
路上我就在庆幸，幸好平时听书多，就其中一本书，就帮我省了读书会快一年的年费。如果我没听书学习，遇到这样的情况，对方拒绝了请求我就应该没有下文了，因为我不擅长为自己争取利益。但是我学习了，且运用学到的知识，循序渐进了解对方的原因，找到对双方都有利的解决方式。
在《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》中，就有一个跟我一样类似的案例。
作者的学生基洛，有次去费城机动车管理局缴纳交通违规罚款。他只带了个人支票，但那儿有个牌子，写着“不收个人支票。”但他发现他的交通罚单背后有一个供个人邮寄支票的地址，地址就是眼前这儿。于是，他问工作人员：“罚单背后写着可以邮寄个人支票？对吧”工作人员确认了；他又问具体地址在哪儿，工作人员告诉他就在这个大楼；基洛接着又问邮寄过来的支票会放到哪儿，工作人员指了一个六英尺外桌子。这下基洛找到方法了，他向工作人员提议自己把支票放到信封里，然后请工作人员放到那个桌子上。最后工作人员同意了，他不需要再特地跑一趟。
作者学生和我使用的就是“循序渐进”谈判原则，可见谈判真的不仅仅发生在大事上，它也存在生活的每个角落。而且，学习真的可以改变我们的思路，让我们能够有更多的第三选择去实现共赢。
知识武装大脑，行动创造力量。希望每位书友都能学以致用，用成长型思维面对遇到的问题，尝试用更好的方法解决，通过学习让自己的生活、工作变得更好。
【231】听了这本书，我省了365
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