价值百万的课程之【门店高层次的营销手段和营销策略（13）：微信连

你学与不学，高层次的营销手段和营销策略就在哪里；你进或不进步，市场每天都在发展；

你自己不成长，你的对手会把你挤压的没有任何生存空间！你不提升自己，你的对手会打得你无还手之力，让你输的没有一点脾气！

未来，一定是营销精通，团队专业的人的机会，如果你不想着百尺竿头更进一步，那么只能等待被淘汰的命运。

由于家居建材产品，是冷关注度产品，为了提高业绩，需要利用更多高层次的营销手段和营销策略。

1.高层次的营销手段；

2.高端的营销策略。

撑握这些策略手段，将会让你的营销水平超越80%的商户；同时，可以让你的竞争对手望尘莫及！

这句话很重要：守在店里等客上门，就相当于等死，不如直接关门。

所谓生意，就是找到陌生人，并为陌生人提供产品和服务，让陌生人满意，即为生意。

由于家居建材产品，是冷关注度产品，制约了越来越多的装修公司和家居建材经销商的销售，大部分的家居经销商，都存在以下四个痛点，既然存在痛点，就一定存在解决痛点的方案，但需要高层次的营销手段和营销策略。

四个痛点：经营意识落后、经营存在弊端、产品同质化严重、运营成本高、资金压力大。

1、如果你的经营意识落后，就想办法实现经营思维意识的突破。

2、如果你的终端经营存在弊端，就从产品、团队、渠道、服务实现自己的全面提升。

3、如果你发现产品同质化严重，就尝试新的营销方式，顺应消费者的消费需求，提供互联网化，整装一站式的服务。

4、如果现在运营成本高，资金压力大，就加入优质平台，将自己的品牌价值和知名度推广提高，从做单品到整个供应链。

家居建材产品，作为冷关注度产品，为了提高业绩，需要利用更多高层次的营销手段和营销策略。

为什么家居建材行业促销活动这么频繁？为何这个行业促销的频次这么高？是什么原因造成这样的情况呢？主要原因是由于家居建材产品，是冷关注度产品。

家居建材卖场是一个向下走的趋势，如果自身经营没有做好，经营的问题比较多，没有在本地消费市场当中被消费者接受，那会很惨淡。

活动频繁的原因：其实各行各业都有促销活动，如服装行业，也是各种打折。可是由于家居建材行业本身的行业特性，以及行业的发展阶段，决定了促销的强度和方式。

低关注度：从行业特性看，建材商品属于低关注度的产品。

一般消费者在产生需求阶段，脑海里还很难有哪个品牌成为首要选择，很多都是在购买的信息收集阶段才逐渐形成品牌的选择阶梯。

这就给予许多品牌展示的机会，不管是否知名，都能有机会在销售者脑海里占据一席之地，都有机会进入到顾客的备选清单里。

销售三境界：

(1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;

(2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;

(3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

1、营销与销售的区别：

(1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住;

(2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客!

(3)营销站的视角更高。

2、销售员、销售经理、销售总监的区别

(1)销售员:知道今天要干什么,最多知道下几个月要干什么。

(2)销售经理:知道这个月要干什么,最多知道今年要干什么；

(3)销售总监:知道今年要干什么,最多知道明年后年要干什么。对未来知道的越多,就会为未来提前做好更多准备。合作一代,开发一代,储备一代,这就是销售。

3、营销队伍中的"兵、将、帅"

(1)兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销;

(2)将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;

(3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是营销。

【微信连Wi-Fi的营销功能（9）】

价值百万的课程之【门店高层次的营销手段和营销策略（13）：微信连Wi-Fi的营销功能】

微信连Wi-Fi的营销功能，刷二维码，可立即关注公众号，看订阅号上的更多视频及文章；同时，也可以领用门店的优惠券。更有趣的是在微信上还出现欢迎界面，给顾客畅快淋漓的上网体验，这是门店营销的利器！新奇，美好的体验，给顾客留下深刻印象，别人没有，更羡慕你的门店的精彩！

