预材管理是指预估部分和着手落实部及白地部分构材，我们经常预算目标可能根据曾经的经验来预估。所以经常对自己的目标才会没有一定要达到的信念。因为觉得自己定的也不准确，多一点少一点都可以。预材管理所定的目标是要所定目标的两倍！只有这样才能一定达到目标。
所有预估目标以及着手落实的部分一定要公开化。我们定目标总是留有余地，所以在有些能成交的先留着，为了以免完不成时能救急。所以没有至之死地而后生的决心。就总不会不顾一切的努力！而且只有全部公开才能在不足时大家一起想办法。
白地就是空白.而填补空白的有效方式是不断拜访顾客。也是衡量潜力的主要指标。而当自己明白有多少空白，就会主动去思考如何填补。当空白遇到困难时，可以寻求上级帮助。我突然觉得武冈的市场，要多和老总们沟通
《绝对达成》第三章读书笔记
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