分享 |张镱苧
整理 | @娜娜杭州、Rita
张镱苧，乐只创始人；前阿里聚划算、淘宝电影、本地生活业务线财务负责人。
天蝎座，淡定从容，坚韧而喜欢接受挑战，秉持Double H 健康快乐的美女创业者。
财务科班毕业后，进入普华永道毕马威工作8年。
在一切顺风顺水的时候选择裸辞，去澳大利亚从零开始，一个月不到，打入悉尼白人圈子，成为公司少有的华人。
澳大利亚回国，加入阿里巴巴，负责聚划算，淘宝电影和生活服务事业部财务工作。
放弃腾讯互动娱乐的机会，不顾亲朋劝说，毅然开启创业之路……
“不知心，怎知去处”，正是因为有一颗坚定的内心，知道内心深处的渴望，张镱苧才不会在追逐自我和梦想的道路上，不被世俗的期许束缚。
为什么让一切归零，创办乐只，走进心世界？
“乐只”两字出自《诗经·小雅》“乐只君子，邦家之基，乐只君子，万寿无期。”快乐的人是一个国家的根基，我们希望把中国传统文化的精髓和古老高深的智慧方法化，场景化和生活化，融入到大家的工作、学习和生活中，切实帮助大家解决问题。线上我们提供原创的音频内容，针对失眠，减压，焦虑，肥胖，禅修入门等。线下服务主要通过企业服务，帮助企业团队减压，保持健康愉快的心情和心态。乐只还和量子大学联合成立了“禅商学院”，希望可以将禅修智慧与企业经营相结合，推动禅商教育的发展。
当人均GDP超过8千美元之后，我们从物质消费时代开始过渡到精神消费时代。现代人会通过唱歌、吃饭、聊天、喝酒等形式排解情绪。这些方法都是“向外求”的方法，其实我们可以考虑“向内求”的方法。我们每个人都会面临三大问题：首先是人与物之间的问题，解决基础的物质需求，然后是人与人之间的问题，建立良好的社会关系，最后要解决的就是自己和内心的问题，发现自己，真正了解自己。”
30 岁以后我开始思考“我是谁？我想做什么？我能做什么？我每天这么忙到底为什么？当有一天离开，我为世界为家人为朋友留下什么？”其实创办“乐只”跟我的经历有直接关系。我骨子里有一种爱折腾、爱挑战的因子，但同时我又是一个很安静的人。我出生在重庆。小时候，父亲就食素，每日5点多钟早起，到山上打坐。正是这样一种健康而沉静的生活方式让我记忆深刻。而父亲除了日常工作外，生活中还免费帮助大家看病治疗，帮助了很多人。在这样的耳濡目染之下，帮助更多的人获得身心健康的责任感根植于心。
大学财务专业毕业后我进入了四大会计师事务所。对于刚毕业的学生，不但要指出世界 500 强的财务问题，还要对于业务流程中的漏洞给出合理建议，真的是个挑战。我就这样开始了自己的职业生涯。努力学习、虚心请教。做IPO项目的时候睡觉的时间很少，有的时候直接就不睡了。
四大工作了八年后，我放弃了去一家美国上市公司做CFO的机会，辞职去澳大利亚悉尼体验不同的生活和工作方式，这是我人生的又一次挑战。在四大工作平时都用书面英语，口语根本不流利，为了练口语，我每天听ABC广播，参加针对外国人的英语班，找老师练口语，三周后终于找到了还不错的工作。
回国后进入了阿里，当时的岗位是聚划算淘宝电影和本地业务的BU财务。我记得特别打电话和老大确认“如果是做账，我觉得不是很合适，但如果是紧贴业务，我愿意加入。”因为自己那时候对互联网并不太了解，有挑战。老大给了我肯定的答复后，抱着一颗学习的心态我加入阿里。去了之后开始学习业务，时间不长，很感谢，学到不少东西，和业务同学的关系都很不错。
总结，乐只的诞生，和我自己经历很有关系，我一直和健康领域很有缘。希望在这个领域能做一些有价值的事情。而且刚好认识泰斗级国学老师刘老师十几年。我们在想如果借助互联网工具，把这个线下的学习用深入浅出的方式做成线上产品多好啊。还有一个原因，作为女性，这么多年来，我一直是自己在摸索，特别希望在成长的道路上有一位师父可以在关键时刻点拨一下。我希望帮到更多人的这个愿望是与刘老师共通的，因此我们一起创办了“乐只”。
创业心故事：面对资金链即将断裂的时刻，免费与付费，CFO向CEO的转变过程。
资金链断裂在即 用“心”面对
“乐只” 在 2016 年4月开始研发，5月份才启动融资，6月份如果资金还不到位，就意味着资金链断裂。我只有一个月的时间，我每天和自己对话”如果乐只对社会有价值，请让我们融到。如果只是我的一厢情愿，并没有什么社会价值，那就不要融资成功。
我记得见完第一个投资人，第二周就碰到了我的天使投资人，我们谈了半小时他当场决定要投资。我特别感恩，这个是上天的眷顾，也更有责任感。而且大家知道谈投资到资金到位这个过程其实是比较难过的，因为中间有很多的变数。
那时我既不能和团队透露资金不足怕大家担心，也不能跟投资人说我们很缺钱，其实是一段非常煎熬的阶段。其实我们明白创业一方面要感谢天使投资人的助力帮我们起步，最终还是靠自己，靠产品靠团队，这才是根本。
免费与付费
之前我持有的观点是“有价值，用户就会付费”。但移动互联网用户免费的习惯已经深入人心，所以一个新产品一开始是不容易实现收费的。付费会把门槛提高，一方面会筛选出真正的铁粉，但同时会把很多用户挡在门外，有些用户会因为收费放弃使用。我个人觉得早期项目用户很重要，在付费和免费之间的度上要把握好。
CFO向CEO的转变过程