门店的“微信连Wi-Fi”的功能介绍：

该功能最大特点在于：无需输入密码即可实现微信连Wi-Fi，微信连Wi-Fi功能有效的简化了进入门店客户连接Wi-Fi的流程，极大的提高了终端用户的体验性。

在快速上网的同时，并可立即关注微信公众号及微信小程序、领取优惠券，一个顾客领取了优惠券，他的朋友圈所有的微信好友都可以共享该优惠券，由此带来连锁的营销。

传统的Wi-Fi连接，需要用户在手机上找到Wi-Fi用户名、密码，并把密码输入手机；而微信连Wi-Fi，可以展示广告位的入口，以充实其商业化价值。

“微信连Wi-Fi”扫一扫二维码上网功能具有便捷、安全、营销能力强等优势特点：

1、更便捷的认证连接

店家无需公开密码只需让顾客扫一扫二维码，无线上网连接更快更方便。

2、更安全的连接

只有通过腾讯认证的公众号提供微信连Wi-Fi功能，极大的保障终端用户连接Wi-Fi的安全。

除此之外，采用“微信连Wi-Fi”，可以在公众平台公众号上查看到“微信连Wi-Fi”人数、访问关注人数、主页访问人数等。

3、营销能力强

微信连Wi-Fi，可以获取到用户微信号openID，实现在线广告推送、终端出现、首次接入、主动推送等微信认证的营销推送功能。

除此之外，微信连Wi-Fi还可以获取到用户的手机号码，给商家带来更多的商业价值。

备注：如果需要通过微信连Wi-Fi获取到顾客的手机号码，需要凭企业营业执照向腾讯申请解密密钥开通。

4.优惠券及贵宾卡的投放

“微信连Wi-Fi”，可以很轻松的向连网客户推送优惠券及贵宾卡。并且一人领取这个优惠券后，他的朋友圈所有的微信朋友都可以共享这个优惠劵。

【门店的微信连WI-FI，功能强大，体验结果很爽】：

顾客进入门店，立即扫一扫二维码，不用输入密码，即可立即手机上网，并显示欢迎语：“己连接（北海红星美凯龙展厅）WI-FI”，同时，提示点击可“查看公众号”，还可领用贵宾卡和优惠卡。

扫一扫二维码：微信连WI-FI的快捷上网功能。

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扫一扫二维码：微信连WI-FI的快捷上网功能，点击可“查看公众号”，还可领用贵宾卡和优惠卡：

价值百万的课程之【门店高层次的营销手段和营销策略（13）：微信连Wi-Fi的营销功能】

5.微信连WI-FI的制作

在电信或中国移动提供的WI-FI的设备上有文字说明，找到上面的网址，然后在电脑上打开该网页，进入该网页修改用户名或密码，要把其中的一个在前面加上微信的字母WX即可，然后再在公众号上输入微信连WI-FI的用户名及密码，再打印出二维码，操作简单。

【在微信上获取代金劵的方法有二个】：

一是从你的朋友圈上共享，只要你的朋友圈中有一人领取，你立马获得共享该代金券；

二是你在微信上的发现，点击小程序，再点击附近的小程序，再点击优惠圈即可领取。

你领取该代金券后，你微信上的所有朋友都可共享代金券：

请各位在朋友圈注意查收，在微信上的“卡包”上，你己获得共享一张价值8000元的可抵现金的代金券，可直接抵8000元的现金！你领取了该代金券，你的微信朋友圈都可以拥有并可共享该代金券。

【一人通过门店的微信连WI-FI领取的代金券，我朋友券上所有的人都可以共享这个优惠券】

如何发现优惠券？

你打开微信，点击右下角的“我”，中间有一个“卡包”，点击进入，我领取的代金券你也可以共享！

微信上的卡包的优惠圈：

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