1、销售的难在于它的每一天都充满着各种的不确定性，所以销售经常用的方法论工具就是漏斗理论；
2、漏斗的敞口是我们所有的潜在客户，随着漏斗往下的收口，客户基数就会越来越少，我们前面追访的大批量潜在客户，到真正的成交时可能不足10%，有的行业成交率可能还要更低；
3、我们的销售管理一般都是说，让我们想办法去扩大潜在客户的基数，然后通过优化流程和提高销售追访能力来提高客户成交率；
4、所以我们每天最大的工作量就是去追访这些潜在的意向客户，各类型的销售培训也基本上围绕这些展开，比如把客户进行性格分类，不同性格不同的话术策略；面对客户不同的回复，制定对应的追访话术；
5、面对企业端的销售，它的有利方面就是客单价很高，客户总量也不会太多，所以工作量不会很大，更多的是围绕企业关键人员的关系持续升级中；
6、面对个人端的销售，对应的它的客户基数就特别庞大，做高销售业绩对应的客户盘子一定要足够的大，这样才能筛选出优质大客户，同时也能保持业绩的持续稳定增长；
7、我之前是做企业端销售，现在做的是面对个人端的销售，实际上就是零售类行业，这个时候如何没有很大影响力的零售品牌，这个时候就是拼个人的销售能力和人格魅力；
8、还有一个更重要的就是自我的持续的时间与精力的投入，个人端的口碑势能和品牌势能它需要的周期相对比较长，要求的客户积累基数要足够的大，这是最考验销售的耐心与坚持；
9、更考验的是，如何把前面积累阶段自己的情绪保持稳定，情绪稳定才能有更高效率的销售行动力；
10、这也是我最近一直在不断做的自我销售优化，把这个漫长过程设计的更轻松，用习惯的方式去完成每天的销售行动数量，确保每天销售动作保质保量完成。
网友评论