马总说过“天不怕地不怕最怕CFO当CEO。“还是有一定道理的。还好我不是很典型的财务同学。我做事情确实会比较细致，有些同学一开始比较难接受，后面我开始调整自己的做法，现在比之前好多了。一般来说ＣＥＯ业务出身的多于财务出身。欧美调查说，财富一百强里CFO出身的CEO占比是百分之二十。我想关键看企业在什么阶段。后期CFO出身的CEO优势会逐渐凸显，前期要求对业务非常了解同时不保守，要有业务思维。
什么使我走出迷茫和误区，发现自己创业中根本问题的关键点？
创业中走过很多弯路。
第一个弯路：“向外求”。项目刚开始我经常出去谈合作谈资源，其实自己的内功没练好，向外求没有任何效果。希望有精兵强将加入解决目前团队的问题，其实做了很多“向外求”的动作忽略了“向内求”的根本。
第二个弯路：创业者容易把自己定义为“帮助别人的人”。要意识到比自己优秀的人很多。心态很重要。不应该是“帮助别人的人”，而是一个服务者。我们服务用户、服务导师、服务合作伙伴、服务团队、服务投资人。
利他很重要。我们签约了很多行业导师，他们会把毕生心血总结成方法用一种深入浅出的方式教给大家。所以我们要让导师获得他们想要的，用户和合作伙伴都能获得他们所想，帮助他们切实有收获，我们才能成功。
寻找人文和科技的交汇点，企业生存和公益活动的平衡点
传统文化博大精深，国家也出台了关于传统文化的激励政策，科技进步很迅速，我们希望把中国的儒释道传统文化精髓通过科技手段运用到实际生活中。以乔布斯为例，禅修智慧在苹果的设计上用的淋漓尽致。
苹果手机外观是没有LOGO的，在启动苹果时LOGO出现。这个设计非常简约，又直指人心，这就是禅的智慧。我们希望找到人文科技的交汇点，传承中国最好的东西，让原来仅限于金字塔精英的服务和方法，普及于大众。
世界上最完美的是做企业的时候把公益做了。我一直在寻找平衡点，希望和大家一起交流合作。
幸福来自利他的心，活着就要感谢一切
全世界很多的商业领袖都是一定程度的修行者，他们在商业上把智慧演绎得淋漓尽致。比如马总、乔布斯、稻盛和夫、还有硅谷很多互联网的后起之秀像facebook、谷歌等。斯坦福、哈佛都把冥想和禅修当作必修的一课并且有专门的进修中心。本质原因是当我们避免负面情绪时，会在我们的生活和事业上加注很多健康和快乐。
禅修是表示“修心”，当我们的心足够清澈、平静沉着时，我们就能够用更睿智的方式去解决眼前面对的很多问题。我们也在做企业服务和针对高管的“禅修智慧方向的分享＂，另外我们成立了禅商学院和大家探讨商业和禅宗智慧的结合，希望和大家交流。
正如稻盛和夫所说，“幸福来自于利他的心。活着就要感谢一切。“很多时候很多后来的事是因为当初在我们播下了一颗种子。我们在梦想小镇有一个”乐只禅堂“，欢迎大家来交流，天气好的时候过来打打太极，喝茶聊天。
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对话环节
初创公司如何以较低的获客成本来推广Ａpp，提高Ａpp装机量或者提高注册会员量？
我一直不赞成烧钱买用户的方法，第一不可持续，第二通常也不是我们目标用户。我这方面的费用控制很紧。
建议分析能用的渠道是哪些，哪些是免费的，哪些是付费的。
对于付费的市场，主要考虑自己的承受能力，该渠道用户是否和我们产品匹配。
对于免费的市场，关注行业的风口，多谈一些合作，特别是应用市场和超级Ａpp。我们的运营同学会和一些应用市场人员沟通，他们会通过首发、专题活动去优选“乐只“，就会有一些优选优势。我们也会做一些SEO，大词的费用比较高，我们就用一些小词。注册会无形中提高门槛，这个要看运营和产品如何权衡这个问题。
创业需要激情，禅修需要静心，怎么平衡？
这两个是不矛盾的。禅修是“向内求“。我们通过禅修达到情绪平和，在外部遇到问题时会更加睿智。所以高盛有专门的冥想禅修教练，从事金融的人员每天面对的数字非常庞大，一个错误的决定可能损失惨重，他们需要在一个比较平静的状态下去做决定。禅修能起到这样的作用。我们做企业的决策也需要这样的状态，往往人不平静时做的决策都是错的。创业需要激情是向外释放，禅修可以让我们更专注。
创业过程中如何平衡各种事情的优先级？
创始人通常是“找人找钱找方向。“我会在前一天列一个清单，根据事情的紧急和重要程度去平衡。同时我们的时间有限，我们要更好地用好团队的力量。
关于提高效率，我们经常遇到很忙却没有产出的问题，所以我们在制定目标拆解问题的时候一定要细化，确保我们提出的目标和团队理解的目标是一致的，并且达成的路径是一致的。定好时间点后效率就比较高。
关于家庭和工作的平衡，当家庭的事和公司出现重大矛盾时，家里的事要先处理好。
Ａpp上的课程比线下市场上其他禅修课程的优势和劣势在哪里？
Ａpp主要解决的是碎片化时间的问题。比如我们在某个地方、没有老师亲自带领，或者特别忙没有时间去到一个地方去练习。再比如中午午休，我们有午睡八分钟放松冥想，等于睡觉一小时。我们还有针对这个失眠、减肥瘦身、提高专注力、美容的方法等等。
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