论消费心理

作者: 鲁又生 | 来源:发表于2019-06-01 19:54 被阅读1次

    我自认自己虽不敢说是个大度的人,但一般是很难有能让我生气的事的。这一次我是真的生气了。

    虽然当时没有意识到,但之后却是越想越不得劲,下定决心下次有机会非得找她理论理论。问问她到底是我的哪些行为让她以为我是个吃霸王餐的人,还一而再再而三的确认,得亏我用的是线上支付。否则,有嘴都说不清。类似的事情,之前也发生过,还是同一家店。

    如果是大家遇到这种事情会有什么样的反应呢?

    我现在以我自己的立场来说明一下。

    首先,我是一名消费者。我花钱,希望得到的是等值的回报,即使不等值,也不会差太多。而这回报不只是物质的,还有服务。我不希望有一个差劲的体验。

    其次,我是一个独立的个体,我希望得到尊重,被误会这样的事一次就够了,可是在同一家店遭遇两次,就不得不让人感到痛心了。

    最后,我想向那家店的服务人员说:"你在买东西的时候,人家一而再再而三的查看你的账单是什么感觉?一次,你可能觉得虽然有点小尴尬,但是可以理解。那么,第二次呢?甚至更多次呢?"

    你可能会问:为什么还要在那家店里买东西呢?

    因为别的店要绕很远的路。就近原则,会选择这家店就没什么好奇怪的了。大家应该都有体会,工作了一天,就想回去好好休息休息,很多人吃饭问题都是在回家的路上顺路解决的。可是,像这样事情,是不是让人很窝火呢?现在,只是我所遇到的一家,那是不是还有别的店也有这种服务呢?

    答案是肯定的。

    记得很久之前,有一次和朋友去逛街。在路过一家杂货铺的时候,出于好奇就进去逛了一逛,当时我们都背着包包,出来的时候,老板娘就叫住了我们,叫我们把所有的东西都倒出来,检查是否偷了她家的东西。事情证明我们当然是清白的,可是老板娘却丝毫不认为自己有什么不当。之后,我们再也没有去过她家买东西。

    后来,我想了想,那个老板娘的担心是可以理解的,只是她的处理方法实在是让人没有办法去理解。我想她的店也就那样了吧。

    无论盘子有没有少数,都不要再重新数了。

    这是上海一家寿司店的店长对我说的一句话。她说,这是一种对客人的尊重,和能让客人有好的体验。所以,那家店很火,每天都爆满,很多都是老客户。印象很深的,是一位大姐姐,她是这家店的忠实客户,几乎这里的所有寿司和小菜(寿司店不只有寿司,还有小菜、饮料、甜品等)她都吃过,这一次她来,正好是我值班,然后我就给她推荐了店里新出的小菜,她人很好,临走时还跟我说小菜很好吃。这说明她对店里的菜和服务都是认可的。新客户吃了一次,一般下次也都会再来。

    要想长足发展,内容和服务都要跟上才行。

    我是一个消费者,我可能看重内容,我也可能看重服务,也可能我既看重内容有看中服务。

    当我走进一家店,店里内容在我的期望之内,此时,店里的服务让我失望,我可能只消费这一次,以后都不会再光顾了。也可能,一次都不想在这里消费。

    当我走进另一家店,同样内容满足我的需求,而且服务还很周到,不会让人感到不适,唯一不足有些价格有点高了,但还在接受范围内,我可能就在这里消费了。我消费得很高兴,我下次还会来这一家。

    无论什么时候,抓住客户的需求,怎样让客户还愿意来是最重要的。

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