犹太人，是一个很特殊的民族，被称为世界上最聪明的民族，犹太人口虽仅占全球的0.2%，但却获全球27﹪的诺贝尔奖。同时也是最会赚钱的民族，当今世界，很多金融资本的幕后都有犹太人的身影。犹太人之所以能修生财有道，很大程度上就是依靠了著名的78 : 22经商法则。这是犹太人在千百年的经商实践中总结出来的经商理念。
该法则是大自然中一项很重要的法则，它规定着宇宙中某些物质的比例。在自然界中，氮气和氧气的体积比约是78 : 22，正方形内切圆的面积和其余部分面积之比也是78 : 22。犹太人在自然法则的基础上做了进一步的研究，结果发现在人们的生活中，很多事情也是遵循78 : 22的原则的。比如普通人和富人的比例是78 : 22，在财富的占有上，富人和普通人所占有的比例也同样是78 : 22，因此犹太人发现世界上78%的财富都集中在22%的人手中。那么他们在赚钱的时候就觉得一定要赚有钱人的钱。犹太人还在实践中发现，该法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要的现实意义：学会避免将时间和精力花费在琐事上，要学会抓主要矛盾。可以使他们在经商的过程中做到目标明确，有的放矢。因为一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，所以要学会合理地分配时间和精力。面面俱到还不如重点突破。把78%的资源花在能出关键效益的22%的方面，这22%的方面又能带动其余78%的发展。该法则可以解决的问题很多：时间管理问题、重点客户问题、财富分配问题、资源分配问题、核心产品问题、关键人才问题、核心利润问题、个人幸福问题等等。比如做生意的时候，只要仔细研究和分析自己的客户组成，并把78%的精力放在22%的客户上，而不是平均使用力量，就能赚取高额利润。犹太商人喜欢从事钻石、高级皮包等奢侈品的生意，就是他们恰当使用78 : 22这一法则的体现。这个78 : 22法则应用非常广泛，只要仔细研究一下身边的事情，就会发现我们绝大部分是符合这一法则的，而很多规律在平时的生活中都被人们忽视了。所以总结出这个法则的犹太人能够更高效的为自己赚到更多的钱。有这样一个故事，一位成功的犹太商人说，有一次他由于一些意外情况只工作了四五个小时，但是他感到非常奇怪的是四五个小时的工作量。平时工作八九个小时差不多，他仔细一想，明白了，原来自己以前工作时根本就没有什么先后次序，不分轻重缓急，而在这四五个小时中，他只是将一些重要的事情处理了，没有琐事的干扰，自己很轻松的就将大事处理好了。这就是对78 : 22法则的应用。在以后的工作中，他开始运用这一原则，将事情分为ABC3种级别，A是最重要的，同时也是最紧急的，B是比较重要却不是很紧急的，C是既不重要，时间也比较充裕的。这样分清楚的进行工作，就能更高效的将问题处理好。犹太人将这一原则运用的得心应手，这也成为他们致富的一项主要原则，所以他们在商界能够不断成功，他们将占有世界78%财富的人群作为自己的主攻对象，将这些人和普通的客户区别对。赚得的钱自然就会更多。犹大圣经《塔木德》就说，钱在有钱人手里，赚钱自然要赚有钱人的钱。一个日本的犹太商人就是通过对这个法则的运用而获得成功的证明。犹太商人是做钻石生意的，他认为钻石作为一种高级奢侈品，它的主要消费群体是高收入阶层，而不管是在世界上的哪一个国家，居于高收入阶层的人都在该国的总人口中占少数，因此正好符合78 : 22法则。这个犹太商人认准了这一点，他决定将生意投向只占人口比例22%的有钱人身上。有了决心之后，犹太商人开始着手倒找钻石市场。他来到东京的某百货公司，要求该公司提供一个展位来供他推销他的钻石，可是公司的主管断然拒绝了他的请求。但犹太人毫不气馁，他坚持着自己的想法，并拿78 : 22法则来说服百货。公司最后终于在该公司位于郊区的分店获得了一个规模不大的展位。这家分店远离闹市，因此顾客非常少，可即便是这样不利的条件，也没有让犹太商人感到担忧，因为他坚信钻石是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，只要抓住了富人的眼光就是成功。事实证明，这条法则确实是魔力无穷。这家分店第一天就取得了六千万日元的高利润，而且由于当时正值年末，所以建造大拍卖吸引了不少的顾荣。犹太商人又利用这个机会和纽约的珠宝店进行合作，运来了各种款式的大小钻石，这些设计精美的商品被抢购一空。紧接着，犹太商人又在东晋郊区集四周分别设立了展位继续推销，他的暂时生意也都好极了，这样的势头一直持续到第二年的春天。犹太商人在东京的销售额已经。突破了3亿日元，就连东京周边地区的业绩也超过了2亿日元，可以说算是生意成功的奥秘就在于对78 : 22法则的正确运用。百货公司只看到了能够买得起钻石商品的消费者太少，因此销路一定不好，而犹太商人却看到了能买得起钻石商品的有钱人和一部分稍微有钱的人，虽占全国人口的少数，却占有全国金钱的多数，因此赚这部分人的钱，利润必定有保证。
网友评论